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回首2007,中国品牌与设计“走出去”的呼声与行动从春到秋; >>>更多盘点、专访、专稿请点击“回首07畅想08”年终专题 国内服装业在销售压力之下,高度重视专业市场升级,多次聚焦“大代理商”;内地服装企业掀起了赴港上市的热潮,而在VC眼中,对销售终端的控制能力尤为重要;还有决胜终端!中国市场的诀窍之一就是渠道,终端的密度和广度决定着生死存亡。多开店,开大店!2008年,希望更多的品牌和企业找准定位,走向深耕渠道之路。 上市了,涨价了,开店开疯了——这是现象; 强调面料了,强调创意了,强调国际化——这是观念; 代理商、买手有价值了,专业市场、商场升级了——这是趋势。 请看记者为您细细盘点2007十大热点。 NO.1 新股上市,火热中的冷思考 近年来,越来越多的服装企业踏上了上市之路,除报喜鸟在国内主板上市外,2007年内地服装企业掀起赴港上市的热潮。2007年5月百丽国际于香港高调上市,引来国际奢侈品集团LVMH的注资;安踏体育用品成功赴港上市,其最大的海外股东是NBA火箭队老板。紧随其后,美特斯邦威计划于2008年初赴香港上市,募集资金4亿美元;波司登正在计划通过IPO集资3~4亿美元,并引入战略投资者汇丰直接投资公司。ITAT集团将在2008年3月至4月于香港首次公开募股,引得三大境外风投青睐。 那么,高调赴港上市的服装企业是如何得到VC(风险投资)青睐的呢?首先,资本的趋利性决定了VC的目的是以最小的代价获得最大的利润回报,因此VC对企业的考量是全方位的。而在VC眼中,对销售终端的控制能力是尤为重要的,企业运营模式缺乏创新、直营店铺过少、代理商店铺占整个市场比重过多、企业领导整体素质不高等都是不利因素。 2007年的牛市催化了整个社会的财富效应,服装行业也不可避免地进入了逐利的资本时代。但目前纺织服装板块在A股市场的绩优股大都有“副业”来支撑其业绩。正如雅戈尔服饰公司董事长李如刚所说,资本游戏是一盘大棋,而铸造棋子的是人才储备、管理水平、品牌建设。在本业上不可放松,才能更好地驾驭上市的局面。毕竟,抓住老鼠的才是好猫。 NO.2 成本增加,品牌经营才是出路 2007年,对于服装零售企业来说,是喜忧参半之年:喜的是服装零售价格持续在上涨,忧的是成本和费用也在不断增加。从各大商场的零售来看,2007年服装价格的涨幅明显要高于上年,一般都能达到20%以上,甚至高达100%。但是在营业收入增加的表象后面,是成本不断攀升的现实。 纵观2007年,服装面料、辅料价格不断上涨,仅上半年的平均涨幅就达到了20%左右。劳动力成本也持续上涨。另外,流通成本的增加也是服装价格上涨的原因之一。房价的持续攀升导致店面租金不断增加,水电费的提价也使运营成本不断上涨,如果不提价,企业的利润可能被压缩至零。 好在虽然零售价格增长较快,但在北京赛特、燕莎、SOGO、华联商厦等大商场,服装的销售仍然位居商场销售额的前茅;在大卖场、超市和专卖店,服装的销售比重也逐步提升,但是大路货的市场正在一步步地缩小。这就迫使企业必须来面对这个越来越大、也越来越细分化的市场。一方面,企业要从各个方面来缩减开支、降低成本,另一方面,品牌经营的战略已经必须摆上议事日程。 各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。只有具有品牌优势和创新能力的企业,才能够凸显“消费品企业特质”,享受行业升级转型带来的发展机会。 NO.3 店铺征战引发的洗牌运动 西安东大街商圈,50米商战内三大品牌美特斯·邦威、森马、以纯的专卖店总营业面积达20000万平米,品牌集中度之高、营业面积之大,在国内绝无仅有。 