广州商家：以什么姿态迎接佛山顾客

　　■本期话题：

　　广佛地铁开通后，将有越来越多的佛山人，甚至珠三角顾客涌入广州消费，作为广州的商家，准备以什么姿态去迎接？

　　■业界观点

　　摩登百货副总经理 罗一星

　　摩登百货主要是服务“具有时尚消费意识，追求时尚消费潮流的人士”，这部分消费群体的主要交通工具正是地铁，因此各线路地铁的开通必然带动商场人流量的增加。摩登百货将继续坚持“时尚、价优”的经营定位，做大做强女服和女鞋两大类别，致力于为广州、佛山甚至珠三角的消费者提供支付得起的品牌生活。

　　新光百货企划经理 高萍

　　广佛线的开通，对广州和佛山的商业来说，带来的是双赢的局面，两地的商业资源和客流可以实现最大化共享。新光百货虽然是区域性的百货公司，但是地处广州老西关的中心地带，毗邻上下九，紧邻陈家祠，荔湾河、流花湖公园也近在咫尺，这一代独有的岭南风情文化相信会吸引众多佛山市民的关注。因此，新光在营销上将主打老西关文化风情牌，在营造良好购物氛围的同时强化购物的附加值，让顾客感受到游、购、娱、食的一条龙服务。

　　万国广场推广部主管 谢旭东

　　二三线城市的人也是以习惯性消费为主，一线城市的商家如果想要吸引这部分人群过来消费，就得有自己的卖点和特色，形成一种现代的赶集氛围。万国广场除了逐步把场内商家调整为OUTLET折扣店和工厂店，还在7楼每月设置短期的超级特惠场，每期为时一个月，每次4-5个国际名牌清货特卖，通过这些促销手段来吸引佛山消费者每个月坐地铁过来赶集。