苏锡坤 钻汇珠宝广场招商总监
■第一印象
  大概苏锡坤自己也没想到,自己大学毕业后的第一份工作就是进入钻汇珠宝集团做招商,而且一呆就是八年。作为集团的首篇力作,钻汇珠宝广场致力于引导珠宝消费、传播珠宝文化,正逐步转型为以珠宝婚庆为主题,集百货、婚庆、休闲、生活服务、餐饮于一体的综合性百货商场。

  在这里,白天与黑夜时空概念在已被打破:32米层高LED巨型天幕折射的星辉弥漫着整个商城,超五星欧洲室内街景将此渲染成一座梦幻色彩的珠宝商城。全球最大的宝石地球、黄金大道、宝石许愿池、西式婚礼礼堂、番禺钻石文化生活体验馆……“夜”元素演绎钻石璀璨属性,完美传承爱情穿越时空的真义。
  这里,就是被称为中国首席珠宝主题时尚购物广场的“番禺钻汇珠宝广场”,也是全国首个具有保税功能的珠宝原材料交易平台。
 
   世界珠宝 番禺制造
  番禺,是我国闻名的珠宝产业集聚基地。基于香港珠宝的先天资源和广州珠宝的后天优势,番禺的珠宝产业发展起步于20世纪七八十年代,经过两次产业转移,已逐渐成为一个集群化发展的珠宝产业基地。
  据一组权威统计数据显示,仅2008年,广州市番禺区珠宝制造商已经超过1000家,从业人员达十万人以上,年出口总额近20亿美元。番禺更拥有月产量7万克拉、产量世界第三,为世界排名前十的钻石供应商代工的加工企业。
  目前,番禺的珠宝首饰加工企业以外资企业为主并呈现多国别化,包括比利时、印度、意大利、法国、韩国、日本等国家和地区的外商都已在番禺投资设厂,企业开展境外珠宝首饰来料加工业务,涵盖了珠宝首饰设备制造、钻石打磨、镶嵌首饰和贵金属工艺品制造及珠宝钟表制造等领域,基本上形成了产品种类档次齐全、技术全面的产业集聚。
  种种迹象表明,番禺珠宝直接接轨国际,无论产品质量还是款式设计都与国际市场零对接,拥有明显的产品优势。同时,番禺珠宝注重国际市场影响力的建设,包括比利时驻华钻石委员会、HRD、美国GIA、迪拜DIL等多个机构都是番禺珠宝的国际战略合作伙伴,番禺已成为名副其实的世界珠宝营运总部及品牌研发贸易中心。
  “在港澳零售的珠宝首饰,近90%是由番禺制造。”钻汇珠宝广场招商总监苏锡坤表示:“可以说,‘世界珠宝,番禺制造’已经成为中国珠宝的一个符号。”
  中国首个珠宝保税仓
  据了解,以前番禺的加工企业的钻石原料来源,主要通过到香港采购而得。这样的弊端是每次要去香港采购,通完关之后拿回厂里面,然后再进行挑选,挑选合格的部分才能留下来使用,不合格的部分要通过海关再退回去,手续比较麻烦。假如供应商就在本地,就可以在本地清关、拿货,整个周期就可以大大缩短。
  为此,番禺区政府于2004年积极引入港资,在番禺市桥核心地铁商业区域筹建4万平方米的钻汇珠宝广场,打造全国首个珠宝公共保税仓库和广州市珠宝采购交易中心,旨在通过该中心加大对番禺珠宝首饰产业的整合,最大限度降低珠宝首饰产品成本,吸引更多海内外厂商入驻,使番禺珠宝首饰加工制造业从单一的“来料加工”转型为面向海内外市场的珠宝产业集散地,形成一个汇集全世界珠宝原材料产销、成品采购、信息化商务于一体的国际级交易平台,实现从“番禺加工”到“番禺制造”的产业结构飞跃。
  经过多年发展,一个集原材料采购、珠宝加工、交易、设计、鉴定、信息交流、物流、展览、金融结算为一体的珠宝业产业链正在番禺区逐渐形成,以钻汇中心为主的珠宝专业商圈成为广州第四商圈最独特的亮点,广州市民在家门口就可以买到世界尖端设计、货真价实的钻石。
  转型综合性商场
  “广州作为历史悠久的千年商都,专业市场是广州商业的标志、优势以及主要的消费模式,在全国都具有较强的辐射能力,因此我们在2005年到2007年将项目单纯地定位为珠宝批零一体化。” 苏锡坤向记者介绍:“后来我们考虑到珠宝消费以女性为主,钻汇珠宝广场2011年开始引进服装销售,并转型为以珠宝婚庆为主题,集百货、婚庆、休闲、生活服务、餐饮于一体的综合性百货商场。”
  为迎合女性顾客喜欢浪漫的消费心理,钻汇珠宝广场采用中世纪欧洲建筑装饰风格,主体结构由三大主题广场、超五星欧洲室内街景色及LED星空天幕欧洲风情小镇构成,打造全球最大的宝石地球、黄金大道、宝石许愿池、西式婚礼礼堂、番禺钻石文化生活体验馆等主题景点,极具欧陆风情。
  目前,钻汇珠宝广场每一区域的业态经营都有细致的规划。
  A区:潮流前线(中高档女性品牌服装店、女鞋/女包店、精品眼镜店、品牌个人护理日用店、国际知名餐饮店等);
  B区:异国风情休闲生活街(著名酒庄、休闲饮品、特色小食店、港澳婚纱摄影旗舰店等);
  C区:旅游休闲主题综合商业街(旅游用品店、旅游品牌店、休闲餐饮店、美容美体、亲子教育等);
  中庭:时尚珠宝馆(欧美时尚钻饰区、尊荣裸钻鉴赏大厅、珍钻汇会员沙龙俱乐部、金玉满堂黄金馆、彩宝/翡翠街、时尚银饰区、 中西式婚庆馆等)。
  “现在商业地产同质化的现象比较普遍,珠宝零售正是我们区别于其他商场的最大特色。” 苏锡坤强调:“在丰富进驻珠宝的品牌和品类基础上,项目目前正逐步完成对服装、鞋业、餐饮、生活配套的调整升级,形成规模优势,并融入潮流元素,体现地铁商业应有的商业价值。”

  番禺钻汇珠宝广场

开发商: 钻汇珠宝集团
项目地址:广州市番禺区富华路2号(地铁3号线市桥站C出口)
项目规模:4万平方米
进驻品牌:晶辉之都、名翠汇、精美钻、依丹尼、水沐莲清、KFC、PIZZA HUT、EMU、G2000、BOSSINI、乡村路、CNE、KISSCAT、千百度、丸美、京润珍珠等

周巍副总经理(左)、招商总监苏锡坤(右)和本网总裁合照
周巍副总经理与本网总裁黄华军合照
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