天河城百货再开店 扭转广州百货折戟佛山命运？

 本网讯（第一商业网记者吴婕秋8月9日广州报道）在国内零售业遭遇“寒冬”的当下，与大多数百货暂缓扩张计划不同的是，天河城百货选择再度进军佛山市场。8月9日，位于广佛线金融高新区站上盖、面积逾8万平方米的金融城广场宣布开业，规模近3万平方米的天河城百货成为当仁不让的主力店。

    天河城百货负责整体项目招商
    第一商业网记者从广州地铁公司了解到，金融城广场总面积达35.6万平方米，集购物中心、高端住宅、星级酒店、5A级写字楼、大型停车场和地铁公交枢纽于一体，是由广州地铁全资子公司花费5年时间倾力打造的顶级城市综合体。
    其中，金融城广场由广州地铁全资子公司打造，由负一层及地上四层组成，主推“一站式家庭时尚新生活空间”，服饰、精品、餐饮、娱乐、皮具、美容、家居、数码以及跨境电商等业态一应俱全。
    据悉，金融城广场目前的招商率已达到93%，此次推出的“地铁金融城”城市综合体项目，开启了广州地铁“地铁+物业”的新时代，也是国内轨道交通行业类似模式的首例典范和行业标杆。
    “我们负责这个项目的整体招商工作，不仅天河城百货是奥特莱斯，整个金融城广场都定位为奥特莱斯业态。”广东天河城（集团）股份有限公司董事长兼总裁、天河城百货董事长黄启宁向记者透露：“具体而言，儿童业态逾10%，餐饮业态约15%，其余为奥特莱斯零售业态，与周边的万达广场等多个购物中心形成错位发展。”
    记者粗略统计发现，整个广场包括天河城百货，FOCO韩国城(泛蔻，华南首家旗舰店)、BAGANA（欧洲名牌买手店）、VIFA西门子、GILLIVO、CASSILE、百丽、稻香、和德美食广场、环游嘉年华、丘比特芭蕾学校等近200个品牌，周边不少年轻的夫妇都带着老人和小孩过来逛街和吃饭，现场人气非常火爆。

    奥特莱斯业态成本较低
    一直以来，天河城百货以多业态连锁经营模式不断壮大，截至到目前，旗下拥有2家综合百货店与6家奥特莱斯店，即天河城百货店、北京路店、番禺万博欧莱斯名牌折扣店、奥体欧莱斯名牌折扣店、白云新城欧莱斯名牌折扣店、东圃欧莱斯名牌折扣店、东莞店欧莱斯名牌折扣店和新开的金融城广场欧莱斯名牌折扣店共8家门店。
    天河城百货发展多年，成绩如何？根据广东天河城集团大股东粤海投资在今年3月30日公布的报告显示，截至2014年年底，天河城百货7家门店的总租赁面积14.7万平方米，同比增加1.3万平方米，录得营收7.84亿港币（下同），同比增加1.5%，年度税前利润增加1.8%，达3.12亿元。
　  在天河城百货7家门店中，业绩占比最大的仍是天河城总店，由于零售市场竞争激烈，该店去年实现营业收入5.09亿元，同比2013年的5.20亿元减少2.2%。其他门店各有不同幅度的增长，天河城百货北京路店营收增加3.8%，录得6374.8万元，东圃店营收增加12.1%，录得5251.3万元，万博奥特莱斯店营收增加3%，录得9698.9万元，奥体奥特莱斯店营收增加18.8%，录得3639.8万元，白云新城奥特莱斯店营收增加26.2%，录得2364.4万元；去年8月进驻东莞南城财富中心的东莞店实现营收180.7万元。
    “目前百货只有两条出路，即传统的综合性百货和奥特莱斯百货。我们每接一个场地，都会充分考虑其是否适合做上述两种定位，如果都不行，我们宁愿不做。”黄启宁表示，与综合百货相比，奥特莱斯的租金成本较低，对场地的要求也没那么高，在这个时候选择扩张，是基于扩大市场份额的考虑。“在今年年底，我们还会推出购物网站，除了售卖网络专供货品，还会做好线上线下的会员服务。”
    对于天河城百货本次异地扩张的业态选择，广东省商业地产投资协会常务副会长、第一商业网总裁黄华军表示肯定，他说，从目前百货异地扩张的多种方式看来，奥特莱斯业态的投入相对低、见效快，是一条比较好走的路，也值得广州百货参考。

