林美瑶：从“农村包围城市”的快乐使者

     3月30日，佛山东方广场大地电影院即将开幕，这是大地数字影院在广东的第十家分店。于此同时，由吴彦祖导演并领衔主演的《四大天王》，也作为大地电影院线兄弟公司北京大地时代电影文化传播公司协助发行的影片，首次登陆内地市场，并在广东主流电影院线同时上映，这也是大地影院首次从香港独家引进的电影。

    一口地道台湾女性特有的温柔语调，休闲略带中性的干练打扮——广东大地电影院线总经理林美瑶，每次看到她，面上总带着如春风般的微笑，正在忙着做《四大天王》的宣传。相由心生，想必在为珠三角城镇居民带来轻松享受电影快乐的同时，林美瑶也在自己的工作中找到了快乐。

    “我们经常和员工说，要快乐地工作。”能让越来越多的城镇居民以低廉的价格轻松享受电影的乐趣，也就是大地数字电影在广东电影市场上坚定传播的理念。

广东大地电影院线总经理林美瑶

    提供轻松消费模式

    即使人们现在可以通过上网下载观看到电影，但是进入电影院，坐在宽敞又舒适的影厅，享受着超大银幕和立体声音响所带来的视听感受，仍然是现代人休闲娱乐主要的方式之一。“数字影院最大的优势，就是提供了轻松的消费模式。”在大地数字影院，只要花上15元，就可以全球同步欣赏上亿元制作的大片，也可以欣赏到年轻导演人独立制片的非主流影片。在传统的星级影院看一部大片的价钱，可以在大地数字影院观看3部同样的电影。这对于长期不能观看到首轮大片的众多二、三线城市的居民来说，无疑是件令人非常振奋和向往的事情。

    “我们好珠三角二、三线城市的经济发展。”虽然经济增长速度很快，人均GDP值很高，但是二、三线城市的城市设施配套却仍需完善，而这也为大地影院的发展提供了肥沃的土壤。林美瑶表示，以往电影市场发展落差悬殊，功能先进的影院主要集中在中心城市，二、三线城市电影院大多设备老旧，拿不到首轮影片，想要在第一时间看大片，就要长途跋涉到中心城市，再加上票价昂贵，长此以往形成了恶性循环，导致这些受众进影院看电影的次数越来越少，电影的大众性在慢慢减弱。而这，恰好成为大地切入市场的空白点。

    “农村包围城市”

    走“农村包围城市”的道路，大地数字影院不与中心城市的星级影院发生正面冲突，而是以低廉的票价，更清晰传神的放映效果，无逢接轨的首轮放映，以迅雷不及掩耳之势占领二、三线城市放映市场，创造了自己另外一番天地。进入广东市场短短不到一年时间，目前已分别在佛山、东莞、湛江、江门等地开设了10间影院，共拥有22个厅，5935个座位，其中以佛山地区最多。“对比国外，中国的银幕数与人口数的比例是非常低的。”而这也正是大地应运而生蓬勃发展的根源所在。

    林美瑶列举了一个数字：目前在中国，100万人口才对应一块银幕，而这个比例在韩国、印度等国家却是非常高的。多厅影院一般集中在中心城市，走的是高消费的路线。而大地非常看好目前沿海地区特别是珠三角这个广阔的市场。“珠三角二线城市的GDP增长速度比内陆很多省级城市还要快。”而商业地产项目在形态上发生的变化，更是为大地的发展创造了极佳的条件。即使只是在而二线城市，但处于商业地产发展前沿的珠三角地区，商业地产项目功能趋于多元化，娱乐已经成为了一个必不可少的重要功能元素，而且所占比例越来越大，这其中电影院可以说是重中之重。

    目前大地影院的10家已营业的分店中，就有8家是开设在商场里面的，而这些影院的效益都非常好。“商场可以为影院带来更多的人流，而影院也补充、完善了商场的功能。”将资源有效的整合，对商场和大地影院来说，都是双赢的局面。不仅如此，大地还能与商场内的其他类型商家互换资源，形成良性互动。

