受到上游地产行业一年来持续低迷的影响，作为商品产业链下游的家居销售行业顺应牵连其中。一向走在家居营销前端阵地的广州家具卖场业，在面对多重困难与压力下，如何通过自身内功的修炼强化抵抗逆势的能力，如何通过资源整合优化卖场结构以迎合当前环境，如何布局更适合广州家居市场的发展变革？金海马集团市场部经理陆其风近日与信息时报记者探讨了营销谋变之道。
关于拉动需求在危机中看到更多机会
记者：进入2008年，受自然灾害、股市下跌、国家紧缩银根及国际金融危机等多重因素的影响，楼市“拐点”已成为不争的事实。作为其下游产业的家居建材行业自然受到“牵连”。金海马如何化解危机？
陆其风：再好的市场也有生存不下去的企业，再差的市场也有成就卓越的企业。金海马成立19年来，所经历的风雨、历练出的生存力和竞争力，决非行业内其它任何一家企业所能比拟。因此，我们在这场危机中，更多的是看到了机会。
关于市场定位 始终坚持实惠和大众化
记者：随着人们生活水平的提高，人们对家具要求越来越高，不但要张扬个性，而且要显示自己的消费水平和地位。家具卖场在这种环境下应怎样重新定位？
陆其风：金海马一直坚持“实惠、大众化”的路线，随着时代不断变迁，因应消费者需求，我们也一直在提升商品结构和品质，力求“环保、健康、个性化”，不断增加商品附加值。但19年来，我们的市场定位始终没有改变过，始终坚持“为社会最广大的普通消费者服务”，这也是金海马不断发展壮大的主要原因之一。
关于规模扩张拓展计划坚持稳步推进
记者：行业“严冬”已至，广州家居建材市场的市场容量原本将要萎缩，但目前的家具商场却还为数众多，而且新开业的家具卖场还在增加，预计增速约10%～20%左右，即每年会还将有20万平米左右的卖场开业，这大大加剧了行业的竞争。当前的市场环境下，多店经营、扩张会导致企业经营困难 ，如何有效控制成本？企业明年的发展目标是？
陆其风：能否有效控制企业成本，主要依据是企业的经营理念。在市场繁荣期广泛贷款，一味扩张，那么到了市场萎缩期，资金断裂，自然举步维艰，甚至濒临消亡。而金海马从不盲目扩张，我们的市场拓展计划坚持稳步推进，深度挖掘市场价值。
| 
