前几天在温泉跟一位房产集团主管营销的副总谈到关于行业态势时，该副总一脸苦笑的说：“以前是乙方（策划公司、代理机构、广告公司）拼命推着甲方（开发商）跑，甲方要高度绷紧弦、高度配合才不会影响进度，事隔一个2008年甚至是这几个月的时间，现在是变成甲方推着乙方跑，整天要推着逼着乙方干活，感觉乙方无论是企业老板、决策层还是职业经理人都是慢悠悠的，拿一个营销策划方案死催老出不来，主要是对这样的市场环境没激情、没信心、也不自信、怕承当责任，尤其是高级职业经理人和项目对接负责人，更怕承当责任……”在昨天的一个行业座谈会上，广州某企业总经理也说到：“这个时候的代理公司、广告公司几乎都是被人赶的……” 早在去年年底的时候我就在思考一个问题：当时正负责一个纯商业项目，在一个地段未发展起来商业配套严重不足的区域创下了一个9月底开盘一周的业绩是某代理公司全年的销售业绩，项目从9月底到11月中旬不到2个月连开三次盘，最后是用3个月时间消化了整个项目四分之三点五的货，整个团队日夜奋战捷报频传、硕果累累并乐在其中，那段时间根本不管住宅市场所谓的拐点已经到来，每天的火爆场面跟外面的“降价和观望风”似乎感到格外的全然不同。 那个时候整个行业市场表现出来的是一种“行业自己圈内的观望----慌---乱阵脚”的种种迹象，给我的思考和感觉是：冬天的到来的杀伤力远远要大于市场本身，真正到来的时候最先捣乱、扼杀、改变不是市场不是消费者而首先一定是房地产商的心态、再到高级职业经理人、管理人员再到一线的营销人员，都会轮番的在这个过程中一步一步的深受推残、折磨，一切只因为：慌，那个时候的房地产行业已经开始乱了阵脚…… 时隔一年过去了，这一年国内国际风云变幻、房地产业也遇到了前所未有的挑战和危机…….2008年很考人、也很逼人…… 今天我们有目共睹，看看围绕着“房地产行业”转的各大房地产企业、策划机构、房地产媒介、房地产广告公司、代理公司？看看我们的地产人、广告人、策划人？我们把他们通称为地产人，无论是老板、高管、中层管理干部还是基层营销线的员工，无论是在办公室、会议室、还是在电梯？你会看到每一个人脸上有着一个共同的特征：疲惫，就连眼神所流露出来的都似乎显得多了几分呆滞…… 短短的几个月来------ 我们看到：一个又一个的地产人看着一个又一个方案、铺网捕鱼却所获无几脸上所流露出来的疲态和沮丧…… 我们看到：无数的开发企业过半的瘦身裁员自保…… 我们看到：成长、运营了十几年的房地产商用僵硬的表情声称“办企业要有归零的心态”...... 我们看到：曾著有40几部专著旗下曾拥有两大公司和两大房地产专业网站20多年房地产运营策划经验的策划大师、企业家颓丧地叫嚷着房地产没市场了要转行…… 我们看到：为数惊人的房地产服务配套公司大面积的关停业务…… 我们看到：享有连续多年中国房地产最大的盛宴之称的一年一度中国住交会的2008年中国北京住交会只有20几家参展单位，论坛上讲话的嘉宾比下面的会众人数还要多,素有中国房地产最大的盛宴之称的住交会变得阴阴的打…… 我们看到：曾经风云行业的高级操盘手、高级职业经理人连拿一份营销推广方案出去都心里没底、心大心小、缩手缩脚…… 我们看到：行业的精英朋友们连成本价出售也在这样的市场环境下变得底气不足…… 我们看到：一个又一个的售楼部门庭冷落，驻场工作人员见到领导那种惶恐的眼神…… 我们看到：一个又一个的地产人在探讨工作的时候那种似乎腼腆、完全不自然的笑容…… 我们看到：地产人身上的那种锐气、那种敢于乘坐冲锋舟的激情、那种握紧拳头、底气十足的自信不复存在…… 这就是我们今天看到的地产人、大多数的地产人！！！