后疫情时代，广东影院+商业地产如何突围沙龙分享会(9)

卢涵 中环春天影管公司董事、原珠江影业股份公司常务副总

　　观点：探索“影院+”，构建小生态

　　关于“影院+”，我们做了不少探索。第一阶段，“认识中环从一杯咖啡开始”。第二阶段，启动简餐和共享书吧服务，简餐是影城员工自己做的，鼓励员工在工作中学习，这样工作就不枯燥。共享书吧我们做得很专业，投资几十万，在观影会员体系之外又建了图书会员体系，会员观众可以把书带回家免费看一个月。一些小学生放学后就到影城书吧写作业，有些还抢着当小小图书管理员。小朋友和家长都愿意到中环影城看电影，形成了群聚效应。传播读书信息让影城每天都能和观众“见面”。

第三阶段，去年在一个新区建影院，尝试拿掉一个大厅，用1000平米做了健身房。收入不比3000平米的影院差。精细化管理的影院，跨界健身业务有品牌、流量、成本、模式等多个优势，能形成第三个会员体系。影院关门至今，但健身房3月底复工，餐饮也在经营，每天有3万块收入。全国影城多数在“冬眠”，我们比较活跃，影城持续有声音，因为公司有方向、员工有活力。

　　下半年要在有条件的影院都嵌入健身工作室。跨界怎样才能做好？首先把新业务的底层逻辑搞清楚，其次是顶层设计，一定要合作靠谱专业团队，骨干要入股，因为是探索，不让公司股东冒险。培育期的影城，健身房可多承担一些成本，各业态相互站台。团队形成“命运共同体”，才能更好地服务，影城上座率就高。