后疫情时代，广东影院+商业地产如何突围沙龙分享会(4)

周素军 佛山嘉洲广场副总经理

　　观点：商场与商户表面租赁关系 实则唇齿相依，合作共赢才是出路

　　我觉得商场的经营与商户是一体的，表面租赁关系，实则唇齿相依。

　　商场靠着租金与费用之间的差额来求生存，这个疫情导致了没了这种差距，商户一味的减租、免租已触碰到甲方能承受的底线。好像嘉洲广场情况，它是一个非常特殊的项目，一至三楼商铺是实行长达10年的返租经营，涉及1000个小业主，在国内比较罕见的。第二个10年继续返租经营，因此整个商业项目投入成本是相当高的，如果按照返租的租金计算，拿出三分之一就可以租一个新的场地来做，但是我们还是继续坚持去做这件事。

　　疫情之下，嘉洲广场对于影院板块做了哪些工作呢？前年，影院从2000平方米扩至4000多平方米，加上装修等投入，影院的确有压力，但强求减租、免租，将他们的损失都让甲方来承担，我们也有承担不起的时候，这是需要双方共同承担的。其实我们也很积极地与影院沟通这件事，嘉洲广场主动减免租金，在疫情影响下有一定的优惠，疫后复业后三个月也给予一定的优惠，我们认为每个项目都要大家抱着共同共赢心态去做。当时影院4月准备开业，如何让影院有销售？如何快速引流到影院？我们与影院一起去构思，最后决定去做旧片观影套票预售（66元的四场电影）活动，利用商场的会员系统去帮助他们做了套票销售，二三天在会员社群已卖了2000多份，不少粉丝也说很期待影院开业，结果影院又不能营业，套票预售活动又搁置下来了。影院的客流每天约1600-1800人次，它的停业对商场有很大的影响，我们只能利用这段时间，把与影院同一楼层的餐饮品牌升级，引入一些新颖、受欢迎的餐饮品牌。6月数据显示，在616打折季的10天活动里，餐饮业绩比去年同期活动上升了6个点，餐饮业恢复也超出了我们的预期，商场6月客流量恢复了95%。百货方面，客流量虽上升，但是销售达不到预期8成，因此每个项目根据不同业态结合自身特点去用心经营。

　　对于影院复业有哪些建议？第一，尽快推进影院恢复营业。正如我们董事长钟老师所说的，要精准精细抓防疫，精准到位，有序复工复产，对于每个行业都是有利的，包括影院也一样的，我们不能理解为何不能恢复营业，正如我们甲方几位老总提出的，能否分区域、分时段进行复工，这个需要有关部门去思索的。

　　第二，需要政府的"精准"扶持。目前政府出台疫情扶持政策内，找不到适用购物中心的扶持措施，唯一适用是社保优惠政策，我们计算下，嘉洲广场免交26万社保费，如一瓢水中的一滴，力度不够，所以我们承担了很大的经济损失，这种苦只有我们自己知道。佛山各区政府、相关部门也跟影院开了几次会，谈及如何对影院的一些扶持政策，结果还是不太理想的，如按照票房减免税收，但我们连票房也没有如何减免呢？是需要政府的"精准"扶持的。