奢侈品代购“疯长”背后:利润何来?(2)
时间:2012-02-18来源:数字商业时代 作者:
做韩国化妆品代购的小蛮也认为这两条财路一样重要。现在大家对韩国护肤品已经有很高的认知度,代购价格相对透明,再加上网店比价易如反掌,所以就必须要在代购利润“增值”上下下功夫。
“在护肤产业极其强大的韩国,竞争非常激烈,所以有两种市场行为都可以被利用。一是韩国护肤品多是套装,清洁加爽肤,或再加面霜,总之套装就实惠得多,但会经常调整内容。但客人并不知道现在什么正在做套装,通常只会点名要他想要的,就像雪花秀的润燥精华,很多人喜欢,在韩国买单支也是差不多400元人民币,但那种加一个洗面奶的套盒,价格一样,那个洗面奶我们就可以拆出来单卖,就算只卖五六十块,也是100%的利润。还有就是试用装。在韩国你买的东西多,想要多少试用装都可以。拿到网络上,卖一两元一个没问题,有的是人要。更重要的是,不只是一两毫升的试用装,有的甚至就是中样,也就是正品的一半容量,足可以卖上个好价儿了。这部分利润不可忽视。”小蛮的网店就是这样在两个月内飙上皇冠的。
代购
最初不过就是有人去帮你买你需要的东西。但这“需要”,随着全球经济大环境的改变,和我们国人自身思想的小活动,早已经超出了“必需”的范围。或是你指名道姓就是要某地的某种产品,或者你就是要以低于当地的价格来满足自己的购物欲,总之非如此不行,于是一个庞大的产业得以出现并愈演愈烈。
代购产业与实体销售和国家税收的博弈
就因为网店的兴盛,前几年还有了个新词来形容实体商店的困境和无奈——“抄抄族”,专指那些去实体店里试来试去不买单,却在更衣间里抄下商品货号的“准买家”们。他们的下一步就是去找代购。这种行为不只让商家和店员恨得牙痒痒的,更极大地损害了实体店的利益。即使是找国内代购,从其他的商场买,也无形中压缩了商家的利润空间。
虽然还不能说这种行为就是蝴蝶扇动翅膀,引起了大洋彼岸的风暴,但是这两年北京大商场接二连三的倒掉却肯定有其助推的因素。位于大望路的美美百货,之前在西单的时代广场时就因定位不准而倒掉,现在又在与新光天地的对抗中败下阵来;不久前位于三里屯的太平洋百货也在经营十年后撤出。可这背后却是中国消费实力的疯涨,其中的矛盾可想而知。毕竟市场再大也经不住被敌手每年翻番着瓜分,任谁也Hold不住啊!
此消彼就长,据海关总署2010年的统计,中国的海外代购交易规模每年增长量超过100%,到了2011年已经是480亿,而中国人花在奢侈品上的总额也不过就是700多亿,一算就知道有一多半直接落到了外国商家手里。如果再算上国内的跨省代购,这个数值怎么也超过500亿了。而在北京屡创佳绩的新光天地也不过就是年营业额五六十亿啊,就这样小十个新光天地不见了,当然会引起国家的重视。
但就这个问题而言,代购却绝对是“果”,高关税才是“因”,相当于是被国家逼出来的。中国奢侈品进口关税一般都在15%~25%之间,有的则高达50%,比如化妆品类和酒类。另外,奢侈品在进店时还要有海关检测、进店检测、增值税、营业税、消费税等五花八门的税费,著名专业彩妆品牌Make Up Forever的市场人士就曾经私下说过,“我家有上百个颜色的口红,每个都要交两百多元的检测费,还耽误时间,损耗产品,你说成本有多大?”这些因素叠加在一起,就直接导致国内奢侈品的价格至少比原产地高出三成,有些品牌甚至决定不进入内地市场,这就让“避关税”和“找新鲜品牌”成为代购的“原罪”。