    将连锁概念注入影院建设

    连锁经营，无疑是商业服务业未来发展的必然趋势，“无处不连锁，无业不连锁”已经成为广东商贸业最显著的特征之一。而大地影院，是第一个在广东将连锁概念引入数字电影领域的先行者。比起传统电影院，大地影院除了发行成本低，放映效果好，票价低廉等优势外，连锁概念成为了其迅速扩张的根本。将大地影院做成一个知名的连锁影院品牌，让消费者在看到大地的名称时就能认同它的品质和服务，一直是大地努力的方向。

    相比其他传统电影院与院线是加盟的关系，大地院线与各地影院（分店）之间是完全的直营关系，所有分店的员工均由大地统一管理、培训，统一经营、统一供片、统一管理，是大地影院连锁最与众不同的特征。“影院和院线之间的关系更加紧密，对影院的控制力变得更强，也更有利于标准化运营。”目前国内的各大影院，在影片上映方面的同质化相当严重，一到档期便“满城尽是大片”，没有太多的差异性。但大地影院有自己针对性的推广方案，可以让各分店强制执行。再加上本身就有自己的院线，则可以在引进影片上进行差异化的经营和放映。

    在国外，华纳、嘉禾等连锁影院的发展已经非常成熟，而在国内还非常少见。大地影院的出现，也让珠三角很多二级城市创新了放映记录。比如今年春节前新张的湛江城市广场店，在宣传做得并不是很充分的情况下，选择在大年三十营业，最初林美瑶并没有抱太大的期望，但没想到的是，宣传上说的大年三十下午一点开始售票，却在上午11点开始就大排长龙。

    今年重点突破片源瓶颈

    目前大地影院在广东所的分店，均采用自建、直营的方式。由于采用较为昂贵的数字放映设备、“胶片转数码”的费用不菲，好莱坞尚未对中国大陆开放数码影片，片源显得相对狭窄，决定了大地影院在发展前期需要投入大量的资金发展网络形成规模，以分摊成本。对于这点，林美瑶并没有否认，并坦承，片源少这个问题，在投资这个项目时就已经考虑到了，也是今后2年内大地影院迫切需要解决的问题。

    林美瑶表示，一方面大地影院会继续高速度拓展市场规模，国家电影局目前正在积极推广数字电影，相信会着力在政策上给予帮助。而另一方面，大地将充分利用自己在香港电影市场上的优势，每年从香港引进10-12部影片，可以作为大地院线独家放映，也可与其他院线合作，变身发行商。“只要我们的影院数量达到一定的规模，这些片光是在大地影院放映所带来的票房收入，就已经足够维持大地的运营。”开店数目越多，一次性放映所分摊的成本就越多，大地就越有竞争力。

    最爱看惊悚片

    林美瑶是地道的台北人，学传播出身的她在涉足电影行业之前，一直在台北从事与市场、广告业相关的工作，服务过很多与娱乐圈相关的行业，包括演唱会、唱片公司等等。对影视作品非常敏感和熟悉，而平常就喜欢看电影的她，更是将电影当成了生活中的一部分。

    “我在台北的时候一个月要进电影院2-3次。”在大学时，看电影就已经是林美瑶必修的功课。由于看的多是非主流的小众电影，所以对于社会上趋之若骛的大片，林美瑶反而没有什么太大的兴趣。品位独特的她最喜欢的竟然是惊悚片。

    内地和香港、台湾地区不同，是少了很多专门播放小众电影如艺术电影的影院，多数都是商业影院，这未免使酷爱小众电影的林美瑶觉得遗憾。不过，大地影院在配合国家电影局推广国内优秀年轻导演的独立制片方面，或可以稍作弥补。“目前还在起步阶段，不过这个市场的潜力绝对是无庸质疑的。”时尚、青春、带来快乐，就如同林美瑶身上所体现的一样，大地影院也正在朝着这个目标而努力。