三水广场三周年报道：改变，从三年前开始（图）

    三年前，当三水广场一期项目在和煦的春风中昂首问世时，身边总不乏狐疑打量的目光，三年后，每天6-7万人次的人流量、1.5亿的年营业额、高达95%的出租率、物业管理费和租金百分百收取，三水广场以一份无比精彩的答卷，彻底打消了三年前所有人的疑虑；3年后的今天，三水广场的投资者更是乘胜追击，重磅推出更高品质、功能更加完善的二期“三水双城”。

    4月27日，富港地产“三水双城”品鉴会暨签约颁奖典礼将隆重举行，广州广道商务/第一商业网全程参与策划推广，并陆续推出三水广场三周年特别专题报道。

    >>>专题：商业成就地产 三水商业地标是怎样炼成的？

    虽然没有赶上荷花最灿烂开放的季节，但2005年9月12日开业的三水广场这朵"三水商业之花"，却在最适宜的时机播下了改变三水商业景观的种子。经过三年的辛勤劳作及市场的风雨洗礼，这朵商业奇葩散发的清新芳香，吸引着越来越多的人在此流连忘返，体验购物、娱乐、餐饮、休闲"一站式满足"的乐趣，深刻地改变着这座盛产荷花的古镇传统的商业文化景观。

    改变，从三年前开始。

    从无到有

    在开发三水广场之前，佛山市富港公司以公路建设为主，投资未涉及三水，而商业地产对其来说也是完全陌生的领域。"要脚踏实地为三水打造一个'天河城'，为三水人造福。"就是以这样的信念，2003年9月，三水富港房地产开发有限公司董事总经理陈光明和他的工作班子，就对三水广场的前期开展调查工作。在取得地块后，凭着对市场敏锐的洞察力，精心谋划和布局三水广场项目。而当时还是广州市中华广场董事总经理的欧小卫，以及易初莲花超市的高层，在对三水进行实地考察后都得出相同的结论，更坚定了开发商打造三水"天河城"的梦想。

    一直以来，三水凭借其有利位置作为珠三角的后花园出现，成为了珠三角产业转移的基地，正如不少专家所分析的一样，当第二产业逐步繁荣的时候，第三产业的春天也将来临，三水的商业格局开始了破冰之旅，以往小城镇的"路边经济"正在被一个"入室经营"的潮流所代替，一个属于三水，辐射粤西地区的三水"天河城"即将呼之欲出。

    三年前的三水商业是一个什么情形呢？超过300平方米营业面积的零售网点只有19家，超过1500平方米的仅为7家，最大的综合型商场也不超过6000平方米。"商业三水"面临着网点规模小、档次低的发展瓶颈。而政府为了引导三水商业格局向新城区有序发展，纳入政府规划的三水广场，将会是未来6－7年内三水区唯一大型的商业项目。

    以上种种，便给了三水人、三水商业一个改变的机会。

    从有到稳

    2006年，在三水广场开业一周年之际，业内曾热评在2005年同一年开业的佛山五家购物中心里，经营状况最好的当属三水广场。4万多平方米的购物中心，开业一年后日均客流量已达到3万人次，出租率90%，租金收缴率82%，管理费收缴率80%。

    不俗的成绩背后是"首吃螃蟹者"的艰辛。因为第一，也因为是唯一，招商初期，许多商家对入驻三水广场始终抱着怀疑和观望的态度；开业半年后易初莲花更遭遇投毒事件，一时间气氛紧张、流言四起，开发商和经营团队的神经着实紧绷到了极点。

    蹒跚起步难免磕磕碰碰。然而，三水广场开发商和经营团队上下一心，凭借信心、耐心和精心，将难题逐一化解：通过及时调整租金策略，吸引主力店和品牌租户，带动了举足不前的商家；发动前线员工与商家交朋友，了解商家真实的经营情况，及时解决商家的经营困难，稳定有经营决心的商家；连续组织各种形式的宣传推广活动，营造浓烈的商业氛围，吸引各方客流；想方设法丰富广场内各项休闲娱乐功能，使顾客愿意来，来了留得住，留住了能消费。

    阵脚稳住了，租户生意好起来了。儿童乐园、游艺中心、KTV、电影院等功能店纷至沓来，西南周边的消费者如涓涓细流，终汇聚成三水广场的客流长川。从2006年五·一节起，三水广场走上了健康稳定的发展轨道。