●正佳广场副总裁李穗生:“我们要做成大众喜欢的购物中心。准入门槛要放低、再低、再低。”消费者定位年收入5万以上吗?记者问。“不用,一两万就够了。”
●摩登百货副总经理罗一星:“通过狂打折扣,我们把老大哥的一些业绩挖过来了。”
“早在八月份奥运举行时,问及供应商们销量,摇头的多,点头的少。”正佳百货副总经理徐旭峰告诉记者,“多米诺骨牌”已经开始倒下第一块,销量不如预期的必然结果是货品库存大量积压。
“这对处于终端的零售企业而言是利好消息,加大了企业对商品的可选择范围。”百川道咨询公司首席顾问戴春华表示,库存最好也是最快的变现方式是低价出售。
折扣店和优价店迎来最好的时机。在日前举办的“广东流通业三十年高峰论坛”上,摩登百货副总经理罗一星表示,该公司最近两个月的销售业绩与去年同期相比,有了33.4%的剧增。而正佳购物中心总经理助理邓国坚则称,“金融海啸把‘苹果’冲走了,怎么办?苹果没有了,我们就摆个菠萝上去。”这个“菠萝”指的正是“非富人店”。同样依靠低价策略缝制“过冬棉袄”的,还有广百百货和天河城百货等。广百百货第三季度财报显示,其销量大增,但是利润率下降。
变局“成就”摩登百货?
经济寒冬的到来似乎没有给摩登百货的经营带来多大影响。据其统计,截至11月16日,摩登百货已经完成11月份的销售任务。而金融海啸袭来的十月和十一月份,摩登百货整体销量同比增长33.4%.
剔除九月份摩登百货连开两家自营店因素———黄埔区乐捷图广场店和白云区圣地店,“摩登岗顶和海购旧店,十月和十一月份增幅高达百分之九十八。”摩登百货副总经理罗一星在日前举办的“广东流通业三十年高峰论坛”上如是说。
“我们把老大哥的一些业绩挖过来了。”罗一星进一步分析,COPY“日台派系”百货DNA的摩登百货,追求成长性的知名品牌,品牌准入门槛相对较低,
目标客户人群锁定18岁到28岁女性。但来自摩登百货受访客户资料却显示:今年十月份,摩登百货有66%的消费者属于中等收入的白领和家庭主妇,七成半以上顾客年龄在26岁以上。
这种社会变迁观察对商家将挑战转化为商机非常重要。天河区一位不愿透露姓名的零售商对记者说,“岗顶的摩登百货连月来,每到周末就‘买200送200’狂打促销,销量能不上去吗?”而罗一星在论坛上指出,“价优”策略是摩登的制胜法宝,“而新增加的这些人可能是原来在天河城百货或者广百中怡,或者在天河城附近一带消费的群体。现在到摩登来了,成了摩登百货会员。”
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