摘要：或许是太古汇出人意料的客流量与爱马仕开业首日创下的单店单日销售额全国第一的成交业绩，开始让奢侈品大牌们改变以往对广州市场的态度，继去年狂飙突进掀起扎堆入穗高潮后，近期，奢侈品在广州继续风起云涌发动第三轮攻势。
或许是太古汇出人意料的客流量与爱马仕开业首日创下的单店单日销售额全国第一的成交业绩，开始让奢侈品大牌们改变以往对广州市场的态度，继去年狂飙突进掀起扎堆入穗高潮后，近期，奢侈品在广州继续风起云涌发动第三轮攻势。
不过，记者留意到，与丽柏、太古汇此前单个大品牌独立拓展的运营模式不同，这一轮搅热市场的顶尖奢侈大牌们则是以会员制俱乐部或者品牌折扣店等多元化形式出现的组团投资者。日前，M IBC国际奢侈品牌总汇进军华南的首家旗舰店落户珠江新城太阳新天地；海印又一城变更定位后，名牌折扣店在番禺商圈呼之欲出。继传统奢侈品旺地环市东、天河路商圈后，珠江新城新商圈以及番禺万博板块也迎来奢侈品市场的变局。
奢侈品组团模式入穗
1月10日，集合了G ucci、Prada、Fendi、D ior、A rm ani等十多个国际顶尖奢侈品牌的MIB C国际奢侈品牌总汇在广州高调宣布进驻珠江新城最大的单体购物中心太阳新天地开设华南首家旗舰店。与其一同进驻的还有以“23区”、R osebullet、L eB onheur为代表的日本最大的服装集团之一的O nw ard H oldings；以H appyC h ance、E sth er为代表的韩国Window sA pparel集团及A pple华南核心形象店。记者注意到，这是该项目去年与西班牙顶级品牌集体签约后，再度携手日本、韩国、欧美等大品牌组团进驻。
相比较北京、上海以及杭州等城市，广州从来不是顶尖大牌的第一选择。对此，MIB C投资方香港裕民集团董事长林金标也坦承，该公司之前拓展区域重点集中在北方，慕尼黑、柏林、北京、太原已开店，上海正在筹备。由于广州距离香港较近，大品牌单独开店的确有相当顾虑。
事实上，在太阳新天地之前，更改定位的海印又一城已将奢侈品组团拉进番禺商圈。海印股份董事长邵建明向南都确认，该项目已变身为O U T L E T S，预计今年开业后将是全国一线品牌最齐全的折扣店。“除LV、香奈儿、爱马仕等从来不打折的品牌外，一楼国际一线品牌超过10多家，另外还有国内近百家一线品牌。”有知情人士向记者透露。
高端商业格局谋变
“奢侈品数量有限，品牌很难错位，但经营方式却可以实现错位。”广东省流通业商会执行会长黄文杰表示，太古汇、丽柏广场具有先发优势，且整体体量较大，其它商圈与其正面直接竞争的难度较大，因为很难再有商家可以一次性引入如此多的大品牌专业店。
不过，太古汇、丽柏广场面积有限，租金较高，其它类型的奢侈品运营商想挤入传统核心物业，也并非易事。而新商圈、新商业项目却能给奢侈品组团投资者提供足够的物业空间。同时，大品牌的组团模式既可以发挥协同效应，还可以降低单个品牌的前期运营风险。
“太阳新天地位于珠江新城C B D核心区，大体量写字楼聚集了高端商务人群，而周边的高价住宅则居住了广州高端的消费人群，正是高端品牌的未来潜在市场。”日本恩瓦德控股集团代表杨志平表示。随着不同经营模式的介入，广州奢侈品市场格局即将发生变化。黄文杰认为，珠江新城将是广州下一个高端消费场所的聚集地。而番禺作为广州未来商业的核心区域之一，其所处位置与奢侈品大牌的正价店有一定距离，恰恰适合发展高端品牌欧特莱斯业态。
视点
独特直供模式，使产品与价格与国际接轨
广州人均消费高于北方，市场潜力巨大。为避免大品牌单兵作战，M IB C首次将奢侈品会员俱乐部的业态引进广州。据悉，与传统奢侈品消费专业店相比，这一模式仅针对V IP会员开放，而会员门槛以消费金额界定，大约在20万-100万左右。
“我们公司旗下有150个品牌，今次进入广州的约在20-30个品牌左右，总规模达3000平方米，包括皮具、男装、女装。”M IBC投资方香港裕民集团董事长林金标透露，这种独特的直供模式，产品与价格均与国际接轨，相对于内地市场来说，价格约在8-8.5折左右。
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