业内人士指出，今年消费市场疲软，消费动力不足，为拉动消费，冲刺业绩，各家零售企业都不得不出“狠招”，以各种名目制造节日，借此优惠促销，以刺激消费。不过，其效果正在减弱。此外，记者发现，部分企业还积极图变，或引入新业态，或调整产品结构，或开拓新市场寻找新利润点。

    现象

    消费乏力零售业遭遇最惨淡“五一”

    经济不景的阴影，至今仍对消费市场产生负面影响。

    为了激发消费热情，今年以来，广州各大百货、卖场的促销活动频密推出，其中，以“节日”拉动销售，仍是今年各大零售、品牌商的“保留节目”。记者昨天走访市场发现，五一节刚过，母亲节、父亲节、甚至五四青年节也成为商家开展促销活动的理由。

    “今年生意很难做，不打折不消费已成为惯性，但即便打折也难以打动消费者。”广州本土一家百货公司内部人士慨叹，今年“五一”，国内零售业遭遇了近三年来最冷清的黄金假期。

    今年广州各大百货的促销力度可谓前所未有。广州友谊商店今年破天荒在非节假日和会员日促销，4月20日前后至五一期间广州市内分店先后推出各种折扣。广百今年五一直接让利，“买200减60”。广州王府井穿戴类“300送150”，而这一优惠活动，往年只会在年底出现。东山百货不仅买200直减100，买满2800元还再送1克千足投资金条；超市商品8.5折，比去年88折的优惠幅度更优惠。

    然而，百货公司们的出力吆喝，并没有得到消费者热烈响应。今年五一期间广州百货销售总额出现罕见的下滑，去年广州九大百货3天销售额总计4.201亿元，今年总计约4.078亿元，同比下降约3%。其中，广百去年“五一”进账2.1亿元，今年进账1.8亿元，同比下降14%；友谊去年“五一”销售增长20%，今年增长只有8%，增幅跌至单位数。摩登百货和东百去年五一销售额分别增长39%和40%，但今年分别增长10%和30%。

    据悉，今年家电商品的销售下跌最明显。根据奥维咨询（AVC）数据显示，2012年五一假期三天终端零售量为145万台，与去年同期三天销量相比小幅下降，降幅为8%。

    “造节”拉动消费效力减退

    今年，节日拉动消费、大促销等绝招似乎失灵。记者上周末日走访天河、正佳广场等商业中心，发现场内冷冷清清，逛街的市民对店家贴出来的1折、2.5折等超常优惠广告，都视而不见。“一节淡三墟”在今年发挥了更淡的效应。

    为何今年消费市场这么冷淡？

    广州一家百货公司有关人士认为，今年广州“五一”几大百货销售数据不理想，主要有几方面原因，一是从去年底至今，广州新冒出多个大型商业体，如太古汇、万菱汇、时尚天河、高德置地等，它们分流了消费力；二是通胀压力的存在；三是今年国内爆出多起食品、药品、日用品不安全事件，消费环境不安全，也抑制消费，使更多人流向香港、澳门及其它国家购买，分流了消费力。

    奥维咨询机构分析，宏观层面看，来自消费端的需求不旺和信心不足，是导致销量不如预期的主要因素。2012年开年以来，由GDP增长放缓、中小企业开工不足、物价持续上涨、社会就业压力加大、股市不景气等宏观经济因素导致的老百姓消费信心的看跌，严重影响城市市场的家电卖场人气。

    分析

    消费潜能需要政策外部刺激

    当前消费低迷让部分行业和产业受挫，然而，不少业内人士和专家都对国内消费市场前景充满信心。

    联合利华北亚区总裁乔安路表示，“我们很高兴的看到，中国市场的增长并没有停滞，据市场调查报告显示，特别是在个人护理和家庭护理的领域，市场增长还是一直在进行。”

    有关人士认为，当前消费低迷由于受到外部环境影响而被暂时性抑制，消费能量尚未得到释放，需要有效的外部条件刺激。该人士表示，商家靠“造节”拉动消费的方法并不可取，“‘造节’、降价大促销，带动的集中消费实质是透支了日常消费力，不是真正意义的拉动消费。”

    部分专家预见，国家将会出台相关政策、措施刺激消费，提振市场。广东商学院流通经济研究所所长王先庆建议，国家对消费的刺激应从消费环境上着手，第一是改善石油、房价的高涨，防止百姓因为没钱花无法带动消费。第二是流通体系要完善，要加快快递业发展，建立良好的流通体系，第三是食品安全和市场秩序要尽快完善，市场的诚信体系要尽可能恢复起来，从而增强消费者的信心，鼓励消费者消费。

    “现在我们讲刺激消费，已经不是如家电以旧换新那样的简单提供制造业产品。消费者需要的是服务类产品，是有质量的东西，如医疗、教育。”林江教授指出，目前我国对文化教育、医疗保健等产品的需求旺盛，因此国家应该重视这方面的消费需求。

    应对

    商家打起史上最激烈促销战

    目前，包括京东、当当、天猫、国美、苏宁、亚马逊都在网购市场发起猛烈促销攻势。

    昨天，阿里巴巴旗下天猫电器城宣布投入2亿元，启动贯穿整个夏季大型促销。据天猫电器城总经理谭飙称，此次消费者回馈活动将从5月持续到8月。

    家电连锁巨头苏宁宣布投入10亿特价货源和上亿让利额度，以实现其今年网上销售300亿元目标。国美近期也宣布与当当网达成战略合作，国美电器网上商城将和当当网国美电器城实行全网最低价。

    引入新业态 深入社区

    不少零售商也通过调整产品结构，引入新业态等途径寻求突破。记者发现，包括百佳、华润万家、卜蜂莲花、吉之岛等零售商超一方面试水高端超市寻求多元化转型的，同时引入新业态，如进军社区超市，发展中型超市。

    记者昨天获悉，华润万家、广州吉之岛今年均将发力发展社区店，日前，广东吉之岛第一家社区GMS店进驻广州增城凤凰城，吉之岛方面表示，正在积极寻找新的地点继续加速社区店布局。

    调整发展战略开辟小众市场

    广东天地壹号饮料有限公司董事长、天地壹号创始人陈生指出，细分市场的“小众”食品、饮料则由于敏锐捕捉消费新需求而开辟出来的新市场，竞争少、市场潜力大、产品利润高而获得高速发展。“我们将专注果醋行业这一细分市场。”陈生称，该公司目前正在将产业链延伸至上游。