[封面人物]吕伟顺：大商新魄力(2)

    不拘一格用人才

    在百货扩张的过程中，什么最重要？人才，吕伟顺说。如何解决扩张中的人才问题呢？通常而言有三个方法。一是调派成熟员工协助开业。当初建麦凯乐商号时，大商就从日本派来了200多名员工。二是任用本土人才。吕伟顺表示，大商的干部任用非常强调属地化。他举例说，大商当初接手金博大时，领导班子和员工队伍几乎都没有改变。采用经营团队属地化管理，一方面可以有效的适用当地的商业环境，并尽快地融入进去，避免水土不服的状况（金博大店的出色表现也有力地说明了属地化管理的可实施性）。另外一个角度来说，属地化管理的成功运作对于大商集团在其他城市开店进程上都有重要的借鉴意义。三是引进外来人来，这是优化资源的最好方法之一，大商会在适当的时候吸纳一些具有零售业背景的人才进入集团内部。比如，大商集团西部区副总经理就有在青海西单百货商场有限公司任职的背景。

    针对愈演愈烈的经济危机，吕伟顺说"我们对于零售业的寒冬期有充足的认识，也有充分的思想准备。在发展上会适当放慢速度。不能确保赢利的店铺，原则上不开设，但会延续一些以前谈好的项目，这些项目明年会继续开。在确保赢利的前提下，一些县级城市，甚至乡镇也会开设新店，进一步加密店网。"

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    大商集团简介
    大商集团是中国零售业第二大集团。在中国500强中排名114位。目前，大商集团店铺总数已超过150个，分布在11省50多个城市。2007年销售跨越500亿元，利税突破13亿元，连续10年保持销售年均递增30%以上的高速度。现代百货店、大型综合购物中心（新玛特）、大型综合超市、电器专业店是大商集团的四大主力业态。百货店是大商集团的主力军，由麦凯乐、新玛特、千盛百货、大连商场4个商号共同组成。超市是大商集团的新军，大商集团自1998年发展超市这一新兴业态，短短几年来，通过自主投资建设和收购等方式，使超市总数超过60多家，分布于大连、沈阳、抚顺、锦州、本溪、大庆、牡丹江等东北城市以及北京、太原、石家庄、澳门等地。大商集团专业店目前主要有电器连锁店和家居专业店两种。大商家家广场是以经营家居、建材、家装为主的一站购齐式大型专业店。大商电器是专业化连锁公司，为全国最大的电器经销商之一，东北地区家电业的龙头老大。
   
    大商旗下百货店商号（统计数据截止到2008年底）
    麦凯乐：高端百货，共5家店铺，分别是大连总店、大连西安路店、大连开发区店、哈尔滨店、青岛店。
    新玛特购物广场：中高档，时尚综合性百货，大商集团已开设了大连、沈阳、大庆、郑州等31家新玛特店。
    千盛百货：中档，流行百货，2006年1月组建千盛百货连锁集团，现已开设大连千盛百货、阜新千盛百货、成都千盛百货等15家店。