在2008年12月22日召开的2008中国家具企业领袖年会上，数百位从全国各地赶赴东莞厚街参加会议的家具业卖场方、制造商和销售商代表共同商议应对经济危机之策，并对现有的商业模式进行了深刻反思。以下是《家具TIME》杂志2008年12月号中发表金海马集团总裁翟栋梁的论坛发言。
中国这些年高速发展到今天，在金融风暴影响下出现拐点和很多企业困难的情况，我觉得是必然的，迟早会发生的。我前两天看了中国很多上市公司的资料，有些公司贬值80%，一些很稳定的企业受到的影响都在20%。他们经历了很多的风风雨雨，所以保持了有限的负债率，保持了一定的信心，抗风险的能力会大很多。我们现在很多的企业出了这问题以后，银行可能去追债，可能他就逃出去。银行说现在国家要求放宽贷款的比率，但是很多企业都是短期的。那我怎么样继续帮代理商呢？包括现在的很多出口的企业很困难，找不到资金。有些中小型企业他们的资本很少，贷款给他风险那么大，等于是把钱放在一个不保险的地方，所以银行怎么会贷款给他们呢？所以现在这些情况迟早会出现的，我们要摆正心态面对现实，大家一起熬过这个冬天，迎接明天的春天。
在这个时期，商业模式的变革是必然的，我们国内有很多商业模式，包括曲美的、红星的、月星的、吉盛伟邦的、联邦的等等，我觉得他们能够成功，是因为他们在这些商业模式里面都能够摆正自己的位置，做好自己的定位，做他们该做的事情。企业要根据自己特点来走出一条适合自己的路线，没有任何产业说这个商业模式是适合任何人的，这是不可能的。我们最近这几年市场不断地发展，店越开越大、越开越多，是不是供大与求呢？这需要市场来解决和调整的。
下一步的商业模式我觉得应该有多样化，多样化的时候就是市场主导，这5年内市场主导家具行业是必然的。我看装饰材料的行业是一样的，装饰材料的行业商业连锁非常多，尽管在全世界来说装饰材料的市场越来越少，但是就中国的国情来说装饰材料市场是越来越适合中国的国情的，在5年内中国的装饰材料业还是以市场为主导，5以后市场可能又会做一些调整。家具行业来说有很多的品牌是专卖店，也有一些是通过代理商和大的经销商去经营的。我们家具5年以后、10年以后的发展，这么多的品牌、这么多的专卖店当中怎么样发展？看现在的百货业就知道了，现在的百货业走两条路线，原来是百货公司，现在有超市，服装行业也出现这个问题，将来家具行业也会出现这个问题，不可能永远都是高端品牌，品牌是有市场的空间的，不是说大家都做品牌，你看全国的这么多的行业有多少的品牌。品牌也有高端品牌、低端的品牌、终端的品牌，如果大家都朝一个方向去做高端的，我要做高毛利的，前两年都说做高端的产业，而代理商说装修给我补贴一点，很轻松地做一个高端的代理。但是大家如果这样做的话，这个市场还能卖上价吗？比如说这个服装我卖了一万块，大家都要做这个服装吗？这个服装成本各方面加起来可能才两三百块钱，但是不是每个 人都能够做得起的？这个业态定位的问题也是很重要的，今后商业的模式我觉得既有市场的模式，也有连锁店的模式。
我们的市场一直在变化，早期我也是做自营店出身的，后来我们又由于市场的原因都走了另一条路线，就是找了代理商，我们在2001、2002年的时候投入了5千多万投资其他的企业，为什么自营做不下去了呢？因为我们有一个增值税的问题，这个自营的模式我们有很多成功的经历，包括我们在春节前这一段时间也很有信心。表面上看现在世界的经济滑坡，但是目前的生意是一直以来最好的时候。
现在我们主要是引导老百姓的消费，最主要的是这个消费他能不能够承受，这个价格能不能够承受。现在企业遇到一个什么问题呢？高档的酒楼、五星级的可能差一点，三星级的一般般，但是一些小酒店生意相当火红，基本上都住满了。我觉得市场上面都是多业态、多种模式的，而不是总走一种模式的，这样市场会越来越小的。
厂家有做自营的，也有做代理的，目前的这种市场环境下代理商是最困难的，我们商家怎么能够渡过这个难关呢，大家要拿出诚意来，包括我们的这些商家，最主要的问题是代理商的问题，如果我们不采取措施大部分的代理商都很难渡过这个寒冬。如果他们渡过不了这个寒冬的话，对我们两头厂家和商家都没有一点好处。我觉得大家要一起渡过难关，迎接未来天的春天。（《家具TIME》杂志2008年12月号）
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