本报报道,今天“东莞制造”大型工艺摄影展与第二届广东外商投资企业产品(内销)展览会同时进行。在外博会展览完毕之后,还将在其他场馆展出,便于常年推广“东莞制造”品牌。
营销理论上把品牌宣传划分为三个层次,第一层次是要让客户知道世界上存在这个产品,这个过程一般通过媒体告知就可以;第二层次是让人们知道这个产品可以满足客户的需要程度;第三就是这个产品具有满足人的物质性之外的附加值,也就是经济学上说的“溢价”,“溢价”部分的物质基础不是产品的物理性能的大小,而是客户对产品生成的了解程度。
在外博会上琳琅满目的“东莞制造”无疑会吸引各方客人驻足流连观看,他们看到了什么?又想到了什么?同时进行的“东莞制造”大型工艺摄影展肯定会给他们带来“东莞制造”特殊的心理感受。工艺摄影展让客户可以“看到”、“看透”、“看清”“东莞制造”的原来面目,从而让抽象的概念获得了“生命”。
实际上品牌宣传特别是整体品牌的宣传,消费者心理上最不容易接受的是媒体的狂轰滥炸的立体宣传,对于消费者来说,他们看重的是内容和过程,而不仅仅是一个结果。2008年茅台酒厂曾经不止一次地邀请它的大小股东来厂观察他们的制酒工艺流程,其实这也是茅台酒厂技高一筹的品牌宣传方式的创新,也是对电视广告宣传后的深化。当我们惊诧于茅台酒复杂而系统的工艺流程之后,我们对高昂的茅台酒价格的惊诧就被另外一种惊异的力量冲淡。同样当我们对“东莞制造”的所有流程有一个清晰的认识之后,一种尊敬的情感就会取代另外的不友好的感情。
对于一个品牌来说,接受我,就首先了解我。
对“东莞制造”的品牌宣传来说,工艺摄影展的宣传方式开启了一个突破传统的创新旅程。
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