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直面挑战顺风飞扬
目前，摆在海王星辰面前的除了机会，还有更大的挑战。在海王星辰的招股说明书中，公司在2007年预计全年新开门店580间，2008年预计新开门店1050间。从根据海王星辰网站上的数据显示，2008年1月左右，其门店总数已经突破2000家，完成了2007年的任务。这显然是个利好的消息。海王星辰将计划用这次招股中的5200万美元开辟新店，1100万美元用于升级现有的库存控制系统，2700万美元用于成立两个新的配送中心，而持续的收益将用于其他一般企业用途，包括收购其他药店的潜在可能性。海王星辰此番如愿融资，无疑更将加快医药连锁行业的兼并激流。
“随着中国城市人口的持续快速增长以及城市社区的不断迅速发展，我们已经加快新店开业的速度，从2006年的一天新开一家店加快到2007年的15小时新开一家店”，钱建农更是自信地对媒体表示。这个速度显然是惊人的。
有了充沛的资金，海王星辰面前还有许多新的课题。此前，海王星辰一直定位为“健康”、“便利”的社区型药店，钱建农希望在消费者心目中树立一个阳光、健康的形象。目前海王星辰已经达到了一天开两家新店的拓展速度，毫无疑问，如何为这个速度匹配高素质的人员相当具有挑战性。可以说人才短缺是海王星辰面临的最大瓶颈，这一点钱建农直言不讳。他说：“药店零售不同于其他行业，对从业人员的专业素质要求很高，因此大部分基层员工不能从别的行业招聘，只能从医疗专科学校招收或从同行业吸收，供给有限是显而易见的。当然店长以上的中高层管理者我们除了通过自己来培养，也着力于吸引外来人才。目前海王星辰正在广招天下士，真是求贤若渴，唯才是举啊。”同时，除了门店数量外，上市后，投资者必然要求利润的回报。因此，如何在飞速扩张的同时保证单店的赢利能力，无疑是接下来钱建农需要思考的一个问题。海王星辰此前已经加大对OEM（贴牌产品）的力度，在其最新的DM海报，海王星辰推出的一些自有品牌占据了重要位置。“我们很大部分自有品牌产品已经获得消费者的认可，同时厂商和海王星辰的合作意愿也在提升，这是推动海王星辰发展的原动力”钱建农如是说。2008年海王星辰和自有品牌厂商以及其他品牌厂商的合作都在深化，业界相信，随着药店市场份额，尤其是像海王星辰这样直营门店连锁市场份额的扩大，很多厂商将会越来越意识到与零售终端合作的重要性。
怎样将终端的价值发挥到最大，除了药品，赋予药店更多的功能也是钱建农关注的另一个问题。海王星辰的门店里女性化妆品和护理用品、保健品也占据了一席之地，而且这些产品为海王星辰带来了不错的利润。“我们在青岛的一家门店，在当地主管部门的许可下，做了一次豆油的节令性促销，结果被一抢而空，这从一定程度上证明了药店零售网点可以承载更丰富的商品。”钱建农的零售从业经历使他对终端价值非常重视。
随着国内各大医药连锁企业纷纷划地为营，终端之间的竞争将越来越激烈，如何在未来的“红海”中脱颖而出，还是未知数。而海王星辰率先迈出了果敢的一步，将对手远远甩在身后。接下来的道，海王星辰这颗耀眼的明珠如何才能如满天星光般璀璨，钱建农任重而道远。
人物档案
钱建农，毕业于山东大学经济系，后任教于上海财经大学。
1986年取得德国政府奖学金，次年留学德国，取得德国国民经济学硕士学位，后在攻读博士期间加入德国一家进出口公司，之后加盟当时全球排名第二的著名零售企业麦德龙集团（METRO）。
1997年在德国留学和工作10年后，钱建农被麦德龙集团派往中国。在中国麦德龙总部，钱曾先后在财务、发展及采购部门担任管理职务。
2001年8月，华润集团从万佳百货原股东万科手中收购了72％的股份，实现对万佳百货的控股。钱建农在该收购后不久加盟该公司，担任华润万佳助理总经理一职。
2003年中，另一家同样具有德资背景的欧倍德（国际上最先创建家庭装饰市场的著名跨国连锁集团）推出10年百店计划，钱建农应邀加盟，担任这家也是全球500强企业的中国区副总裁。
2005年中，由于欧倍德中国业务部分被出售给百安居，钱建农遂选择离开，加盟北京物美集团，主管集团商品中心，当年完成该集团三大采购系统的整合。
2006年8月底，钱建农走马上任海王星辰总裁一职，开始其在药品零售领域的征途。
海王星辰大事记
1995.6中国海王星辰连锁药店有限公司的前身深圳市海王星辰医药有限公司成立。
1996.1加入美国连锁药店协会，成为该协会第一个中国会员。
1996.6第一家药店深圳桂园路分店开业。
1998.12昆明海王星辰“春苑店”开业，跨区域连锁事业正式启动。
2002.3第一次被中国连锁经营协会评入中国连锁百强企业。
2002.6与全球排名第一的特许经营医药连锁Medicine Shoppe签约，首次将国际医药连锁品牌引入中国内地。
2003.11携手北京同仁堂（集团），成立北京同仁堂商业投资发展有限责任公司，发展同仁堂现代国药店。
2004.9与国际著名风险投资银行高盛签订了直接投资协议。
2007.9直营连锁门店数突破1700家。
2007.11成功登陆纽交所，成为中国内地第一家在纽交所上市的连锁药店。
2008.1门店数突破2000家。
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