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粤豪珠宝总经理周德奋
站的高才能走的远
其实，早在粤豪成立之初，其营销手段和市场推广方式就是当时珠宝行业内的典范。2001年，整个珠宝首饰行业还没有宣传推广的理念，只有简单的加工和买卖产品，更谈不是什么陈列美感、营销人员素质、个性化服务等。而周德奋独树一帜，在粤豪设立了自己的产品展示厅，突破了传统的柜台陈列及道具运用，推行了企业品牌形象的概念。
另外，当时企业在一些广告的投放上，还是简单的以图册为主，没有明确的广告方向，不知道广而告知为何，没有达到广告的真正效益。02年，周德奋就在宣传推广方面提高了自身的要求，与台湾知名广告公司合作，广告投资逾百万，借鉴服装行业的方法，推出行业第一份比较时尚的范本。从形象上引导行业宣传推广的进程。
在任何一个时代，市场的导向都取决于消费者的需求，无论如何，市场趋势的最终主导者还是消费者。采访中，周德奋谈到最多便是引导和引领。除了在推广宣传上不遗余力之外，粤豪在对消费者引导方面也从未停歇过前进的步伐。
从k-gold引入后对中国消费者张扬时尚个性需求的满足；到影响了整个中国消费者的黄金首饰消费理念的‘唯有金’的导入；再到黄金产品的精品化、个性化、情感诉求细分化的策略的执行；最后到‘时尚翡翠’概念的推出，都给粤豪以及整个珠宝产业带来了新的生机。“无论是对公司自身的生产设备、设计、研发团队、管理机制等方面的提升，还是对整个产业的促销行为、产品行为的提升和拔高，粤豪都有举足轻重的表现。”周德奋骄傲的说。
比如，玉翠山庄的成立。玉翠山庄产品的定位，价格的定位、加盟的定位，终端的定位全部都有严格把关，为整个翡翠行业有序的发展提供了一个风向标。玉翠的产品全部采用国检证书；翡翠产品价格一向是翡翠行业做加盟很难处理的薄弱环节，而玉翠山庄则有一套自己严格的价格体系：允许加盟商在原有的价格上最多3倍的增长空间，但是如果超出了玉翠提出的建议零售价，则不准售出。这样严格要求，无论是对加盟商的保护，还是对整个翡翠行业价格体系的保护，毋庸置疑都是非常成功。
而在产品定位方面，05年玉翠山庄成立，就细化了产品定位，其中也以价格为标准：第一年，玉翠产品的均价在5000-30000人民币之间,06年则提升至10000-50000人民币之间，到07年就成了20000-100000人民币。周德奋解释说：“这样促使市场一步步的拔高，才能让市场上有真正的好产品，让这些产品有增值的潜力和空间，同时也能够把有正真有价值的产品介绍给消费者。
对品牌定位和消费定位玉翠也是非常精准。在玉翠山庄没有出世前，消费者对翡翠的认识依然是传统而保守，没有时尚翡翠的概念，而周德奋提出镶嵌翡翠概念，让翡翠代表了时尚、高贵、优雅，针对35-50岁的成熟女性，时尚镶嵌翡翠改变了传统翡翠的消费理念，让它既能代表东方女性的优雅经典，妩媚精致，也足以影响了整个翡翠行业，为翡翠行业带去新的革命。
打造珠宝行业的沃尔玛
当谈及对企业的展望时，周德奋表示，现在粤豪在做服务珠宝界的沃尔玛，未来的粤豪则要走文化产业路线，以后粤豪的定位将会更加精准，同时也将推出更加细分化市场的营销战略模式。‘东方时尚，国际演绎’就是粤豪的最终目标。
多品牌、多品种的复合型产品经营方式，在全行业来说粤豪是首家。珠宝首饰行业内，很多企业都以做专而成名，但是粤豪刚开始就以多品牌的复合型经营方式打动着行业，而这种复合型产品营销模式的建立，对于整个珠宝零售商而言是一件非常值得庆幸的事，同时，也彻底颠覆了珠宝首饰行业的服务理念。
“因为中国消费者，他们非常清楚黄金是用来聘婚、投资、收藏，K金用来扮靓、铂金用来订婚、钻石用来结婚，翡翠是用来表达自己东方气质的。”周德奋这样理解。从消费者的消费习惯出发，为零售商提供了最便捷的服务，最丰富的产品，最适中的价格，这就是粤豪所做的。
周德奋也为其这个突破性的营销理念感到无比的骄傲和自豪：“粤豪就是要做服务珠宝业界的沃尔玛。帮助整个行业更健康，更有序的发展。”同时也充满着无限的自信和期望：“粤豪的模式有自己的灵魂，核心的价值是服务，这就如同同一件衣服，被不同的人演绎，气质不同，效果也就不同。所以我们的发展空间还可以继续扩大，也希望别人来模仿，因为粤豪是风向标。”
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