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电子商务的“第六大洲”
电子商务人群有3亿人之多,这相当于地球上的“第六大洲”。虽然彼此间摸不着但是客观存在,最主要的是这上面的人很有购买力,很活跃,参与感很强,人和人之间还没有距离。既然有这么一个大洲,这些人都要吃喝玩乐,要消费。
第二个错误是电子商务可以只“电子”不“商务”,不能太讲究所谓轻公司,如果一个企业可以不管理制造里面的某个环节的话,全世界的公司都是轻公司。
第三个错误的观点是,在网络上只要便宜就行了,便宜就好卖,这是完全错误的。这是对第六大洲人的行为模式不理解。“因为网上便宜”在网络调查中排到三名以后,第一名是便利。
以淘宝为例,淘宝网站是电子商务的网站,淘宝公司不是电子商务公司。而是一个社区公司,它的主要受益来源跟交易没有直接关系。
按马云的说法,它的收益来源做广告就够了,做广告是媒介的运营行为。做超市不允许同一件皮夹克两个厂商都去卖,但是做媒介最好就是有卖两个皮夹克的厂家来我这里做广告。
所以,到淘宝上做生意的人要想清楚,这是不是一个很好的流通主渠道。
这也是EBAY在经济危机的时候销售和利润都下降,而亚马逊大幅度上升的道理。
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一个买铁锹的人感叹金矿生意时会是怎样的表情?3月24日晚,乐得合不拢嘴的王峻涛开始和周围的人分享他的快乐:“1万条毯子,你能相信这是一天的销售?”
顶着“中国电子商务之父”的名头,还能如此沉不住气?———打开王峻涛所说的网页,原来是39元一条的加厚休闲毯,这是他去年年底在江浙一带考察时,发现的一批价值500多万的外销珊瑚绒休闲毯。由于厂家主要做外销,一旦海外订单丢失,要清理这些库存商品,厂家连内销渠道都没有。
王峻涛建议厂家:不如拿到6688来卖,我们有现成电子商务平台,免费给你做平台,你每卖一条毯子我们收一次费用。一筹莫展的厂家立刻就同意了,毕竟自建销售通路和自建网上商城是一大笔的开销,而且时间耗不起。
90天后,王峻涛又一次和记者谈起了这批毯子,目前,珊瑚毯厂家的库存两个来月就已经卖空了,现在已经开始部分恢复生产。如今毯子老板困惑的是,要不要索性把业务转成内销,并不是只有出口才有利润的。
最近一年,王峻涛“不务正业”:他帮人找玉米种子,他在用手机支付整箱的牛奶费用……
最近一周,他又开始卖袜子了,这是一家专门做出口日本的袜商。
从第一天销售几百元,到一周后每天近万元的销售额———袜厂老板犯愁了,他每天的生产量就这么大,要不要扩大生产呢?
王峻涛也没有底气,毕竟经济低迷,他也不敢轻易劝人上产能。最后,他说“不如我再去找几家袜子厂家吧?”可是袜厂老板怎么会愿意多来些竞争者呢?
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