当我们在讨论寒冬和暖冬、救市和自救正火热的时候？谁想到这帮人的处境？谁来关心他们!!!谁关注这个他们!!!谁给他们力量!!!!他们需要什么！！！！！这一刻，不得不让我们引以思考…… 辛苦了，中国的地产人…… 鲜花曾告诉我：你怎样走过？大地知道你心中的每一个角落...... 今天的中国房地产不缺多大版面的广告、不缺多精美的豪装修、不缺多壮观的园林景观、不缺多周到精细的服务、不缺场面多隆重气势多庞大的开盘仪式、不缺多震撼的一次公关活动、不缺多大的展位、不缺什么样大片的首映礼、不缺什么样的一台晚会、不缺多精辟的广告词、也不缺多天价、多低廉多成本的价格……惟独缺什么? 今天的中国房地产惟独缺什么? 缺少了曾经拥有的激情、缺少曾经底气十足的自信、缺少曾经坚定不移的信心和斗志、缺少曾经握紧拳头不攻下山头誓不罢休的气势、缺少曾经那种遇大事遇逆境而不慌的沉稳、淡定和静气…… 如果说：在中国楼市牛市的时代是催生专家、或自称为是专家频出和英雄辈出的时代，那么这一轮调整也是泯灭无数专家、无数自认为是专家、无数冲锋陷阵的勇者的意志、信心和激情的时代…… 我们都知道------ 单有激情是不够的！但缺少激情是万万不行的…… 我们都知道------ 单有信心是不够的!但缺少信心又是万万不行的…… 我们都知道------ 单有适度或过分的乐观是不够的!但缺少足够的乐观甚至过度的悲观是更可怕的…… 信心、激情、热情、气势、敢于乘坐冲锋舟的勇气和胆识不能被冲击、不能被寒流击垮、不能丧失不能落下...... 遇大事有静气，行逆舟怀远观...... 2008年已经成为过去，跟过去的岁月一样一去而不复返，马上迎来全新的一年;2008年很考人、也很逼人;中国的地产人，无论你今天正处在什么位置上,能不能让心先停下来?不管今年我们付出了什么、收获了什么、经历了什么、承受了什么，管它暖冬也好、寒冬也好、明年的态势如何下一步怎么样？静静的喝上一壶好茶、长长的舒一口气，把心收回来…… 把心收回来……给远在他乡的亲人好友多一点深情的问候、一个祝福…… 把心收回来.....给身边的同事、伙伴、战友一个真诚、甜美、温情的微笑，给他们以最大的鼓舞...... 把心收回来……为自己喝彩，给对手掌声…… 把心收回来……放开心情看上几场大片…… 把心收回来……买一件自己最喜欢的礼物犒赏自己、慰问自己一年来的辛勤和劳累、艰辛与付出…… 把心收回来……给自己策划一次轻松的旅行…… 把心收回来……让自己睡上几个晚上的好觉、梦里不再赶路、不再有开盘、不再有审稿、不再有方案、不再有业绩、也不再有差旅的疲惫…… 把心收回来……给自己一种坚定的信念，真诚的相信自己：“我可以，我一定行！”…… 把心收回来……积蓄精力、能量、积蓄动力、激情…… 值此新新的一年到来的时刻：借此机会向这一年以来所属各部门、各项目组的每一个成员均致以节日的问候;感谢你们一年来风风雨雨、辛勤的付出与努力,同时也向全国房地产业及配套产业各战线的朋友致以最崇高的敬意和最深情的祝福…… 每一位奋战在各个战线的中国地产人,都在建设着自己和别人的一种生活、美化着每一座城市、也都在用自己辛勤的工作改变着中国、影响着世界...... |