所以国家在2011年年中的时候已经明确要“降关税促内需”,虽然不是像之前传言的那样一降到零,但起码也有2%~15%,其中化妆品和高档烟酒品种会先行,只是具体方案和实行时间还没有定,毕竟这一动会直接减少多少国家税收,又能促进多少实际收入,不只是道复杂的算术题,还要算算这条产业链里的利害关系。
不过挥出重拳整治代购的行动倒是雷厉风行,毕竟“代购”仍然是在打政策的擦边球,国家整治无可厚非。就从2010年9月1日开始,根据海关总署的第43号公告,取消过去对个人邮递物品500元人民币的免税额,对所有邮递进境纳税额超过50元的都要征税。
这使得一些个人海外代购卖家的价格优势将荡然无存,尤其是那些低价产品卖家,毕竟高价的奢侈品差个几十块甚至一两百块都还可以接受,但原来一两百块的东西多出十几二十块就有大问题了。一支大牌口红,在国内完税后大多在250元左右,如果按50%来计税,代购价格就要提高两至三成。这促使很多商家更要提前存货,甚至想办法避过检查,这又引出更多原来没有的风险。
不过也有人从中受益。一些空姐和导游并不受此公告影响,可以随出行带回来不少东西,纯属个人行为,这就使得代购的阵营出现了小小的调整,到了今天,“空姐代购”甚至成了一个专门的模式。不只是占了政策的便宜,更还有其他的操作空间。据某位空姐说,持她们的工作证,在机场免税店和不同国家的店铺中都还可再享受折扣,更有专为空乘人员而设的Skyshop美妆店,折扣低到惊人,很值得一次大量购入再慢慢卖掉。
可见,代购,“购”是目标,但因有“代”这条长长的阵线,才让这个产业链精彩得有看头。
LINKS 节日期间,各国代购大推荐
日本大福袋,惊喜大实惠
新年钟声,就像是日本代购们的开工铃。因为此时,很多好东西都会以大福袋的形式甩出来!在日本,这是一个传统,所有商店和药妆店都会派送,价值从几百日元到上千日元不等,里面的东西绝对超值,就是要给买家一个大大的惊喜!如果里面的东西不喜欢,还可以和朋友分享,毕竟日本产品的品质还是很有保障的!
美国,所有的节都是购物节
在最物质的美国,圣诞节、新年、感恩节、总统节都被商家变成了购物节,当然也是打折最厉害的时候。而且也不只是此时,每半年还固定是SALE季节,其中力度最大的当属夏季。当我们还在为了一个包包省吃俭用的时候,地球另一端的美国人民早已提着菜篮子,去Outlet里收获那些便宜到白菜价的Coach了。不只Coach,不论何种身段的奢侈品在此时都会放下架子:Juicy Couture、Ralph Lauren、Tory Burch、True Religion、Jimmy Choo……此时让你的代购多费费心,运气好的话还能碰上当季新品。
香港,以圣诞和新年之名
在基督徒诚挚感谢主的造物之恩时,购物狂和代购商们也在心里默默感恩,为了那个紧随圣诞到来的疯狂折扣季!在香港,这大概从圣诞前的一两周开始,范围涵盖城中所有品牌,而到了1月初,达到最疯狂的程度。与日本玩“惊喜”的福袋相比,香港则更喜欢以套装的形式给你看得见的实惠!再加上这几年港币汇率的低迷,在本以折扣了的价格里又多了次惊喜!
欧洲,去享奢侈品盛宴
其实从每年的七八月份开始,以意大利为代表的欧洲折扣季大幕拉开。此时佛罗伦萨宾客迎门,BURBERRY、PRADA、FENDI……华丽的一线品牌们纷纷走起亲民路线,很多款式低至四五折;欧洲的奢侈品价格本来就比国内低很多,折上折之后再不出手实在是太对不住自己了;同一时间开始的还有西班牙的折扣季,推荐关注西班牙本土品牌LOEWE,绝对的全球最低价。
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