艾·里斯：中国B2B企业要打造品牌(4)

　　谁会成为强大的品牌？

　　无一能成。

　　默默无闻的B2B一样打品牌

　　《中外管理》：目前触摸屏市场还没有第一品牌，从营销战的角度来看，对其他触摸屏企业您有什么建议？许多风光的品牌身后，都有许多“默默无闻”的产业链上游企业，在中国这类企业非常多，对这些企业，您又有什么忠告？

　　艾·里斯：在营销和传播的方式上，B2B企业要更有针对性，而品牌战略的本质与B2C企业并无差别。因此，在战略层面，给触摸屏企业的忠告也适用于其他行业：

　　将公司聚焦在一个产品上：触摸屏。

　　将产品聚焦在某个特定的好处或属性上。

　　选一个用英文也能很好表达的公司名。这个名字要简短、易于拼写，同时要独特、与众不同。

　　公司名同时也是品牌名。

　　然后，要有耐心。建立品牌需要一段很长的时间。不管你的竞争对手是否在扩张进入其他的产品和服务领域，你的公司都要坚持聚焦于触摸屏一种产品。

　　这样你就有机会成为触摸屏品类中的全球领先品牌。即使你是B2B企业。