[摘要]小众模式也可以做出大市场，品牌集合店就是其中一例。在业态日趋多元化的今天，传统百货已不再是购物中心的必然选择，随着I.T、原潮、热风、NOVO、一尚门等一批品牌集合店悄然崛起，消费者能够享受到更年轻、更时尚、更个性的购物体验。 小众模式也可以做出大市场，品牌集合店就是其中一例。在业态日趋多元化的今天，传统百货已不再是购物中心的必然选择，随着I.T、原潮、热风、NOVO、一尚门等一批品牌集合店悄然崛起，消费者能够享受到更年轻、更时尚、更个性的购物体验。 同时，这也意味着，未来越来越多千店一面、固守旧有模式的百货将与购物中心“难续前缘”。 现象：品牌集合店开进购物中心 品牌集合店被称为“品牌概念店”，即在一个统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品。品牌集合店的货品种类并不限定于某个类别，涵盖了服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，却被同一店面“召集”一起，互相融合。 在黄华军的眼里，这种品牌集合店早已崭露头角。“品牌集合店其实是以专卖店的形式呈现专门店的内容，像消费者所熟悉的SASA、丝芙兰、YYSPORT、盛世长运就属于这种业态。它们把具有一定知名度的品牌集合在一起，帮助一些具有很强的品牌意识、喜欢新奇，却不愿浪费太多时间逛街的年轻一族在最短的时间找到最多值得购买的商品。” 他表示，伴随着激烈的市场竞争，消费者从注重产品本身正转移到注重接受和使用品牌时的感受，对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越大，品牌集合店的出现正好契合年轻一代的需求。品牌集合店的出现，既可以提高单个品牌的“作战能力”，又可为消费者创造舒服方便的购物场所，还可以为购物中心增加“卖点”，可谓一举多得。 而在近年，这股个性品牌风在广州愈演愈烈。2010年，3300平方米的NOVO广州正佳店开业，引入香港独特个性消费群的零售概念，包括G-Star、Evisu、LacosteRed、adidas originals、Stella Luna在内的众多国际时尚品牌；2011年底，I.T集团携旗下i.t,、izzue 及CHOCOOLATE三家店铺高调亮相广州太古汇成为年轻有型人士的购物新热点；2012年7月，“热风”进驻位于海珠区的丽影广场，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌；此外，汇聚多种潮流产品的的“原潮区”也计划在2013年1月20日在保利中环广场(小区网 论坛)与广大市民见面。 而就在近期开业的“一尚门”广州旗舰店里，记者看到了规模近2000平方米店铺里就容纳了超过60个品牌，售卖上千件来自世界原创潮流品牌和国内新锐设计师的创意作品。 其中，设计简约的空间被划分为：高端精品区、潮流品牌综合区、独立设计师品牌区、鞋类包类饰品区、家居生活用品区，更有每月更新的设计师主题展示区和休闲惬意的咖啡生活馆。 8090荟潮坊总经理吴丽晶向记者介绍，“将众多原创品牌集结打包，最终吸引更多创意品牌登堂入室，将8090荟潮坊打造成一个原创潮流基地，是我们未来的努力方向。” 得勤咨询公司地产及商业总经理陈震海也认为，品牌集合店业态的兴起，对购物中心在引入次主力店方面也多了一个很好的选择。店内的商品对消费者有强烈的新鲜感，让大家有一种淘宝和欣赏的感觉，也更能吸引回头客。 I.T广州太古汇店 探讨：购物中心为何热衷引进品牌集合店 越来越多的品牌集合店“傍上”购物中心，其背后的原因是什么？为何越来越多的购物中心开始选择“去百货化”？ 对此，广东省流通业商会执行会长黄文杰指出，继珠江新城的太阳新天地、番禺的海印又一城奥特莱斯之后，荔湾区的西城都荟、番禺区的奥园广场(小区网 论坛)在第四季度开业，使得2012年广州的新增零售商业供应量就接近40万平方米。 “如此大的商业地产供应量对广州市场的消化能力提出挑战，不但新入市的项目将面临较大的招商压力，处于成熟运营期的项目同样需要不断优化升级以保持竞争优势。如何在业态组合、品牌组合、商品组合方面做丰富，是需要深度思考的问题。”黄文杰表示：“对于购物中心来说，引入品牌集合店，一定程度上就意味着商场有了鲜明的个性，有助于商家从同质化竞争中突围。而另一方面，一些缺乏资金实力的新晋品牌单凭个体力量，很难直接进入购物中心开设专卖店。相比之下，进入品牌集合店是一个相对实惠又能提高知名度的不错选择。” “在购物中心的招商上，人们常常存在一个误区，好像购物中心就一定要有百货作为主力店。就我个人而言，我认为对于购物中心来说，引进品牌集合店的好处要远大于传统百货。”广州雅卡投资管理有限公司董事长邓国坚的观点十分鲜明。 他分析，传统百货在购物中心占用面积过大，一般都在1—3万平方米，并横跨多个楼层，租金虽然稳定但普遍较低，吸引客流的能力也大不如前；而品牌集合店面积较小，一般在500—3000平方米，多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本，还可以增加客人停留时间，进而提高成交率。一方面可实现更高的租金坪效,另一方面亦可大大丰富购物中心的品牌组合，更易激发顾客的购买欲。 25岁的JENNY也表示自己平时就很喜欢逛品牌集合店。“店内商品都是经过买手精心挑选的最潮流单品，数量不多，不用担心和别人撞衫，而且还有高素质的导购向顾客介绍品牌知识，提供专业的搭配意见，感觉很舒服。” 一尚门花城汇店 考验：特色之余亦有风险 集合店的开设虽然让国人有了许多大牌之外的选择，也有着足够鲜明的个性，但也并非毫无风险。 黄文杰认为，一个成功的品牌集合店必须“形神兼备”：一是所引进的品牌在市场上已经具备了一定的知名度，并拥有相对固定的消费群体；再者就是产品一定要非常吸引眼球，用通俗的话来形容就是要有型而且够潮；第三，这些创意商品要具有相当的市场价值，有潜力在日后发展成为大品牌，而不是单纯地将同一品类的品牌胡乱摆放在一起。 尽管如此，不少原创品牌还是迫于资金和经营的压力，无法等到消费者对品牌认同期的到来，苦撑一段时间后不得不黯然离场。 对此，中国购物中心产业资讯中心主任、中购联购物中心发展委员会主任郭增利认为，品牌集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境尚未发育成熟，还不能完全支撑它的良性发展。 不过，吴丽晶则对品牌集合店的发展前景充满信心。“我们都说在电商的冲击下，今年的传统零售业显得特别低迷。但网上购物是无法完全取代实体店零售的，因为实体购物商场能更好地满足消费者追求感性与情境的诉求以及休验、娱乐、社交等体验式消费的需求。一尚门是块问路石，也是项目的独特亮点，我们希望通过彼此的努力，用原创力量将项目培育成熟，我们也愿意给集合店足够宽松的成长空间和成长期。” 遭"内外夹击" 广州百货业回暖或等明年8、9月 广州大道商场只租不售 区域商铺僧多粥少看涨 广州八大百货元旦小长假吸金4.552亿 服饰最热销 大牌化妆品节后再提价 多个品牌调价15% |