    广州百货屡屡折戟佛山
    事实上，这并非是天河城百货首次进入佛山。
    2002年9月，当时天河城百货的前身“广州天贸南大百货”与丽园广场合作深耕本地市场，外来的百货业大鳄在丽园广场经营1至5层及第7层，借力打造大型主题式百货公司。然而好景不长，在进驻佛山1周岁店庆当日，天贸南大宣布撤出佛山。
    然而，这仅仅是广州百货在佛山水土不服的其中一个案例。2003年,摩登百货入驻佛山南海城市广场,不到两年便退出；新光百货南海店也于2014年5月31日与业主方达成协议友好分手；2014年12月26日，开业不到三年的广州友谊佛山店将在停业调整，作为业主方的佛山市盈投置业有限公司更是将广州友谊告上法庭，要求其支付高达4425万的违约金。
    广东省商业地产投资协会会长黄文杰认为，广州百货业异地扩张屡屡受挫，主要是受大环境影响，近几年消费市场低迷，加上电商冲击，百货业受到的影响较大，异地扩张的新店由于市场尚未被培育起来，就更加难做，而迫于经营压力，百货业选择壮士断腕也是正常。
    不过，为何广州百货巨头对佛山“情有独钟”？对此，黄华军认为，广州中心城区优质店址已经成为稀缺资源，但诸如东莞、佛山甚至是三四线城市，仍拥有相对宽松的竞争态势和尚待开发的消费潜力。他指出，佛山离广州最近，近邻扩张的成本、管理可控性要比区域扩张好得多。
    如何避免重蹈广州百货败走异地的覆辙？“百货业异地扩张要特别注意因地制宜，不同的市场应该有不同的策略。”黄华军表示，与上述百货之前一致采取的传统正价百货策略不同，天河城百货本次进驻选择的奥特莱斯业态，打造商圈的差异化服务，将成为他们的突破口。“而且，这个项目的地理位置比较好，坐落于广佛地铁金融高新区站，首层更有横跨广州佛山等地的城际公交车站，自驾车也方便，还有超过1000个的免费停车位，这些都是吸引客流的关键因素。”

    
    异地扩张应“接地气”
    “虽然佛山离广州很近，但零售商业的经营却有很大差别，广州商业在佛山吃不开的现象也是业内一直在研究而又未有很成功的例子的难题。” 佛山市零售商业行业协会名誉副会长伍迪安表示，无论是即将进入佛山、已经进入佛山还是正在经营的零售商业经营者，都应该注意经营要“接地气”。
    一名不愿意透露姓名的百货业资深人士向记者透露，百货经营的核心竞争力是招商,品牌是吸引消费者的前提。异地扩张的百货由于对当地市场不熟悉,招商成了一大难题,只会简单复制本土经验,当地消费者并不认同，“水土不服”在所难免。
    对此，天河城百货相关负责人对金融城广场店的品牌并不担心。据介绍，该店一共4层，经营品类囊括男女服饰、鞋、皮件箱包、运动休闲服饰、内衣、童服、床品家品等，集合国内外知名品牌200多个，其中位于一楼的CNC COSTUME NATIONAL是意大利一线名牌COSTUME NATIONAL的副线品牌，款式年轻化、价格更实惠。而即将进驻的Nike、adidas则是品牌直营的工厂店。“还有一些耳熟能详的品牌，如男服有比音勒芬；女鞋有百丽、莱尔斯丹；运动休闲有Columbia、The North Face、New Balance等，这些都是顾客的首选品牌。”
    不过，对于天河城百货来说，可能面对的更大压力是来自经营环境。截至到目前，佛山已开业及在建的商业地产项目商业体量已超800万平方米。未来5年，将有超400万平方米的商业体量项目集中开发，开发体量已远超广州、深圳等一线城市。
    “目前佛山商业地产竞争已呈现白热化，如果没有紧迫感，调整步伐适应消费者的需求，一样会遭到淘汰。”黄华军表示，任何一个购物中心，都要经历一个培养期和品牌调整期，这对开发商的资金链必然提出很高的要求。“值得庆幸的是，金融城广场由实力雄厚的广州地铁全资子公司打造，所推进的‘地铁+物业’开发运营模式，在有利于提高土地开发效益的同时，也为商场日后的经营管理提供了充足的资金。”