量体裁衣
“过去做的一切,未必像今天这么清楚,但都会对未来发展产生影响。虽然缺少知识、经验、视野,反而让变化多一些激情。”周成建用其企业理念中的“拥抱变化”,来轻松归纳走过的道路,在他看来,不走寻常路恰是对自己品牌的一种执着。
到了现在,他还将自己视为一名裁缝,但他对裁缝的理解却有了本质的不同。“裁缝不应只在技术层面,品牌不仅是生产符号,更是对生活方式服务标注。中国人理解的裁缝,现金就是粮食,西方的裁缝是奢侈的量身定做,是全球的生活方式与服务标准。”
为人量体裁衣是一个裁缝,为企业和品牌量体裁衣是一个经理,为不断改革和变化的市场量体裁衣则是一个企业家。
周成建创建自己的品牌在1992年。当时来自福建石狮的风雪衣、夹克衫风靡温州,周成建紧跟市场行情,旋即租下了温州制帽厂,雇工批量生产,并为自己的小作坊起了个洋气的名字凯莉莎制衣厂,注册商标“邦威”。
这枚不起眼的小标签,源自直觉背后对商品价值的朴素发现:一样的成衣,不同的商标,不同的价格,他认定需要一个属于自己的商标。
怎样赋予这个商标以品牌的价值?
1995年4月22日,他在温州解放剧院开设第一家“美特斯·邦威”品牌专卖店,同年将厂名改为美特斯制衣有限公司,并实行品牌连锁专卖。
开店之时,温州五马街铺满红地毯,他号称启动“千店工程”。一个温州的服装企业要在全国开设千家品牌连锁店,这个口号同其巨型风雪衣,车身广告一样,从眼球开始植入消费者内心。紧接着,他重金签约郭富城、周杰伦、潘玮柏、张韶涵等明星,这个温州品牌,因此在短短几年间迅速站稳国内一线。
截至2007年9月30日,美特斯邦威拥有上海、北京、广州等19家销售分公司,2006家专卖店,并连续8年跻身中国服装行业百强企业,稳坐国内休闲服市场的头把交椅。
接下来的道路,在其服饰博物馆中可窥一斑。
“以前的时尚来自于欧洲,我们希望未来的时尚来自亚洲,来自中国。”办公室里的周成建穿着儒雅,缓缓地说:“追求物质的动力只是阶段性的,自己要追逐温州企业的价值观。专心专注就是坚持,改革30年投资投机的机会很多,静下来反而最难。所以,不走寻常路,就做大家不想做的事情,其实只是一件事情。”
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