实例：日销10亿的北京SKP商场是怎样炼成的！ (3)

　　2、锁定目标人群

　　纵观中国大江南北做得相对比较成功的商场，几乎都是精准锁定某一个层级的消费客群。

　　北京SKP位于大望路商圈，与华贸中心、丽思卡尔顿和JW万豪两座豪华酒店共同构成朝阳区的高级商务中心。它地理位置绝佳，每日吞吐大量中国高端消费人群以及全国各地的外来高端消费者，辐射区域包括整个北方地区。

　　从开业至今，北京SKP始终都没有动摇过其定位，即服务中高或以上的消费客群。而所引进的品牌，无论是服饰、餐饮、家居还是日用品，都是围绕这个目标客群服务。

　　3、重视运营人才培养

　　在专业人才的培养方面，北京SKP也是做得非常到位的。自从2015年起，SKP就开始自行搭建专业的买手团队和品牌运营管理团队。并先后在B1楼和5楼开设了自营买手集合店SKP SELECT和家居买手店SKP HOME SELECT。

　　目前，SKP SELECT已经集合了200多个国内外设计师品牌，和众多欧洲知名家居品牌。

　　受益于“自营团队”的成立和“自营店”的开设，不仅有利于SKP根据市场的最新趋势合理调整产品架构，更加重要的是，也让SKP的运营管理团队相对更加显得专业。因为他们本身就是品牌的运营团队，相比其它商业项目的运营管理团队更加懂得品牌和管理品牌。