早春西子湖畔、三台好戏连场,风云际会,高手云集:由联商网主办的“2008联商网大会暨第五届中国零售业营销论坛”于3月27-29日隆重开幕、同时间段由中国商业地产联盟主办的“2008中国商业地产行业年会”、由中国商业地产杂志社主办的“第四届中国商业地产招商大会”也将隆重召开。本网记者、主编应邀到会直击报道三场盛会。
本网讯(第一商业网记者 李冬萍3月28日杭州报道)3月28日下午,上海天女至爱饰品有限公司总经理康炳华就“下一个热点,时尚品牌在中国”发表主题演讲。
第一,中国零售市场整体状况;
1、中国发展呈现高速成长,在全球市场来看,已经成为非常具有吸引力的市场。 2、并购在加剧,市场集中度在提高。
第二,要有正确的行业选择,在零售行业做一个细分的行业和市场;
中国市场空间大,地域差异比较大,销售的基础规模比较大,区域零售商存在发展空间,发展战略多样化; 零售行业很有前景,零售行业不同的业态成长周期是不一样的; 网上商店、时尚流行品专卖店处在刚刚快速成长的初始期,未来会高度的成长,传统百货店已经开始走下坡路,中国有一些百货店已经做一些转型和变革。
第三、正确的行业,要正确的品牌定位; 考虑我们的消费者在哪里?我们的消费者怎么变化? 以消费者为中心的第一个要素,就是要与众不同的品牌定位,你的品牌越清晰,消费者会联系越紧密; 所谓战略就是“舍得”,有舍才有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得; 中国奢侈品消费的热潮不会一直持续,中国消费者将会日趋理性,奢侈品作为阶层符号的代表,那么突然出现一部分财富积累的情况下,短暂会用奢侈品把自己区分与别人,那么也正因为极大的炫耀感在里面,媒体宣传的引导,对奢侈品极大的关注,但是在中国能够消费奢侈品的人毕竟是少数。中国不可能持续性消费奢侈品,虽然是很热,下一个热点将是时尚产品;
第四、案例分析,ZARA
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