欧亚集团董事长曹和平：商业“奇迹”是怎样炼成的

    商业“奇迹”是怎样炼成的

——专访长春欧亚集团董事长曹和平

    他是企业改革的先行者，资本经营的实践者。46万平方米的欧亚卖场引发一场商业革命。三步走的发展战略是为实现经营上的“星光灿烂”。把一家不知名的商业小店打造成充满活力的市场竞争主体，他向世人展示了一个商业企业发展的奇迹。

    【曹和平】

    现任国内著名上市公司长春欧亚集团董事长，党委书记。1986年，曹和平被派到欧亚集团的前身——长春市第四百货商店任总经理、党总支书记，一干就是二十多年。2008年，曹和平获得中国商业联合会颁发的“2007-2008中国零售业年度人物”的称号。

    【长春欧亚集团股份有限公司】

    始建于1953年。1992年，经长春市经济体制改革委员会批准，在长春市第一家以定向募集方式成立股份有限公司，1993年9月，转为社会募集公司，同年12月6日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易。1996年公司进入了全国商业百强行列。 目前，公司下辖7个商贸企业，1个城（欧亚车百、欧亚益民、欧亚新发、欧亚星河湾、欧亚万千缘、欧亚商都、欧亚卖场、欧亚科技城），员工近5000人。从一个商业小店，发展成为具有高成长性、富有活力的企业集团，实现了质的飞跃。

    日前，由中国商业联合会在杭州主办的零售商大会上，主办方将“2007-2008中国零售业年度人物”的称号授予欧亚集团的董事长曹和平可谓实至名归，这位商业巨子在接受《中国商贸》记者采访时充分地展示出他独具的战略眼光和智慧。

    不要羡慕别人领三五年风骚，而要注重树立起自己的目标和理想

    曹和平从1986年就进入这个企业，当时的欧亚集团不过是个再普通不过的小店。但是，曹和平从一开始就为企业制订了“三星战略”，该战略又细分为小三星、中三星、大三星战略。

    据曹和平介绍，小三星战略是指在长春以分布在繁华商业中心地带的商贸企业作为“小三星”，各自向外辐射经营，以三足鼎立的经营布局拓展消费市场；中三星战略是指在国内实施“南进北拓，辐射全国”的战略，以长春为腹地，南部依托东南沿海，北部依托中俄边贸，分别设立边贸窗口，实现国内“中三星”分布；而大三星战略则是在国际实施“走出国门，渗透经营”的战略，立足国内，以绥芬河为龙头向俄罗斯扩展，以厦门为窗口向东南亚渗透，搭建“大三星”框架。

    在这一科学战略指导下，从1986年开始，欧亚集团就推进 “三星战略”的实施，使欧亚集团基本形成了在长春、在国内，在国外，分别建立一个商贸三角带的经营布局，实现了经营上的“星光灿烂”，提升了企业的竞争能力和抗风险能力。

    “小三星战略已经布局成功，目前我们已经开始实施中三星战略，而且起步也非常顺利。现在沈阳基本上已经渗透成功，并将以此为跳板开始有计划地向全国辐射。”曹和平向记者描述着欧亚集团的未来发展愿景，“欧亚的定位很明确，三星战略就是我们为自己的未来画的地图。今天的欧亚集团，正按照既定的‘三星’发展战略，走出吉林、走向全国、走向世界，正如它的名字一样，要横跨欧亚大陆，参与国内和国际商业市场的竞争。”

    曹和平向记者透露，今年集团的销售额将在140亿左右，而目前集团的销售额已经在长春总的零售额中占很大的比重。

    成功的企业家要像海燕，既能搏击长空，又要浮掠海面，要看到海里的鱼儿

    经过二十多年的风雨洗礼，长春欧亚已被缔造成为吉林省乃至东北的一艘商业航母，并彰显出商业企业的强势作用，推动了吉林省商业的发展。

    欧亚的迅速崛起是中国商业的一个奇迹，曹和平在谈起成功的经验时打了这样一个比喻：成功的企业家要像海燕，既能搏击长空，又要浮掠海面，要看到海里的鱼儿。“欧亚之所以能从一个商业小字号发展成为今天的一艘商业航母，主要得益于内外环境。”曹和平表示。

