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 编者按
自大福源改名大润发后,现在可真的发了。
俨然一匹超市黑马,横扫内地二、三线城市,马蹄踏哪儿,哪儿就火旺,而且几乎每家一年下来就做上几亿销售额!
  最新的数据说,今年第一季度拿下了115.6亿元人民币的营业额,上半年销售收入同比增长两成左右,两项指标都超过了去年外资零售卖场第一名的家乐福!
  咄咄逼人的大润发,已有抢占中国外资零售卖场头把交椅的势头。或许我们听听各方的声音,从中找寻大润发现象背后的奥妙。
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沃尔玛好又多
家乐福
 
▲2008年中国连锁百强超市前五销售额及增幅

▲润泰集团:是台湾前十大企业,旗下有七大产业,37家公司,业态涉及纺织服饰业、建设营建业、金融业、医疗与养老事业、流通事业、环保事业、国际贸易。目前在大陆13个省(2个直辖市)60个城市开设了102家大型超市,2008年营业额达335.6亿元人民币,上缴税收10.1亿元,在中国零售企业中排名第七,在中国境内的外资零售业中排名第二,外资平均单店营业额全国第一,并提供了11万个就业岗位。据统计,自1992年以来,润泰集团累计在大陆投资近100亿元人民币,预计2009年营业额将超过400亿元。

■大润发即将开业的门店
2009年8月,项目签约,大润发落户泉州。
2009年8月,签订协议,大润发在昆明再建4个超市。
2009年8月,大润发正式确定郑州1号店店址,预计明年年底开业。
2009年6月,北美商业广场暨台湾大润发超市奠基仪式,大润发落户沈阳北美家园。
2009年5月下旬、6月3日,两个四川项目签约,大润发落户四川,预计明年开业。
2009年5月22日,项目签约,大润发落户开封鼓楼区,预计明年上半年建成并投入运营。
2009年5月16日,大润发阜阳店奠基仪式举行,预计2010年下半年对外营业。
2009年4月,项目签约,大润发进驻潍坊V1购物广场。
2009年4月,项目签约,大润发落户泰州 预计明年国庆期间开张。
2009年4月,莱山大润发超市进行基础设施建设,预计明年开业。
2009年2月,项目签约,大润发入驻鄂尔多斯天润广场。
2009年1月,项目签约,大润发正式入驻通辽。
▲2008年中国连锁百强超市前五门店数及增幅
 
【各方观点】
▲竞争对手方
  大润发是典型的“拿来主义”,最早大润发的高层大部分是由家乐福挖过去的,到目前为止中层还有部分来自家乐福。整个大润发就是山寨版的家乐福,从卖场设计、T型动线、货架、商品摆设和堆头等,无不参照家乐福而来。不过大润发成功地加入了本土化的元素,形成了贴近各地市场的卖场氛围。[全文]
▲商业地产项目合作方
  选点和经营策略独到   大润发在选点和经营策略上有独到的见解,扎根二、三线城市并非是刻意所为,而是因为这些地方的商业项目在硬件上更符合大润发的要求;会员服务做得非常细致;商品种类和价格都比较合理,切合当地市场需求。[全文]
  即时采购查询系统
  在采购方面,大润发每家门店都配备了六、七人的查价小组,每天抽出1000种顾客常购品项,针对门市方圆5公里内的竞争对手做市场调查。产品一变价,计算机系统就会自动更新该产品的毛利率,而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。[全文]
   台资零售商的大陆化生存  中国区高层领导有力,拓展和运营的团队相对稳定,升职机会较多。台资企业比起乐购、家乐福等外资,在地方关系处理上比较能够入乡随俗,处理相对灵活,且非常注重人性化的运营。如去年四川512地震的第二天,大润发全国门店都挂出总部向灾区捐赠5000万元的横幅,消费者好感度立马上升。 [全文]
▲业内人士
  作为好又多的又一翻版,大润发虽然没能在大陆的大卖场业态上赶上早集,但其后发之力绝对在好又多之上。对于租金高昂的一线城市,大润发没有贸然行动,而是在“占领”华东市场之后,凭借着雄厚的经济实力开始进军华南,试水二、三线城市。再加上目前珠三角地区商业物业的质量更容易符合大润发的要求,无心插柳,便形成了当前“农村包围城市”的格局。[全文]
▲门店统计(截止到2009年10月份) >>更多
  
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