不爱洋货爱国货，Z时代的美妆突围战(2)

    02.“国货之光”

    对于美妆品牌来说，产品才是命门所在。各种营销圈完粉之后，新锐品牌要拿出真正的实力，持续输出优质产品。

    MixXlaboratory创始人苏颖和团队在创立品牌时，还是走了些弯路。

    去年8月，他们选择研发生产面膜。在花费大量的配方成本和投入之后，推出一款修护屏障基底面膜，然而投放到市场并没激起太多水花。

    由于研发成本过高，在定价上该面膜并没有价格优势。新锐国货美妆擅长中低端产品，在高端市场中很难突围。

    苏颖总结，在用户的认知中，面膜其实一个流通货，不是耐用品，所以认为面膜价格就应该低。

    “我们投入了很多，期待它打出一个爆点来，但是这个切入点和市场并不匹配。”她说。

    反思之后，MixXlaboratory的产品策略更加聚焦爆款。先小范围生产，经过市场检验之后，再针对性对其中反应好的SKU量产，这样容易打造爆款单品的同时，也避免质押库存。

    在产品研发上，Keep beauty的秘密武器则是，让博主去担任当“产品经理”的角色，把控流行色号、合作生产。

    张洛郗在开发一款单色眼影时，曾面对过工厂的疑问：“为什么非打这个颜色?”工厂并不把眼影细微的颜色偏差放在心上，但她却觉得：这些网红博主不一定有特别强大的带货能力，但却更懂自己的粉丝和今年的流行色。

    以高光盘为例，在研发之初，张洛郗团队调研发现，市面上高光大多是偏日常用，很少有高闪型，但年轻人对这种强存在感的高光并不排斥。

    “就是想做存在感特别强、蹦迪用的高光。”张洛郗想针对这些年轻人做一款爆闪型高光，强调差异化、个性。

    在经过开发、调整配比、试用、再次调整之后，一款性价比更高、效果更明显的高光问世。

    在研发的背后，靠的是品牌的供应链能力。

    苏颖告诉锌财经，目前中国的供应链体系已经升级，基本上突破了国外美妆企业在产品配方、供应链等方面建立起的壁垒。此前很多日化工厂只服务国际大牌，现在也渐渐对国内优质品牌开放。

    锌财经了解，整个化妆品行业的供应链最上端是原料公司，由原料公司采买核心的原料，再寄到工厂，来进行各种内料生产罐装，最后到品牌的仓库。

    一些新锐美妆品牌的价格大都不超过百元，通过选择国内一些优质日化工厂，或者国际知名品牌代工厂，在保证品质的基础上也能大幅砍掉中间环节的成本。

    在供应链越来越不成阻碍后，国货彩妆品牌如雨后春笋般冒出，并且很快有品牌从红海中脱颖而出。

    服务过外资美妆企业近二十年的冯琪尧见证了这种改变。他告诉锌财经，国货美妆成长速度之快，让一些海外品牌也有点措手不及，“他们也搞不清楚怎么这么快一个品牌就起来了。”

    海外品牌称霸传统渠道，原有的方法论根深蒂固，一时无法做出迅速改变。而这正是新锐国货美妆能破局的优势所在——“最大的差异在速度上，国际的品牌在新品的研发、上市的周期，反馈的速度也远远落后于本土的企业。”冯琪尧告诉锌财经。

    国内品牌的优势，在于更了解中国消费者，并且反应速度更快。

    在开发周期上，传统国内化妆品牌产品为12个月至18个月，相对来说，新锐国货的上新速度更加敏捷。

    完美日记保持每个月5到6款新品上新的频率，MixX laboratory从在社群收集需求、反馈需求、最终打样周期才一个月，最后产品上线需要1个半月左右，整个频率控制在三个月内到四个月上新一次。

    上新速度快、用户反馈及时、高性价比、“没有中间商赚差价”，加之铺天盖地的种草文，国货美妆一炮而红，营销概念也从“大牌平替”走向了“国货之光”。