| |
KK馆门店平均为200㎡，单店月均销售达60万，年底通过加盟方式可开到400家店。未来KK馆主要在两个方面发力：继续提升供应链能力和拓展加盟。
核心导读： 1、作为一家进口商品集合店，KK馆为何不惧线上竞争？ 2、商品价格极具竞争力却还能赚钱，KK馆如何做到？ 3、KK馆的4亿融资未来会花在哪些方面？ 购买进口商品，正在变成一件稀松平常的事情，很多传统商超也纷纷开辟出进口商品专区，以此来满足消费升级趋势下，普通大众对于进口商品的需求。 中国国际商会此前发布的《中国进口消费市场报告》显示，2001到2017年，中国货物贸易进口额的年均增长率是达到了13.5%，高出全球平均水平6.9个百分点，成为全球第二大进口国。与此同时，跨境电商的渗透率也逐年提高，从2014年的1.6%迅速增加到2017年的10.2%。 在跨境电商快速增长的同时，线下店内的进口商品比重也在逐步增加，只是纯粹做进口品的专门店并不多见，因为通常来说，线下店的进口品价格，对比线上并不具备优势。 在这样的市场背景下，KK馆却决定走到线下，做进口商品集合店，并且一做就是五年。在KK馆的创始人兼CEO吴悦宁看来，进口品集合店在线下有着巨大的市场空间，也不是跨境电商能轻易冲击到的。 近日，KK馆宣布完成4亿人民币C轮融资，该笔融资由 eWTP科技创新基金领投，洪泰基金跟投，老股东经纬中国、璀璨资本、黑藻资本、深创投等均参与跟投。此前，经纬中国领投7000万B轮融资，璀璨资本和深创投联合投资亿元级A轮融资。 截至目前，KK馆在全国开店超100家，单店平均月销售额为60万元。今年年初，KK馆正式启动财务投资型加盟模式，开店速度进一步提升。吴悦宁告诉《零售老板内参》，今年年底KK馆门店数有望达到400家。
专注实体店，不惧线上竞争 在理解KK馆所做的进口商品集合店之前，有必要先厘清跨境电商和一般贸易这两个不同的概念，因为同样做进口品，两种渠道有很大差异，KK馆就属于一般贸易渠道。 简单来说，跨境电商与一般贸易主要有三方面的区别，分别是进口程序、税收政策和中文标签的差异。跨境贸易进口所需提交的资料和单证相对简单，通常仅需提供常规单证；享受国家税收政策优惠；多数商品没有中文标签。 而一般贸易通关资料较为复杂，需要提供合同、发票、提单、装箱单和原产地证等众多单证，且必须经检验检疫机构检验合格后方可上市销售；需要全额缴纳关税、增值税和消费税等税种；进口的商品都必须加贴中文标签，否则不得进口销售。 综上，一般贸易进口的商品，因为有多个环节的审核把关，商品质量有保障，但由于全额纳税，商品价格并不具备优势；跨境电商审核简单，以个人名义向海关报关和纳税，商品质量不易把控，但因为优惠的税收政策，价格比较亲民。可以说是各有利弊。 KK馆做的就是一般贸易进口的商品，属于传统的线下渠道。在这种情况下，KK馆如何打造自己的竞争优势？尤其是面对跨境电商的竞争，如何为用户提供质优价廉的商品，这是这一商业模式诞生之初就面临的关键议题。 在做KK馆之前，吴悦宁就从事跨境电商行业，只是五年前他意识到，线上流量只会越来越贵，线下却还是空白，且相比线上，线下可以距离用户更近，为用户提供更好的购物体验。于是，KK馆在2014年正式创立。 做了五年实体店后，吴悦宁才真正体会到，线上、线下完全是两种不同的思维和路径，当线下建立竞争优势时，即便面对电商巨头，也依旧可以从容不迫地做好自己的生意。 因为电商做实体店一般要过两个槛。首先是用人。电商做实体店时，一般愿意邀请传统的零售人加入。但问题是，这些人做的事情还是传统零售那一套，电商做实体店跟传统零售又有什么区别呢？ 其次是线上线下思维迥异。电商的优势是可以快速迭代，而实体店不仅反应速度较慢，而且还需要考虑比电商更多的细节。例如新开一家门店，要考虑位置、周边客群、竞争业态、门店装修等，且试错成本较高，一旦开出的门店不赚钱，前期投入基本打水漂。 以上这两个槛就将很多电商人挡在了实体零售的门外，而在实体领域深耕五年的KK馆，基本经受住了以上两项考验，接下来要做的事情就是提高开店速度，建立规模优势，打造竞争壁垒。
门店平均200平，月销60万 与其他的线下店、跨境电商竞争并非易事，即便这个市场非常广阔，实体店有自己的生存空间，但如何让自营的100多家门店拥有持续的造血能力，考验着KK馆创始团队的零售功底。 在吴悦宁看来，KK馆是用快时尚的方式做进口品，门店尽量集合年轻用户喜欢的进口商品，且把性价比做到最优，他要真正打造一家专做进口品的快时尚品牌。 KK馆大部分门店的面积在200平米左右，店内集合六大品类的进口商品，分别是美妆 、日用、食品、家居、文具和配饰，商品SKU为2000多个，精选思路突出。 |
| 原标题： / 编辑：柳梅 |
|