内外零售巨头激战长沙 兴万家将再开三家店

　　刚刚获得“2004年中国连锁业年度人物”的深圳铜锣湾百货董事长陈智，近来频繁往返在深圳与长沙的空中。继不久前株洲铜锣湾商业广场开张之后，长沙铜锣湾商业广场也将在下个月开张。

　　与此同时，新一佳董事长李彬兰和兴万家董事长徐刚也在做着同一路线的飞行。已在湖南开出10家分店的新一佳，又有多家分店在筹建之中。

　　兴万家上个月在长沙试探性开出第一家分店之后，第二家分店也即将开张。在湖南省品牌研究院与湖南省连锁经营协会最近组织的评选中，三位来自深圳的零售巨头同时入选“2004湖南省连锁经营年度风云人物”，其中新一佳还入选“2004湖南省连锁经营最具影响力企业”。湖南省品牌研究院院长郑展威在接受记者采访时说，作为三个外来企业，能够拿到这样的成绩单，这在湖南省连锁业的评选中还是第一次，"这也是本次评选中的最大亮点之一"。他认为，外来资本的进入，将进一步推动湖南连锁业的蓬勃发展。

　　深穗零售巨头北伐

　　“在长沙，综合性大卖场至少还有２至３年的发展空间”。刚刚在长沙开设兴万家湖南第一店的深圳兴万家负责人黄震华作出这样的判断。自从一年前考察长沙市场后，长沙商业的繁荣和巨大的发展空间已将黄震华深深吸引。黄震华介绍说，位于长沙市天心区的兴万家购物中心是深圳兴万家走出广东的第一步。而兴万家将走出南岭的处女秀选在了长沙，除去一衣带水的便利之外，长沙商业巨大的成长空间让其狂喜不已。以家润多朝阳店为例，每逢双休、节假日，40多个收银台前都会排起长龙。“这种大卖场的盛景从1997年后在深圳就基本上没有再出现过。”黄震华说，这就是兴万家的机会。兴万家长沙第一店面积达16000平方米，“兴万家下一步将在长沙开设3家大卖场，然后就是推广便利店。”据说，兴万家的信心很大程度上受到了新一佳在长沙成功的影响。４年前，深圳新一佳在长沙侯家塘开出了其在湖南的第一家店。让同业和新一佳总部都大跌眼镜的是，这个面积仅7000多平米的超市竟然是新一佳全国53家连锁店中销售额和效益最好的，即使是在沃尔玛和家乐福进入长沙后，该店的单位面积营业额在长沙仍罕有匹敌。其后新一佳马不停蹄地又开出了3家分店，其中新一佳河西通程店业绩在新一佳全国连锁店中排名第二。目前，新一佳在长沙拥有的大卖场门店数居所有品牌超市公司之首。新一佳全国的网络中，湖南市场的重要性仅次于深圳总部，10家门店的数量也仅次于深圳。另一个细节是，新一佳的老板李彬兰将其兄李文彬从深圳总部调任湖南，任新一佳华中区展店总经理，对湖南的重视程度可见一斑。

　　由于在湖南取得的巨大成功，李彬兰在不知不觉中俨然已成为广东零售业投资湖南的总联络人和权威观察家。今年4月18日，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率广东党政代表团来湘学习、考察，广东省经贸代表团同时抵达，李彬兰任代表团副团长，并兼任零售物流业投资联络组组长。在此次考察活动中，李彬兰身体力行，向广东同行大力介绍投资湖南的良机。

　　在４月的那次广东经贸代表团一行中，除新一佳总裁李彬兰外，素有“百货之虎”称誉的深圳铜锣湾百货总裁陈智、广州百货企业集团有限公司董事、总经理吴纪元等重量级人物皆欣然结伴而来。

　　吴纪元说，短短两天考察，他对湖南良好的商业氛围表示出极大的兴趣，认为湖南特别是长沙零售业的成长空间令人称羡。目前，广百集团正在进一步考察湖南市场，但深圳铜锣湾百货已是迫不及待。陈智频频在长沙媒体上露脸，为其在黄兴北路的铜锣湾购物广场助威鼓劲。