七匹狼在北京、上海、广州、西安等地发展40家“男士生活馆”的计划业已启动;雅戈尔北京旗舰店于年底重装开业,杭州旗舰店落户延安路黄金地段;截至2007年年底,百丽旗下品牌门店达5500家,并计划以20%的速度继续增长,百丽和达芙妮的PK也从商场走向地铺…… 旗舰店,作为企业最高级别的品牌形象展示店,应当是所处地段极佳、客流极强、销售极好的样板店。黄金地段黄金般的房价、强烈冲击视觉的装修与陈列、琳琅满目的时尚杂志、无线上网的休息专区……如此高昂的经营成本,致使大多旗舰店是在贴钱经营。亏本生意为哪般?有人说中国市场的诀窍就是渠道的数量,终端的密度和广度决定着生死存亡。在一级省会城市设立形象店、旗舰店对二三线城市的有着重要的品牌辐射作用和招商示范作用。 但在血拼销售终端时,我们应清醒认识到分销密集度不是万能的,没有密集度也是万万不能的。在未来的商战中,渠道如何做?店铺如何抢?百丽提出了他们的策略:大城市多开店,小城市开大店。在2008年,希望更多的品牌和企业找准定位,走向深耕渠道之路。 NO.4 关注上游,服装创新向“上”看 目前,服装的竞争逐渐向纺织产业链的前道转移。Inter textile面料展是代表了我国乃至世界纺织面辅料行业发展水平的品牌盛会,自然成为世界各地专业买家了解中国市场、选购优质产品的最佳平台。 2007年中国国际纺织面料及辅料博览会两届展会中,为赋予产品更高的附加值,新型面料、新的色彩以及新型纤维的应用逐渐加大比重,如大豆纤维、竹纤维、高支纱苎麻面料等都是展会的热点产品。国内众多知名企业也展出了根据国际最新潮流开发的新品,如达利丝绸在展会上推出了以女装面料为主的丝绸产品流行趋势。另外,北京奥运会愈行愈近,代表青春活力的运动休闲服饰越来越受到大众欢迎,运动服装市场呈现爆炸式增长,“运动型功能面料”成纺织业黑马。 值得欣喜的是,部分优秀纺织企业已经或正在着手调整自身的发展模式,从生产型企业向技术创新型和品牌零售型企业转型,分享产业链下游更丰厚的利润,并在无形中引导着整个行业发展模式的转变。以高端纺织品盈利的增加为例,面料生产企业的品牌意识逐渐由被动转为主动,部分企业已经将品牌战略列入了现阶段发展的重要目标。 NO.5消费个性化创意时代来临 近年来,随着消费者个性化消费意识的提升,我国创意产业也以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等城市积极推动创意型行业的发展,正在建立一批具有开创意义的创意产业基地。这些创意产业园区中,服装成为了其规划的主要内容,而其中一些创意产业园更是直接将服装作为发展方向。而中国纺织服装各行业协会也分别在北京、上海举办了“北京时装之都·文化创意产业园”、“深圳F518创意产业园”、“中国国际时装周”、“时尚创意空间”等多个活动。 创意产品是在全球经济一体化的背景下,经济、科技、文化发展到一定阶段,经济、科技、文化高度融合的产物,它还具有知识密集型、高附加值、高整合性等特征。它给人们带来便利的使用价值、高度的精神享受的同时,也给生产者带来丰厚的利润。 创意产业与传统产业的区别在于:创意产品里体现了产品产销过程中个性化的设计,企业的产销理念,企业的行业精神,为顾客提供的心理享受以及企业的增值服务。中国拥有世界上最丰富的文化资源,创意产业有着广阔的发展空间,它可以开掘优秀的传统文化,吸收世界多元文化,利用高科技手段实现文化、创意、科技的互相融合,实现产品的高附加值。 |
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