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奢侈品定价实际上就是生产商与消费者之间的一场心理游戏。低调设计、作坊式生产、限量定制……奢侈品牌苦心经营的这一系列标签无不让消费者感觉到神秘。
导致国内奢侈品价格居高不下的另一原因，是国内商业物业拥有者与零售商采取的销售抽成模式。
一家品牌零售代理商想要进入国内的百货公司、购物中心等，这些商业物业拥有者与零售代理商采取“保底租金或销售抽成两者取其高”的租赁模式。对于奢侈品牌来讲，销售抽成的比例为销售额的20%-25%不等。国外的定价模式是“价外税”，即消费者看到的商品标价不包含税价，最终付账时的价格要高于标价；但是国内的定价模式则为“价内税”，即标价中包含了税价。这样，由于百货公司采取销售抽成的方式，零售商本来要交给政府的税收部分也被百货公司抽去一部分，为了避免出现这种情况，零售商在定价时会把缴纳给政府税收部分的金额按照抽成比例提高。
在目前的商业环境下，奢侈品的推广还要有一笔不菲的推广费用。这笔费用占定价的10%左右。
建立知晓度是奢侈品牌在国内的第一目标。到目前为止，几乎所有顶级品牌都是通过公关公司完成进入中国市场的传播。
专家解析
品牌价值是奢侈品定价的核心。
与普通商品的降价促销不同，奢侈品是以涨价来刺激需求的。它强调的是与消费者建立一种“距离感”，够不着的才是奢侈品。在这个行业，价格不是问题。价格标低了，反而会受冷。如果LV包标价500元，大家的反应肯定一致：假货。
奢侈品在内地都是统一定价，香港那边要便宜一些，是税的问题。
奢侈品不是普通商品，价格随着供应关系变化很大。奢侈品成本涨的时候会涨价，难卖的时候也很少降价。品牌商宁可销毁，也不愿意降价销售。
奢侈品的价格本身是需要营销的。在定价上，各奢侈品牌都有专门的市场价格调研部门。它会搜集一个地区的销售数据，甚至分析价格制定引起的购买心理的变化。比如，中国目前所处的阶段可以归结为炫耀性阶段。在这个阶段，奢侈品由极少数人开始向大众消费转化。消费者购买奢侈品更多的是“你觉得值就值”。
奢侈品高价的另一大原因则是，让市场处于“半饥饿状态”。众多奢侈品牌经常利用奢侈品的这一特性，创造出一款款经典或限量版产品，从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。这种巧妙的策略却能成功地将品牌的定位拔高，并且使产品始终供不应求。奉行“半饥饿”营销规则的奢侈品想获取的实际上是“高成本=高利润”。
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