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现在有很多人或许觉得邵建明当了一回“冤大头”，向来精明的他，难道会计错数？均价188元/平方米的租金，再加上营运成本和税收等费用，起码要以250元/平方米租出去才能保赚，这个难度可不是一般的高。 从买到租，不难看出邵建明对中华广场情深意切志在必得，会不会是因为太想得到而一时冲动高价拿下？抑或是流行前线的日进斗金从而高估了陵园西商圈的掘金钱景？ 其实看客们大可不必为邵生操心，早年前流行前线的成功，已可看得出其人是个商业怪才。接下来海印一连串的商业地产项目，不仅证明了他的独到眼光，也看到了他不同于一般操盘者的手法。业内熟悉的人都知道，海印从不做亏本的买卖。这方面，邵生绝对是个“算死草”的老板。况且，珠玉在前——广百租下中怡时尚近5万平方米的面积，也达到了170元/平方米的租金，如今生意照样红火。 在邵生“算死草”的眼中，原来中华广场的租值与市场价格仍然有相当大的差距，这种差距值得他拿出旁人觉得“计错数”的租金代价，整体盘下邹老板手上的物业。商战如弈棋，如果说陵园西商圈因为流行前线的火爆撬动了棋局的一角，那么，中华广场今天落入海印之手，便是邵建明将整盘棋活起来的时候，在此，我们不妨设想海印出手的三种可能： 一、缩减甚至撤掉大型主力店，引进租金承托力更高的品牌。中华百货“铁定走人”，而占据了中华广场最好位置、最大面积的吉之岛也变得岌岌可危。如此黄金位置给吉之岛低租金长期占据，虽说是当时中华广场旺场的最大功臣，但兔死狗烹鸟尽弓藏，是商界一如政界不二的残酷法则。或许是这位功臣该“功成身退”的时候了。可是赶走如此人气旺盛的主力店，对于邵建明来说也是极其危险的动作。那么，如何既提高租金又可以留住人气呢？将吉之岛面积大幅缩减并提租，将腾出来的面积租给同样具有高人气的零售商，比如H&M。 吉之岛当然也不是省油的灯，面对苛刻的条件大可甩手走人，这就要视乎其对中华店的重视程度。如果吉之岛走人，邵建明或许还会另外引进一家大型超市，将其调高楼层以填补中华百货的“尴尬位置”，那时又可再创一个最高楼层超市的记录了。 二、吉之岛撤出后不再引进其他卖场，海印完全可以自建百货，引进如H&M等服装专门店加盟。没了吉之岛这个“吸客轮盘”也没关系，面对年轻的消费群，邵建明只要坚定走年轻路线，有经过多年培养，“就算去沙漠开店也誓死追随”的海印集团忠实租户，相信要搞掂2万多平方米也是湿湿碎而已。 三、全场转型为专业市场，主营数码或电器或布匹等等。退一万步说，如果嫌以上的做法都很麻烦，不仅要重新招商，还要进行多番周旋，索性来个一刀切，全部转为专业市场也同样可为。陵园西已是成熟的手机商圈，流行前线又聚集了大批的年轻消费者，在这个地方搞个大型的电脑城或者干脆将海印电器城搬过来，邵建明最轻车熟路了，而且还可以轻轻松松搞定租金大幅提升的问题，可以说是省时省事又省心。 不过要提醒的是，中华广场还有另外一位业主——新星实业，两家之间必须协调发展才能互相借力一体繁荣。之前，两大业主互扯后腿的事情时有发生；还有，如何迎接“宿敌”地王广场的正面交锋，要想将陵园西商圈做大做强，这都是不容忽视的问题。 |
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