虽然没有赶上荷花最灿烂开放的季节,但2005年9月12日开业的三水广场这朵"三水商业之花",却在最适宜的时机播下了改变三水商业景观的种子。经过三年的辛勤劳作及市场的风雨洗礼,这朵商业奇葩散发的清新芳香,吸引着越来越多的人在此流连忘返,体验购物、娱乐、餐饮、休闲"一站式满足"的乐趣,深刻地改变着这座盛产荷花的古镇传统的商业文化景观。
改变,从三年前开始。
从无到有
在开发三水广场之前,佛山市富港公司以公路建设为主,投资未涉及三水,而商业地产对其来说也是完全陌生的领域。"要脚踏实地为三水打造一个'天河城',为三水人造福。"就是以这样的信念,2003年9月,三水富港房地产开发有限公司董事总经理陈光明和他的工作班子,就对三水广场的前期开展调查工作。在取得地块后,凭着对市场敏锐的洞察力,精心谋划和布局三水广场项目。而当时还是广州市中华广场董事总经理的欧小卫,以及易初莲花超市的高层,在对三水进行实地考察后都得出相同的结论,更坚定了开发商打造三水"天河城"的梦想。
一直以来,三水凭借其有利位置作为珠三角的后花园出现,成为了珠三角产业转移的基地,正如不少专家所分析的一样,当第二产业逐步繁荣的时候,第三产业的春天也将来临,三水的商业格局开始了破冰之旅,以往小城镇的"路边经济"正在被一个"入室经营"的潮流所代替,一个属于三水,辐射粤西地区的三水"天河城"即将呼之欲出。
三年前的三水商业是一个什么情形呢?超过300平方米营业面积的零售网点只有19家,超过1500平方米的仅为7家,最大的综合型商场也不超过6000平方米。"商业三水"面临着网点规模小、档次低的发展瓶颈。而政府为了引导三水商业格局向新城区有序发展,纳入政府规划的三水广场,将会是未来6-7年内三水区唯一大型的商业项目。
以上种种,便给了三水人、三水商业一个改变的机会。
从有到稳
2006年,在三水广场开业一周年之际,业内曾热评在2005年同一年开业的佛山五家购物中心里,经营状况最好的当属三水广场。4万多平方米的购物中心,开业一年后日均客流量已达到3万人次,出租率90%,租金收缴率82%,管理费收缴率80%。
不俗的成绩背后是"首吃螃蟹者"的艰辛。因为第一,也因为是唯一,招商初期,许多商家对入驻三水广场始终抱着怀疑和观望的态度;开业半年后易初莲花更遭遇投毒事件,一时间气氛紧张、流言四起,开发商和经营团队的神经着实紧绷到了极点。
蹒跚起步难免磕磕碰碰。然而,三水广场开发商和经营团队上下一心,凭借信心、耐心和精心,将难题逐一化解:通过及时调整租金策略,吸引主力店和品牌租户,带动了举足不前的商家;发动前线员工与商家交朋友,了解商家真实的经营情况,及时解决商家的经营困难,稳定有经营决心的商家;连续组织各种形式的宣传推广活动,营造浓烈的商业氛围,吸引各方客流;想方设法丰富广场内各项休闲娱乐功能,使顾客愿意来,来了留得住,留住了能消费。
阵脚稳住了,租户生意好起来了。儿童乐园、游艺中心、KTV、电影院等功能店纷至沓来,西南周边的消费者如涓涓细流,终汇聚成三水广场的客流长川。从2006年五·一节起,三水广场走上了健康稳定的发展轨道。
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