钟流汉:难忘旧城情怀 期待广佛一体化商机
在11月18日举办的“流通•广东三十年”回顾与展望高峰论坛暨“粤商风云三十年盛典”活动上,晚宴上的“粤商风云三十年盛典”的广东流通业三十年的人物和企业颁奖活动成为一大亮点。佛山东建集团有限公司董事长钟流汉获选成为“广东流通业三十年贡献人物”,以下是本网的独家专访。
东方广场的出现,不仅仅是一家购物中心而已,对于佛山商业的提升、旧城区的改造,着实有着不同寻常的意义,对于东建集团董事长钟流汉来说,更是事业中的高峰。这是钟流汉的城市梦,依稀着旧城的影子,披上了华丽时尚的外衣。即将迎来5周岁生日的东方广场,其第八、九个组团将于今年和明年推出,最终十个组团全部开出,将意味着东方广场全面开业。"从成长的角度来说,东方广场进步很大,社会和消费者的认可度越来越高,打9分应该还是可以的。"剩下的1分,是希望,同时也是无穷的发展空间。
先满场 后旺场 再选商
钟流汉坦承,自己不谙商业经营之道,主营地产的东建集团涉足商业只是半路出家。当初力排众议顶住各方压力拿下东方广场项目,钟流汉只知道这是圆城市梦的美丽之地,所以东方广场从诞生开始便承载了钟流汉太多的期望与努力。从聘请顾问到选择经营团队、招商、经营,钟流汉和东方广场的经营团队一起在艰难中摸索走过来。
面对体量如此巨大,业态在佛山又是最新的东方广场,钟流汉最初是迷茫的,听取了众多业内专家的意见,最终决定采取了"先满场,后旺场,再选商"的经营策略,"先把商家招进来再说,业态越丰富越好,只要是需要的业态,在培育期内即使是较低的租金也可以承受。"而今天东方广场的经营业绩证明,当初的选择是正确的。
旺场之后开始选商,即将于明年开业的第八组团"蓝宝石",18000平方米的经营面积投资近5000万元,定位名店城的"蓝宝石"可以说是东方广场目前最金贵的地方了。"在旺场后东方广场将逐步往中高档提升,这是必须的。"随着业态的逐渐丰富,档次的不断提升,东方广场站稳脚跟后,在成长的道路上不断丰富自己、提高自己。
商业地产成为企业"稳压器"
不同于雅居乐等全国性连锁发展的地产商,东建集团还是以佛山当地的住宅地产开发为主。不过让钟流汉没有想到的是,在今年全球金融海啸的影响下,作为东建集团主营业务的住宅地产利润缩水,而商业地产的收益却相对稳定,成为了东建集团收益的"稳压器",已经有赶超住宅地产的势头。"2年后商业地产的收益或达到60%,以后商业地产在集团里所占的比重只会越来越大。"
东方广场良性发展稳定增长的业绩,让"半路出家"的钟流汉尝到了商业地产的甜头,"股票可以不玩,奢侈品可以不买,但穿衣吃饭这样的消费却是居民必需的。"零售业不会暴升但抗跌能力相对较强,坚定了东建集团今后大力发展商业地产的思路。
除了东方广场外,东建集团在旧城区还有两个商业地产项目,商业面积总共有10万平方米,考虑到旧城区市场的承受能力,钟流汉表示这部分商业面积会以1、2层的裙楼为主,可能会考虑引进步行街的业态。
情牵旧城改造 期待广佛一体化
东华里的改造,是佛山旧城区改造里最重要的项目之一,而旧城区的改造要得益于经济总量的发展。作为土生土长的佛山人,钟流汉对于佛山旧城区一直有着一份割舍不下的情怀,并始终坚信,旧城区的商业生命力非常强,其统帅的东建集团也将佛山旧城区的改造作为企业的责任和使命之一。"随着时代的进步和社会的改变,旧城区的改造势在必行。"对于佛山旧城区改造能否如同上海新天地那般成功,钟流汉没有妄下评论。项目是否尊重当地的消费习惯、风土人情、产业特点及人口结构等,都是项目能否成功的重要因素。"旧城区改造的定位是非常有挑战性的。"
相关数据显示,今年1-8月累计。佛山规模以上工业总产值7075.94亿元,增速25.4%,而广州则为6812.53亿元,增速为12.9%,无论体量还是增长势头,佛山都超越了广州。但令钟流汉觉得非常可惜的是,佛山的商业氛围却与其工业强市的地位不相匹配。"一直以来佛山对商业的打造都缺乏系统性,深度和广度不够,商业格局的发展滞后于经济的发展。"钟流汉明白商业是系统工程,不仅仅是开出几家百货商场或者是购物中心这么简单,码头、机场、车站、娱乐、教育等配套的完善,对于商业发展的影响同样重要。
在90年代初时,钟流汉就接待过来自国家建设部的四位部长。在他们的眼里,佛山与广州根本就等同于一座城市,且经济总量如此之大,可商业氛围的差别悬殊却让人无法理解。"现在佛山中心城区的商业物业租金,只是广州中心城区的十分之一,还不如东莞虎门、太平等地专业市场的租金。"
起点低预示着发展潜力巨大,目前佛山中心城区的商业价值是广州的20%,钟流汉相信发展空间是很大的,广佛一体化对佛山来说便是契机,随着交通配套的完善,旧城改造的逐步完成,佛山将能在更多的方面"沾"到广州的光。虽然这并不是能在几年内完成的工程,但广佛一体化对佛山商业格局带来的影响和变化是相当大的。"无论是政府还是商家,都要有这样的意识。"
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