后疫情时代，广东影院+商业地产如何突围沙龙分享会(10)

祁海 广州市青宫影城营销总监、原广东省人大常委

　　观点：以新观念让老电影成为卖座片

　　在后疫情时期，电影院并非重新开业就万事大吉，开业之后的卖座片源从何而来？是一个大问题。影院开业后只有30%的上座率，除非有政府政策补助保证制片方不亏本，否则，许多新片大片都怕亏而不敢拿出来。所以影院在相当长的一段时间里还是需要放老片，作为片源的重要补充。但放老片如果没人看，白费了放映成本，影院的亏损比关门时更严重。因此，怎样才能让老片卖座？要多动脑筋。

　　多年来，广州青宫电影城上映老片有一些经验，曾独家放映八部老片，每一部老片的票房都超过许多新片。

　　第一个诀窍，是选片要有独到眼光。2006年，刚开业不久的青宫影城大力推出八一厂老片《大战宁沪杭》，该片制作质量较高，但不善于宣传包装，出厂七年了，全国都没有电影院敢放，多数观众未看过。青宫影城经营班子认为这部优质老片其实是新片，目标人群更适合包场观看，于是为该片精心编写一份很吸引人的广告传单，吸引了各基层单位领导包场。

　　第二个诀窍，是放映老片也要重视档期选择。如《大战宁沪杭》，写的是1949年的故事，我们通过关注市场情况和算准可投放的周期，从2006年7月开始放映，连跨七一、八一、国庆三个节日。一个老片能放几个月，只花了150元的包装成本（印制和邮寄广告传单），单片收入13万元，比青宫影城同年放映的四部最新美国大片的单片票房收入还要高。

　　第三个诀窍，老片的包装手法要接今天的地气。2014年，华夏公司重新发行1987年拍摄的《红高粱》（数字版），这是一部27年前拍的北方农村题材文艺片，演员、导演都老了，如何在商业化大都市广州打开市场？我们也是靠包场，巧设一项增值的内容——讲故事。这部电影开映前，我用三十分在影厅现场讲述张艺谋、巩俐等一批无名小辈如何通过拍《红高粱》一飞冲天的励志故事，这就符合当下许多人想建功立业的愿望，吸引了许多单位领导包场看《红高梁》，为的是听我讲成功人士的致胜法宝。该片放10场收入3.3万元，场均收入3000元，高于许多新片。

　　影院要摆脱困境，不要只靠甲方减免场租，应该设法开掘卖座片源增收自救，才是长久之计。影院不要认为只有全国影院复苏自己才复苏，任何一家影院都可以先走一步。许多老片不可能像新片一样全国同时放映，影院应该善于因地制宜独家放映，增加票房收入，有利于早日渡过难关。