高端消费案例
案例1
某知名电器企业董事长张先生
作为北京商界知名的成功企业家,40岁的张先生拥有年销售数十亿元的公司,他每年的高端购物消费在百万元左右。与许多男士一样,他不会经常逛商场,即使是王府饭店和国贸商城这样的高端购物场所。
“遇到商务活动或者聚会的时候,我可能会有购买的需求,其他时间我一般不会去商场。”张先生去商场购物的指向性很明确,首先有需求,其次直接奔着固定的商场和品牌去。“十多年来,我只去过两家商场:燕莎友谊商城和国贸商城,因为那里有我中意的品牌。”在服装方面,张先生是杰尼亚和登喜路的忠实顾客,“这两个品牌的衣服比较适合我的身材和体形。”而在皮鞋的选购上,张先生偏好a. testoni和Mephisto。张先生告诉记者,他是燕莎友谊商城的VIP顾客,商场会为忠实顾客提供诸如免费裁剪、赠送消费券等有针对性的服务项目。
对于是否会在“十一”购物,张先生表示,“高端品牌一般不会有明显的折扣活动,而我更关注实际需要,而不是价格。国庆期间商场客流太大,不过,如果长假期间有一些需要出席的公开场合,我也会考虑再去哪几个品牌买些服装”。
案例2
高级白领王小姐
王小姐在一家外企工作,月均收入近两万元,和许多时尚高级白领一样,王小姐有自己特别钟爱的高端品牌,“我比较喜欢LV和Chanel的风格”。不过,与商界、政界的成功人士不同,年轻高级白领更喜欢光顾新光天地、东方新天地等新兴高档商场。
“我会经常逛一些高档商场,但是对于LV、Chanel的购买固定为每年两次。过去我常去国贸商城、新光天地、东方广场的国际品牌专区,但是今年去了趟希腊后,我决定不再选择在北京购买这些品牌了。”国内外的差价太大是王小姐旅游购物后的最大感受,而她现在决定每年会定期安排几次香港、欧洲的旅游购物行程。
王小姐告诉记者,一般情况下,LV的包,在香港买会比在北京买便宜几百到上千元,而欧洲一些国家的价格又会比香港贵出上千元。“‘十一’购物肯定是针对秋冬季节的服装,这些服装的差价更大,比如一款售价在6万元的杰尼亚皮衣,欧洲或者香港要比北京便宜6000元到1万元”,王小姐说,“买几件东西的差价都抵过旅游的机票、酒店钱了”。
虽然在服装配饰皮具品类上,香港要比欧洲贵一些,但是在化妆品这一品类上,香港与欧洲的价格不会相差太多。王小姐说,“可能本身化妆品的单价也不高,所以去香港买化妆品与欧洲的价格相差不大”。
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