商业智汇第三场沙龙：直面广州地下商业之争(6)

时间:2011-08-31来源:新浪乐居作者:

　　我们现在一期的全都是做大户，最小的都70、80方，大的有200，全部做大户，关键的是老板的态度，老板愿意牺牲五年去培育这个市场。
　　像花城汇这些项目应该把区域性的品牌当国际品牌去养，就是广州那些没有的品牌，哪怕给它一个机会，以后可能就是百丽，给他们一个机会，把它当国际品牌去养，养熟了就可以遍地开花。现在老板的思路就是把这些品牌当做国际品牌来养，这也是蔡总的思路。
　　蔡冰流：大家的思路，大家同坐一条船。
　　周巍：这样就很快了，做出来的效果不同于一些小铺，也不同于快速消费、流行前线这一类的，这个台一搭起来，本地的品牌就会过来，都会屁颠屁颠的跑过来，觉得OK。但现在是我们去求他们。做流行前线，做景点是人家过来求你，但现在位置变了，是我们需要主动的，所以花城汇一定要改变招商思路。
　　主持人：把区域品牌当成国际品牌来培养。
　　周巍：不是嘴巴上说，到了开业的时候就要面临生意，是否能做出拿出五年贴钱的决心去做这个事情，需要培养，关键要看老板，愿意花五年时间，你开条件，进来再说。

窦怀山（左）：中华百货总经理

　　窦怀山：我个人觉得地下商业要分不同的条件，也要以不同的方式经营，像有一些通道模式，或者人防通道这些通道模式是一种模式，像流行前线就类似于商业模式。
　　还有一部分是商业区的延伸，这个商业区已经很旺了，这些人就开始开发地下，就象又一城的模式，既像通道，又是商业的模式，和北方的很多一样，这叫商业区的延伸。
　　还有一种是交通枢纽配套，交通枢纽配套往往跟居民和办公室配套，就象东方宝泰这种，东方宝泰又是另外一种情况，除了交通枢纽这种配套，居民和办公室的配套，这种很像mall，这种模式可以主动做经营，做好规划，另外两种相对不要太主动，可以被动经营，所谓的被动经营就是让人群和供应商去选择你，不要理念太清晰，要做什么韩国城、香港城，要做一个什么东西，这样搞了之后是你想怎样，但消费者不认可，像流行前线、地王广场就很好，不一定非得要引进兰蔻这些，我们首先要活着，简单规划一下，来租就租给你，至于活几年，先不管那么多，先可以租金低一点，想办法先活起来。
　　活起来之后，市场规律起作用，慢慢的优胜劣汰，慢慢的开始做，这样地下商城就把自己的定位定清楚了，你就是相对于其他的地上物业的配套，相对于其他的配套，别想着天河城怎么做我也要怎么做，那边有名牌我也要。现在的很多开发商，或经营者，一坐下来就讲要档次，有一次我就问他，你到底想赚钱还是要档次，他说要档次，我说那可以，这样五年不赚钱，还要不停的往你投，你干不干？他立刻说不干了。我说那最终的不还是要赚钱嘛。
　　我们要把整个定位定清楚，比如在闹市区建一个非常高档的东西，一边可以去引进爱马仕，一边又可以在地下做很便宜的东西，转变一些想法很重要，这是最重要的。

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