本土日化企业面临压力借力亚运营销

▲亚运期间，霸王推促销活动。

买霸王产品，送亚运吉祥物

澳雪与国家游泳队合作，借亚运营销。

　　在与外资抗衡的持久战中，本土日化企业一方面不得不面临原材料、包装等成本的持续上涨，另一方面又要在“不涨价”中顶住终端渠道的压力——

　　借力家门口的亚运进行营销，是本土日化企业一个新的发力点。据悉，继霸王成为2010亚运会个人护理产品供应商之后，广东本土日化企业澳雪则将与国家游泳队的结缘不断深化，不仅成为国家游泳队赞助商，还为征战亚运的健儿特设“澳雪劳伦斯奖”，大举进攻体育营销。更让业界关注的是，霸王、澳雪还借亚运营销发力，除了生产升级以巩固原有市场优势外，还向洗衣液、洗手液等家居护理领域进军，继续完成其大日化的策略。

　　面临压力借力亚运营销

　　据相关市场调查数据，澳雪沐浴露在华南市场业绩与占有率均占据市场第一。而据EUROMONITOR于2010年6月公布的研究报告，按零售销量计，霸王品牌于2009年占中国整体洗发水市场的最大份额约为9.6%；就中草药洗发水市场而言，霸王的市场份额2009年约占52.9%。然而，即便如此，本土日化企业仍面临不少压力。澳雪国际副总经理徐艺钊在谈及目前本土品牌的生存状况时就告诉记者，今年日化行业的原料成本一直在上涨，比如表面活性剂提价50%，薄荷脑涨价2倍多，“原材料平均涨幅超10%，同时包装成本也在上涨”。不过他指出本土品牌在终端上却不敢轻易提价。业内人士杨先生也指出，与去年同期相比，中草药市场八成以上的品种价格都有所上涨，这对于以中草药为主诉点的本土日化企业来说无疑也增加了成本压力。

　　此时，本土企业都盯上了亚运营销。先是霸王成为亚运会个人护理品供应商，在亚运期间向各国运动员、教练、媒体等提供，涉及旗下包括霸王、本草堂、丽涛在内的几大品牌。瑞银最新发布的报告显示，霸王由于成为亚运会个人护理品供应商，陈启源、万玉华夫妇成为亚运火炬手，股价曾一日大涨11.35%，预计到明年二季度初将实现销售复苏。于是将其2012财年盈利预测上调10%，目标价自3.2元大幅上调至4元，评级由沽售大升至买入，亚运营销为本土品牌加力由此可见一斑。

　　而澳雪国际近日也在借助亚运营销不断提升品牌效应，不仅成为国家游泳队赞助商，还为征战亚运的健儿特设“澳雪劳伦斯奖”，大举进攻体育营销。澳雪国际总经理黄万荣告诉记者，2004年澳雪沐浴露就成为国家跳水队2004年~2008年唯一指定专用洗涤产品；2009年还与中国国家游泳队签署合作。

　　为大日化战略铺路

　　然而，本土日化企业的亚运营销并不止于体育赛事本身，而是企业更长远的发展目标。澳雪在日前其赞助的国家游泳队亚运庆功会上透露，明年将发力护肤品市场，洗衣液等家居护理产品也有望在年内上市，整体销售应可顺利完成年增长10%的目标。“满足个性化需求的全系列日化产品是我们未来的方向，在重点发展洗涤产品的同时做好均衡发展。”徐艺钊表示，目前澳雪的产品结构中，沐浴露占5成，去年新推的去屑洗发产品占一成，其余的则是在中端市场占有率相当之高的雪完美。据了解，前三季澳雪销售已超过5亿，并一直希望效仿霸王，成为日化上市公司，进一步强化在香港和东南亚市场的影响力。

　　而记者从霸王提供给亚运会运动员的套装中发现，除了包括霸王、追风、本草堂、丽涛在内的洗发水、沐浴露、防晒霜、牙膏牙刷等，还有名为“高医生”的洗衣液和洗手液全新产品。显然，霸王也意图借此次亚运营销的机会形成市场铺垫，未来向大日化概念进一步迈进。

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