在2007年10月末的一个品牌论坛上,身为中国服装协会专家委员会委员、北京师范大学国际特许经营学院院长刘文献有关中国服装商业的一段评论,让当时台下在座的百余名企业家颇为亢奋:“在2006年,国外资本对于中国企业的投资达到了500亿元,但中国的纺织服装企业又得到了多少?对于这轮投资热潮,我们可以理解为是新兴市场内部的革命,是新兴的产业力量、新兴的商业模式、新兴的文化设计、新兴的管理系统、新兴的资本运营、新兴品牌影响力的革命。在我们提出品牌贡献率和科技贡献率的今天,商业贡献率和资本贡献率的提出,也势在必行。”
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专家的话尤在耳畔,2008年1月4日,一份由中国服装协会特请专家委员会中部分长期研究服装商业的专家共同推出的《商业创新促进中国服装产业发展》报告出现在人们眼前。
报告显示,2007年的商业变化中,不但百货主渠道在求变创新,服装各类市场在谋求升级,还产生了ITAT等一批服装商业渠道创新典型,连一些服装龙头企业也纷纷开始了商业创新实践。一些前几年在商业创新中比较成功的特许经营品牌也在孕育着新的商业整合;国际品牌已结合中国市场的模式正式登陆,让广大中小企业更迫切地需要商业创新来进行成长突围。
这一切,让人不由感慨:2008,中国服装商业的拐点已然到来。
一年间破冰,拐点到来
五年前,美国人不会想到在自家门口的超市中会买到海尔的冰箱。中国的消费者在五年前也不会想到,我们可以买到来自西班牙的ZARA。三年前你可能从来没有听说过ITAT,现在可能也不是它的顾客,但是这个品牌却从三年前的1家店面,到如今的1000家店。2007年,ITAT集团以全新的商业模式,整合国内服装生产厂家过剩产能和商业地产过剩资源,形成“服装生产商——ITAT集团——商业地产商”铁三角联盟利益共同体。同时,网络直销品牌PPG在去年因迅速扩张而倍受关注。
某位服装集团的老总曾在席间感慨道:“当今的社会大鱼与小鱼的体量分化在不断加大,大鱼吃小鱼的速度也在呈几何级增长。”为此,在2007年的商战中,七匹狼、报喜鸟等企业通过上市融资后,首先提升自己的渠道。与此同时,休闲装品牌和部分正装、女装品牌已经把视角投向“大店工程”之上。
令广大国产品牌无法忽视的是强大的国外竞争对手,ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售时装品牌已经进军中国,这些国外平价时装品牌不仅在上海、北京店铺的销售告捷,还纷纷宣布了其拓展中国市场的进一步计划。
2007年,新型服装销售渠道与传统的服装销售渠道可谓百花齐放,但百货商场、专卖店、购物中心、服装专业市场等仍旧占据着服装销售的主导地位。百货业加快了扩张和创新步伐,以迎接新商业渠道的挑战。而服装专业市场经历了从“地摊式”向“大棚式”到“商厦式”的层次升级后,商业创新的形式主要体现在服务增值上。
2007年的产业集群孕育了众多品牌,品牌促进了流通,流通的兴旺又带动了产业链的发展。如以纯品牌依靠自身强大的销售网络,将自身产品外包给其他厂家,带动了一批中小生产型厂家的发展。这种“商业集群”的示范作用将对我国产业集群的纵深发展起到积极的引导作用。
商业创新的主体主要是服装品牌企业、服装生产企业或是服装商业企业。当前,商业创新首先要依靠服装行业商业链条上各合作主体的创新,他们的表现及相互间形成的商业“生产关系”优势,直接决定了行业的商业创新生产力价值。
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