三招“撒手锏”成就欧亚并购三级跳
“曹并购”已经成为各界关注的焦点,对此曹和平毫无保留地将其做法告诉记者:努力实现优势互补,让1+1>2。被并购企业成为财富还是成为包袱,取决于经营者的本事,核心就是看你对它的优势和有效价值怎样利用,关键是良好整合各种经营要素。
曹和平举例,朝鲜族商店因各种原因连年亏损,呆滞库存价值200多万元,相当于当时欧亚总库存的三分之一,已到举步维艰的程度。1988年,集团兼并后的朝鲜族商店“一分两注”,即将其库存价值200万的商品分流,使其活化了资金进入正常运转,另外为其注入本公司资金和管理模式使其焕发了活力。这样做不仅使一个老大难企业当年扭亏为盈,走出困境获得新生,而且也使欧亚扩大了2800平方米的经营面积,增加了一个资产达100多万元的经营网点和新的效益增长点,实现了双赢。
另外,还需要努力实现存优去劣,化劣为优。欧亚所兼并的企业有些已失去了再生产再经营的基本条件,但他们占有很好的地理位置和较大的土地面积,如何抓住优势,在土地上大做文章?
“这就需要很好的筹划,比如我们并购的燃料一公司是一个困难企业,欧亚将其并购后,在其20万平方米的土地上,建起了40多万平方米的欧亚卖场,并改进传统的经营方式,改变原有的企业组织结构,发展具有活力和市场竞争力的新型业态。欧亚卖场全新的经营理念、全新的经营方式、全新的经营业态、全新的管理模式,在国内、省、市产生了强烈的反响”。曹和平表示。
此外,努力化解矛盾,使企业和社会双受益。兼并国有企业带来的一个最大难题就是人员安置问题。欧亚兼并的企业原有职工3200多人,集团将其作为办好企业的宝贵人力资源,在人员安置上采取了三项措施:创办新的企业和经营项目,为人员安置开阔了很大空间。特别是使许多业务骨干有了用武之地。进行业务培训,使许多不适应的人员,提高了素质、学到了技能,以新的面貌投身于新的岗位。妥善处理因年龄关系实在难以上岗人员的养老保险等问题。
正因为有了这样的原则和做法,让曹和平顺利完成了欧亚集团兼并收购的“三级跳”。
第一步:同业并购——延长主业半径。第一步的迈出,成功打造了企业鹰利的主体,使欧亚有了“根据地”。
第二步:跨行业并购——打造联合舰队。第二步的行进,使欧亚的资源规模迅速扩大,为日后的发展创造了条件。
第三步:建造欧亚卖场——提升企业经营的市场层面。为避免同一市场层面的过度竞争,企业必须具备提升市场空间层面的能力。我们经过详细的调研和收集资料,研究未来市场走势,实施了并购的第三步。从1999年开始,建设了欧亚卖场。第三步的挺进,使欧亚集团创新了经营业态,提升了经营层面,扩大了企业规模。
资本运营使欧亚集团快速完成了资本升级和产业升级,资本结构、产业结构、经营结构更加适应市场经济的发展,从而完成了从商品经营向资本经营的过渡,开始了由商品增长型向资本扩展型的发展。
人无信不立,企业无信也就难以长久兴旺发达,企业经营要靠天时、地利、人和
“人无信不立,企业无信也就难以长久兴旺发达。”在曹和平的眼中,企业经营要靠‘天时、地利、人和’。一个企业只有重视信誉,才能有人缘,也才能赢得市场。”
曹和平将欧亚的成功发展在某种程度上得益于诚信。这些年,企业始终把提升商誉作为战略来抓,并坚持两个原则。首先,坚持“商誉第一”。人无誉不立、店无誉不义,宁失千金、不失信誉。
“我们把这一企业精神和价值信念看得比生命还重要,不断传袭。其次,严格恪守‘合法经营、合格质量、合理价格、合情服务、合适管理’的经营准则。这些正是消费者满意的地方,做到对消费者的尊重。”曹和平表示。
我们期待曹和平带领着他的欧亚按照“三星”发展战略,走出吉林、走出东北、走向全国、走向世界,参与国内、国际商业市场的竞争。
【曹和平经典语录】
·欧亚的战略定位,不是一个人两个人的想法,是经过详细调研、研究后制定的,是整个团队的智慧结晶。
·从事商业有的时候需要天分,比如敏感的商业嗅觉,但是也不能总是靠这个,科学的方法更为重要。
·以服务创品牌是欧亚这些年来坚持不懈做的工作,不断地发展并创新前人的经验以完善自身,用发展的眼光看待问题,这就是我们最基本的“商业原则”。
·做人要有积极的心态,一般人都是情绪化的,但在面临困难、挫折的时候都要保持积极向上的心态。把问题当挑战,具备阳光思维模式,这将改变自己的人生。
·人要有定力,企业也要有定力。专业化容易做强,发展也比较稳定;多元化容易做大,但风险大一些,要借助外脑。
·企业发展要注意自己的身高,而不是影子,影子有时长有时短,不是真实的自己。
·上帝是公平的,不同种类所面临的生存是不同的。老虎很厉害,但繁衍很少,小鱼很弱,但繁衍很多。不同企业都会有自己的生存半径,都有生存的可能,关键是看你怎么生存,你想扮演怎样的角色。
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