2004年11月,笔者在为三水广场采写的一篇名为《做三水最大"收银机"的"收银员》的文章里,提到过这么一个活生生的例子:
1996年,在广州的天河城开业没多久,从事饰品生意的李先生,便将他在中山路上的6个街铺全关了,在天河城占了一个靓铺。这么多年过去了,李老板很庆幸当年的投资抉择,"天河城一间铺的生意额顶6间街铺。"
而当年笔者在三水广场发售商铺的准业主队伍里,居然发现了李先生的身影。他非常相信自己的投资眼光--因为"有易初莲花这样的大租户坐镇,有欧小卫这样原来在天河城负责租赁的顶级精英团队负责租售和管理,我们还有什么不放心呢?"
3年过去了,笔者为撰写本次画册的稿件,较早时在三水广场再次和李老板重逢。从他满溢笑意的脸上,笔者读懂了他对自己当初作出投资判断的满足和得到丰厚回报的那份惬意。没想到,这回李老板又是抢先出手,认购了三水双城春节后发售的一个写字楼单位。还是那句话:3年前我都敢买铺投资,3年后三水广场生意这么旺,加上三水双城的地头、规模和功能更多样化,我没有理由不再沾点光?
笔者发现,三水双城写字楼短短时间被认购超过一半的准业主队伍里,像李老板这样之前已经在三水广场尝到甜头的回头客不在少数。每天6-7万人次的人流量、1.5亿的年营业额、高达95%的出租率、物业管理费和租金百分百收取。。。。。,真实的数据只是支撑他们投资信心的一个方面,更重要的是,谁都不能否认一个事实:三年来奠定了牢不可破的商业地标地位的三水广场,随着三水双城的项目启动,将释放出更强大的洼地式集群效应,最终形成以三水广场一、二期为轴心的三水区最繁华的都市商业圈!
此时不出手,更待何时?
毋庸置疑,三水广场已成为三水商业一面迎风飘扬的旗帜。那么,这面旗帜除了由政府、开发商、运营商以及广大的客户,共同用自己辛勤的汗水织染以外,它背后还蕴藏着什么样的投资规律?从三水双城受市场热捧这一现象,我们是否可以探寻投资珠三角二三线MALL的秘诀所在?
抢打时间差
这里所说的"时间差"有两重含义,一是业态的时间差,二是品牌的时间差。
以首期适度的规模,在当时还是一片空白的三水,导入购物中心这一代表零售业的最尖端业态,尽管蹒跚起步难免磕磕碰碰,但3年后的今天,消费者从最初不大习惯进"场"购物或经商,到现在顾客盈门商户乐在其中,消费习惯和经商意识的转变,再次印证了购物中心所迸发的强大的生命力。这不以人的意志为转移,只要引进时机成熟,引进手段因地制宜,开发商和操盘者上下一心众志成城,加上政府强有力的支持,从三水广场身上,我们再次看到了业态时间差发挥得淋漓尽致的优势。
其次,顺应现代零售业发展趋势,将一些有意转往二三线城市发展的连锁品牌,适时地为他们提供广阔的舞台,进而缔造双赢的局面,这也是三水广场成功的原因之一。
比如引进易初莲花,为三水广场这艘"航母"装上"核动力";又比如招徕屈臣氏、国美电器、大地影院等等这些在自己的连锁领域呼风唤雨,又急欲往外扩张的领头品牌,定位和广场相近,选点策略不谋而合,一旦扎下根来,生意只能越做越大。
同样的,在三水广场二期联姻如家经济型连锁酒店,扩大大地影院的面积,也是体现了因地制宜巧打时间差的谋篇布局策略。
抢占制高点
站在巨人肩膀上,站得高看得远。精明的投资者是不会放过"靠大"的机会的。投资像三水广场这样的珠三角二三线MALL也是这个道理。
所谓的制高点,一是项目的定位,这包括选址、规模和开发商实力等因素。如三水广场从一开始就被政府规划为区内唯一的大型购物中心,首期规模又控制适度,所处地头紧邻公园独一无二,加上开发商具备了雄厚的开发实力,这样的项目只要开得出、稳得住,没有不成为商业地标城市名片的道理。
在此基础上,三水广场二期扩大了零售、娱乐、餐饮的面积,增加了酒店、公寓和写字楼等商务功能,真正使三水广场成为一个集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务于一体的综合商业物业,其辐射力和集聚力将由此产生强大的马太效应--先行的追随者享受更丰硕的果实,后来的进入者只能面对更高的行业门槛,而且,由于土地、店铺资源的稀缺性,投资增值的空间非常巨大。
二是项目的运营管理水平。开发商和运营商、运营商和租户、业主之间,经过3年的磨合,彼此都形成了默契无间的关系,如环环相扣的齿轮,顺畅无比地共同推动着巨大的商业航母破浪前行。这一点上水平的高低参差,直接关系到投资者后市的获利水平。毕竟,商业地产有别于住宅物业,核心在于能否健康永续经营。经受了3年风吹雨打走到今天的三水广场,相信能给所有的投资者一颗定心丸!
抢先一小步,成功一大步
成功往往只在一念之间。该出手时就出手,抢先一小步,成功一大步。包括李老板在内抢喝三水广场"头啖汤"今天品尝甘甜的投资个案,充分说明了在投资珠三角二三线城市购物中心的时候,把握好"双抢"的关节点,一定能收获沉甸甸的投资果实!
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