    在改革开放的环境下，中国从计划经济向市场经济转型。在计划经济时期，商业业态主要是日杂店、百货店、副食店等形式。进入市场经济后，人们的消费需求及消费结构都发生巨大变化。所以这种环境驱使企业要顺应变化、适应市场，并在市场中捕捉商机，寻求新的增长点。

    另外，欧亚的结构调整顺应了时代发展需求。为了迎合现代都市人的消费特点，这几年欧亚在转型和扩张的同时，坚持走差异化道路，强调各自的经营特色。目前公司的几家门店：欧亚商都定位为中高档时尚品牌店，欧亚卖场定位为超级购物中心，欧亚车百和欧亚益民定位为社区百货店，欧亚新发定位为时尚百货店。经过调整后的欧亚彻底摆脱了以往传统百货的影子，满足了不同消费阶层的购物习惯和消费心理。

    此外，有必要提到欧亚的体制改革。因为国有企业的发展，关键是解决体制上的问题，体制活，企业就活，只有进行体制创新，才能实现企业的发展。早在1989年，欧亚就已经开展研究和探讨股份制问题。1992年3月市政府批准汽车城百货大楼（欧亚集团的前身）在长春市第一家进行股份制改组，1993年10月在长春市第一家由定向募集公司转为社会募集公司，同年12月6日公司股票在上海证券交易所挂牌交易。

    “实践证明，股份制改造不仅创新了企业经营体制，为增强公司经营能力提供了良好的基础，为公司成长和发展提供了全新的机遇，而且搭建了企业融资平台，为企业发展注入了新的血液。”曹和平表示，“公司股票上市后，我们将发展实体经济与搞活虚拟经济融为一体，借助股份制和企业的优良经济指标，在资本市场上进行了三次融资，共募集资金3亿元，用于企业规模的发展和新型商业业态的组建，提高了企业的竞争能力和抗风险能力，一举跻身于国内大型企业集团之中。”

    市场就像一座山。山中有老虎、狼和兔子，它们都有自己的生存领地和方式，关键要知道自己是谁，自己想做什么

    “我们无论做什么事情，都要经过研究判断。欧亚每上一个项目之前，都要进行‘法理、情理、市场’三方面的可行性研究论证，使每一个项目做到科学规划，规范操作。”曹和平认为，有好的市场，但不合法理不能做；合法理也符合情理，但市场不认可，也不能做。

    “欧亚始终清醒地知道自己的个子有多高，能力有多大，而并非迷恋影子有多长。比如从资本运作方面讲，兼并收购企业，吃下去不是目的，而是要消化掉；消化掉不是目的，而是要吸收好。因此，欧亚在完成数次并购中都坚持三个原则。”曹和平表示。

    曹和平所指的三条原则是：量力而行、尽力而行、超力而行。

    首先是量力而行。从某种意义上讲，资本运营是收益大、见效快的高层次经营。但资本运营是一把双刃剑，弄不好可能被缠住，陷进去，一着不慎全盘皆乱。集团将战略性目标分解，将阶段性目标具体化，保证了资本运营的成功率。

    其次是尽力而行。资本运营时要求必须在“知己知彼”的前提下进行利弊权衡，做出选择。比如，依据自己的实力你可以并购几家企业？这几家企业对你的发展起什么作用？给你带来的新问题是什么，你有没有能力消化？新负担用什么去化解？都要一对一地寻找出答案，做到心中有数，尽力而行。

    最后是超力而行。在资本扩张中“超力而行”不仅是必须的，也是可以做到的。超力而行必须有明确的战略需要，是为长远发展的战略选择，为后续发展储备资源。其次是当机必断。在有胜算把握的情况下，在机遇向你招手的情况下，一定不能犹豫，不能目光短浅，要坚持超力而行。比如欧亚实行股份制、建立大卖场就是具体体现。