“十年磨一剑”，如今宾宝已成为引领中国内地服装潮流，走在时尚前端的男装品牌。
在佘旭锦看来，只有品牌才是永恒的。2003年，他成功运营了G2000、ESPRIT、佐丹奴、班尼路等16个知名品牌，成为当年国内最大的时装品牌代理公司。而代理品牌，不如经营一个属于自己的品牌。从2003年起，佘旭锦巡游法国、意大利等国家寻觅新品牌。
2004年，佘旭锦从德国买断宾宝男装品牌。宾宝是由德国设计大师Ben·Largerfeld（本·拉菲尔德）于20世纪80年代初与得力助手Kenbo（德国著名版型师）联合创立，一直专注于打造“男人的第三条裤”——经典纯棉休闲裤而享誉欧洲市场。
“跟宾宝很有缘，因为我的英文名是BEN，它就像我命中注定的一个珍贵礼物一样。”佘旭锦告诉记者，十年过去了，当初的宾宝已由单一的休闲裤，变成了如今的三大系列：经典系列、时尚系列、潮流系列，包括男装外套、衬衫、西裤、牛仔裤等。
近500家分店遍布中国内地
2004年，宾宝在汕头设厂，正式成立广东宾宝服饰有限公司。当时，佘旭锦既是CEO，又是总设计师。“我学服装设计专业，学校毕业后，在一家服装企业一做就是10年，其间做过板师、生产厂长、中国区总经理。看重宾宝，主要是因为休闲裤的板型吻合专业要求。”2004年，宾宝设计了7-8个款的休闲裤，10万多条防皱面料的裤子一上市，就被一抢而空。
为使宾宝在中国区域的经营更完善，2004年，宾宝制定了第一个三年计划：系统基础建设年。在这期间，公司对宾宝重新定位，同时，公司建立“连锁自营+区域代理”的独特商业模式。仅用了三年时间，宾宝已完成了华南地区、西南地区的基础布局，发展近300家店铺，成为在中国市场颇具影响力的强势品牌之一。
近几年，宾宝不断拓宽业务和经营范围。2008年，广东宾宝服饰有限公司与国际著名风险投资机构IDG结成战略联盟。2009年，宾宝正式进驻广州。至2013年底，宾宝已在中国内地拥有近500家分店，其中直营店近200家。
华东、华中扩张提速
2013年，面对经济环境的低迷，电商的冲击，服装市场的激烈竞争，宾宝不仅实现了预定的目标，还开了70多家新店，去年全年销售额同比2012年增长33%，第四季度实现了双达标（即销售额和销售回款）。
宾宝取胜的原因是什么？采取过哪些措施和调整？“宾宝能取胜，主要原因是有支团结、奋进、有效的团队。以华南、西南区为例，去年他们的销售业绩最好。正是经过同事们一年的努力和拼搏，才实现了既定的目标。当然，为突破瓶颈，去年宾宝采取了应变策略，着重加强原店管理，以提升原店销售业绩的稳步增长为目标。同时，慎重发展新店，做好4S体验馆的服务。从产品研发到推广销售，宾宝已形成了一体化的流程管理。”佘旭锦认为，不管外在环境如何变化，好的品牌始终卖得好，宾宝就是个例子。
近两年来，宾宝一直很重视电商，2014年仍将继续线上线下的结合。同时，今年将会加速扩张步伐，重点布局华东、华中地区。佘旭锦表示，今年是宾宝的一个必经调整期，如何逆流而上是经营的关键。宾宝要善用“三种力量”，首先是商品力，要深入了解消费者的需求。着重对消费者行为习惯进行研究与分析，这会对营销起至关重要的作用；其次是品牌力，消费者个性与品牌商品个性存在着交互关系，建立起两者之间的连接点，是品牌成功的必经之路；最后是销售力，销售力就是执行力。要做好4S体验馆的优质服务，让消费者从视觉、嗅觉、听觉上，全方位的感受到宾宝不一样的生活品质和态度。
今年，宾宝春夏装以“错觉主义”为理念。秋冬则主推“NEW RETRO新复古时代”，3月20日将在广州举办秋冬季订货会。谈及未来的目标，佘旭锦说，今后要将宾宝打造成一个成功的多品牌管理公司。同时，要集中一个市场深耕，加大品牌销售力度。此外，还要紧紧抓住主体消费人群，从宾宝品牌的价位、设计、包装上，全方位的满足消费者的需求。