　　目前，深圳人人乐百货集团已与长沙市开福区政府签约，合同投资1亿元在开福区建设人人乐百货超市。而擅长社区便利店经营的深圳农产品股份有限公司已经数度在长沙选点。

　　省会长沙杀声正酣

    与广东零售巨头集体挥师北上交相映辉的是，国内其他零售巨头也是频频调兵遣将。不久前，湖南国美总经理王剑悄然调离。在王剑主掌湖南国美期间，国美芙蓉店销售额连续两月在国美近200家连锁店中跻身前三。王剑的接班人是宋林林，此人原是国美北京公司采销总监，北京是中国家电零售业竞争最为激烈的城市，也是国美连锁店分布最多、销售额最高的区域市场。国美内部人士说，王和宋皆是国美内部的强势人物，是典型的“鹰派”代表。国美在长沙的表现，改变了国美对长沙这个市场的看法，因此将宋林林从北京调往长沙，国美总部对长沙的重视程度可见一斑。“宋是来打硬仗的。”湖南国美对宋林林的到来寄予厚望。从今年4月起，国美已在长沙开了三店，第四店将在年底开张。

　　几乎与此同时，苏宁电器总裁孙为民和苏宁电器连锁发展中心总监丁遥齐齐现身长沙。有观察发现，近一两年来孙和丁同时出现在一个城市的开店新闻发布会的情形并不多见。惊叹于长沙的市场魅力，苏宁电器决定将已开业的黄兴南路店设为湖南苏宁公司的管理总部所在地。孙卫民同时强调，黄兴南路店也是苏宁在湖南的旗舰店。在苏宁电器内部，目前只有北京、上海、南京等重要一级城市才设置旗舰店。湖南省连锁经营协会秘书长孔杨林认为，长沙已经成了国内零售业名符其实的“超级战场”。他说，“沃尔玛、家乐福、麦德龙、普尔斯马特四大国际巨头同聚一城，长沙这种现象在全国其他地方几乎不可能找到”。

　　“长沙近几年居民人均消费增长与GDP增长超过10个百分点是吸引沃尔玛选择长沙创办中国内地第一家店的主要原因。”沃尔玛长沙店的公司事务部经理蒋立群这样评价长沙在国内零售业的市场地位。目前，沃尔玛正在长沙雨花亭建设新店。另一方面好又多、易初莲花等也正发力在长沙跑马圈地。大连万达购物广场、铜锣湾商业广场、王府井商业广场、运达国际广场等国内知名百货业看到长沙的商业前景，也纷纷前来欲分一杯羹。值得一提的是，大量外资的涌入，也加速长沙本土友阿集团和通程集团旗下百货店的调整和完善。比如友阿集团在长沙一共开了包括百货、超市在内的18家店。目前，在长沙已形成五一、东塘两大商圈。其中，在长沙五一广场附近，分布着平和堂、友谊名店、万代购物广场、黄兴路商业步行街等近十家购物中心。“如果把长沙的五一商圈比作上海的南京路商圈，那么东塘商圈就是上海的徐家汇商圈。”身为湖南商业连锁协会副会长，王填对商圈有着多年的研究。而在东塘商圈，友谊商城和东塘百货大楼已对峙多年，目前都在升级改造；通程电器旗舰店7月已隆重开业；南边沃尔玛已签约正在兴建的深国投购物广场。国美、苏宁则正在争着抢进君悦星城。加上步步高超市、家润多赤岗冲店，6大卖场在东塘商圈已成"犬牙交错"之势。湖南省品牌研究院院长郑展威认为，在一个只有100多万人口的长沙，短短一年之间涌入10多家中外零售巨头，一场恶战在所难免。

　　二线城市战火已燃

    “用不了多久，省内二线城市又将出现火拼场面”，湖南省连锁经营协会秘书长孔杨林这样对记者说。在两周前的“湘洽会”上，株洲中鸿房地产公司已经与法国家乐福签约，双方合力在株洲建设株洲家乐福商厦，项目总投资3500万美元，其中家乐福公司出资800万美元。抢在12月11日零售业全面放开前夜，家乐福这个在中国“最善跑”的外国零售巨头开始染指湖南省会以外的城市，又一次跑在了其他外资商业的前面。

