|
商务送礼这一动因背后，部分官员群体被认为是奢侈品的实际消费人群之一。
根据此前纪检人员的披露，为了给“不太方便”在奢侈品店自由购物的官员提供方便，以奢侈品送礼行贿的手法也在创新。奢侈品店的一个潜规则是，商人在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，如有“关系官员”购物，只要说出代码，就可将账单记在商人名下。
两个脸谱
中国奢侈品的消费人群呈现“劳斯莱斯们”和“星巴克们”两张脸谱。
不得不提及的是，奢侈品消费爆发性增长背后崛起的富豪阶层。胡润研究院的数据说，资产超过10亿元人民币的中国人去年已达1363人;这个数字自2000年以来呈爆发式增长，年增速在50%到58%之间。
对这个阶层而言，奢侈品是生活中的常态消费。广州友谊的江国源透露，2010年该商场的一名钻石卡客户，一年在该店的销售额就接近300万人民币。
这家高档商场的超级客户名单上，有一名偏爱古董表收藏的客人，每年会花费至少100万元人民币用于购买江诗丹顿、劳力士以及卡地亚等名牌手表，这还仅仅是他在这一家商场的消费额。
江说，这些客人们多少带有神秘色彩，在名表的鉴赏会或是商场对钻石客户的宴请中，他们都不太提及更多的个人信息，他判断，这个群体以私营企业主居多。
前述未具名大酒商也透露，公司大客户的名单中，不少是北上广深等一线城市的新贵阶层和有着留洋背景的“富二代”，也包括不少演艺界的名人。
华致酒行的张言志估计，这些顶级红酒的消费人群基本都处于富裕阶层，可自由支配的资金规模一般在5000万元人民币以上。
这一阶层正是杨青山所说的“劳斯莱斯们”，他们对奢侈品的消费额占据绝对份额，消费的也是奢侈品中的奢侈品。
不同于富豪阶层的生活性消费，中国奢侈品市场的另一个消费群体“星巴克们”，对奢侈品的消费特点被定性为炫耀性消费，他们可能需要攒几个月的钱，才能购买一个名牌手袋。
布鲁诺·兰纳对1471份调查样本的分析也发现，身份地位的象征也影响了中国大部分的奢侈品消费行为。他说，受访的中国消费者购买奢侈品大多是从低价的入门级商品开始，他们在月收入并不高的时候就会选择购买LV、Gucci等名牌手袋，这其实与10年前日本、韩国的情况类似。调研样本中，25岁-35岁的受访人群占据样本总数的50%左右，月收入在1万元左右的受访人群占调研样本多数。
与发达国家的橄榄型社会不同，中国的中产阶层目前只占总人口数的9%-10%，大约1亿人左右。杨青山说，这部分人群正是当前“星巴克们”的主要构成群体。欧美日的中产阶层比重一般占比超过60%。
不一样的定价
中国2009年1560亿人民币的奢侈品消费中，有55%是在境外发生。
奢侈品巨头在中国的定价普遍高于其在欧美市场的销售价格。布鲁诺·兰纳将这归因为中国较高的进口关税和消费税。他提醒，中国大陆地区的店铺租金以及员工工资普遍低于香港地区，但是终端零售价格却比香港高出不少。
贝恩的报告显示，中国2009年1560亿人民币的奢侈品消费中，有55%是在境外发生。
张言志也说，一瓶拉菲酒庄的高档红酒，在法国售价为1000欧元，但进入中国后，就必须算上48%左右的税，这包含14%的进口关税、17%的增值税以及10%的消费税等。再考虑到海关抽样的损失，进口商们的合理利润，这一瓶酒在大陆地区的售价至少要在2000欧元。“顶级酒的售价一般要比欧洲市场贵一倍，一般红酒售价甚至要高2倍。”他说。
事实上，进一步降低奢侈品的进口关税一直在讨论中，坊间也盛传，这一调整很可能会在今年完成。政府希望通过降税刺激进口及扩大内需。
不过，降低奢侈品的进口关税能否提升中国境内的奢侈品消费还很难判断，布鲁诺·兰纳说，对价格不敏感、商务送礼、冲动型购买以及习惯性购买这类需求仍然存在。
张言志也说，中国奢侈品的主流消费群体对价格并不那么敏感，即便14%的红酒进口关税全部取消，对高端消费群体的影响也仍然有限。
| 
