实例：日销10亿的北京SKP商场是怎样炼成的！ (2)

　　2、SKP商业业态分析

01品牌分区

　　在品牌引进方面，它率先吸引了CHANEL等头部奢侈品牌入驻，并因此具备了吸引更多优质品牌进驻的能力，其中包括多个首次进入中国的奢侈品牌的独家入驻。

　　其次，在打造商场体验式服务方面，北京SKP率先迎合了奢侈品商场向体验化倾斜的国际趋势，通过在商场中庭举行营销活动、搭建快闪店铺，推出主题性体验区域，并着力加强橱窗的创意布置，同时推出自有的时尚杂志。

　　另外，从业态分布上看，北京SKP的高坪效也来源于其零售占比远超北京其他商场，比例高达87%，而餐饮和其他的功能性区域占比则较低。此外，北京SKP对产品品类严格分区，让奢侈品牌男女装分层，在中国零售市场上应该算是首例。

02局部细节

　　从细节方面看，SKP在B1楼通过一道简单的水幕分割所打造的“美食广场”和“服装品牌”共营楼层，也是个比较大胆的设想。

　　行业人员都很清楚，服饰品牌比较忌讳和餐饮品牌为邻经营的，更不用说是油烟和味道相对比较重的开放式美食广场档口。然而，SKP通过一道简单的水幕，不但使餐饮和服饰两个业态彼此共营融洽、相映得彰。而且从某种程度也为气候相对干燥的北方商场添加了水分，让消费者获得更好的消费体验。

　　二、SKP是如何“独孤求败”的？

　　北京SKP选择了保留传统百货的经营模式，并适当配合购物中心的硬件升级，才会取得今天的成功。

　　1、保留传统百货模式

　　北京SKP保留传统百货满铺式的“档口”布局，有利于维持或提升消费者的购物欲。比如首层的美妆集合区，相对购物中心敞亮的中庭，更有利于客流导入。

　　作为社会消费的主力，时尚女性对美妆的需求非常大。保留首层化妆品区，使得北京SKP一楼的客流车水马龙，无论是从生意的角度，还是从风水的维度看，都是加分项。而同样成功的类似案例还有南京金鹰百货和上海久光百货等。

　　其次，SKP保留传统百货“按品类分楼层”的格局，更加有利于目标消费者在最短的时间内找到自己需要的产品，提高消费效率。这一点在最近SKP的店庆活动中体现得淋漓尽致，浩浩荡荡的客户直奔目的而来，创造出了销量10亿这个数字。