　　同一天，益阳市政府与深圳新一佳超市有限公司在益阳就“一中心两基地”举行高规格的项目洽谈会。新一佳湖南公司拓展总经理崔国英透露，就该项目益阳市政府已经与新一佳进行过多轮洽谈。如果洽谈成功，新一佳将在益阳建设物流配送中心、农产品深加工基地和培训基地，总投资将超过2亿元。与此同时，步步高商业连锁公司分别与长沙、怀化、娄底、张家界签署6份投资合同，现金总投资1．1亿元。步步高董事长王填表示，除怀化的投资因物业建设未完工只能在2006年完成外，其余5家店均可在明年年底完毕。步步高董事长王填接受记者采访时表示，他一口气与4个市州签署6份投资合同，是因为零售业开放后，外资进入湖南省内二三级城市将不再有数量、股权、地域方面的限制；而湖南省内二三级城市往往只拥有一个成熟商业中心，适合连锁超市的商铺更是“开一个就少一个”。在今年9月落户长沙之前，步步高超市已经在湖南全省8个市州拥有了38家连锁店，年营业额达15亿元，业已成为目前湖南超市业一霸。湖南本地另一个零售巨头通程电器，也已在岳阳、常德等地开设多家分店。

　　在利用外资的省级商贸物流签约项目表上，记者还看到更多抢滩湖南的商业资本：在湘西土家族苗族自治州，香港兆隆国际控股有限公司独资1807万美元建设东烨国际广场；在娄底，中德合资企业波尔公司独资900万美元建设涟源市光明山商业广场……很显然，中外零售资本在湖南省跑马圈地的速度正在加快。

　　另一方面，零售业资本异军突起，作为零售业最强劲支持的物流产业链，在“湘洽会”会上也被各路资本广泛看好：在衡阳，美国华星投资有限公司相中耒阳，将斥资2650万美元建设一个现代化的湘南大市场。在长沙，湖南星沙实业集团与长沙经开区牵手，总投资达10．8亿元的星沙国际物流园正式落户长沙经开区，并成为星沙（首届）招商节上最大的一个签约项目。

　　不仅如此，星沙国际物流园的签约仪式刚刚结束，香港东佳国际（集团）有限公司等近10家企业就抢着与湖南星沙实业集团签署入园投资协议，入园投资达到2亿元。香港东佳公司总经理曾义说，之所以热衷湖南物流业，是因为“9＋2”计划付诸实施后，泛珠三角地区的经贸联系将更为紧密，湖南作为粤港澳的大后方，物流业发展潜力无可限量。

　　好戏伊始高潮未到

    有史记载，自古以来长沙都是楚南重镇，至汉以后长沙不仅是封王之地而且逐渐成为中国南部政治、文化、经济中心，唐宋之后更是形成比较突出的商业城市格局，清代广州开埠使长沙成为一个流通与消费城市。湖南省品牌研究院院长郑展威认为，长沙悠久的商业传统，使其形成了浓厚的商业特征：密集、热闹、拥挤。

　　据长沙市统计局统计，去年全市零售总额452亿元，消费能力大大超出武汉、昆明、南昌、郑州、西安等中西部省会城市，且其增幅已连续多年排在全国前列。去年长沙市城镇居民人均可支配收入又比上一年同期增长近10％，在全国省会城市中，长沙市的城镇居民收入仅次于广州、南京、杭州、福州和济南，排名居第六位。

　　目前，长沙市像家乐福、沃尔玛、麦德龙、新一佳等单店营业面积超过1万平方米的卖场已达40多家，如果按1万平方米营业面积的标准卖场年最高销售额2亿元计算，这些大卖场最高年销售已接近100亿元。友谊阿波罗集团旗下有14家大型商场，总营业面积为16万平方米，2003年销售额为25亿元。已在湖南开出10家分店的新一佳，年销售额也一举突破10亿元大关。步步高连锁超市则以数量（38家门店）取胜，2003年的销售额为13亿元。长沙市统计局的数据显示，虽然从人口和城市规模看，长沙市与南宁市、南昌市接近，但是长沙市去年零售总额相当于南昌市、南宁市的近2倍。目前，长沙市零售总额已接近济南市，并已超过昆明市，但在人口和城市规模方面却远小于济南市、昆明市。郑展威认为，社会商品零售总额往往能从一个侧面反映出某个地区的商业繁荣程度和群众购买力、消费力水平的高低。换句话说，“长沙市能拥有超越其城市规模的旺盛消费力，这股巨大的动力推动了长沙市的商业繁荣，这也成为众多中外零售巨头纷纷在长沙抢占滩头的重要原因”。