周强：脚踏实地走百货连锁发展道路

    非凡三十年，日月流金。为铭记激情燃烧的岁月，广州商业总会、广州连锁经营协会、广州商业经济学会、第一商业网四方联手，将隆重推出纪念广州商业改革开放三十年大型精美画册——《广州商业三十年》。以下是本网围绕画册对广州摩登百货董事长总经理的专访。

　　6年4家百货自营店，广州最大的民营百货公司，作为广州摩登百货董事长总经理，周强无疑是成功的。在强手如云的广州百货业，目前仅有摩登一家连锁民营百货，如此更显得摩登的"弥足珍贵"。

　　靠着与供应商之间的良好诚信关系，走出2003年非典的阴影，经历了广州百货业史上最大金额的珠宝盗窃案，种种磨难并没有把周强吓倒，反而让摩登增强了抗风险的能力，在波涛险恶的商海中坚定地往前开拔。

　　一年开出1-2家门店，这是摩登创立之初就定下的战略发展目标，而周强也一直在脚踏实地一步步实现这个目标。发展之初出于对资金、供应商队伍、品牌影响力的考虑，向省外品牌输出就成了摩登开疆拓土的短平快"法宝"，不仅能在创业初期积累资金、锻炼团队，还可以了解当地消费和市场情况，为将来扩张打下基础，更可以培养一批人无我有的供应商队伍，充实商场资源，有利于形成与竞争对手的差异化经营。

　　再者由于品牌输出店多位于省外，即使失败了对于广州的总店来说影响并不会很大。如此多的好处，再加上民营百货灵活的机制，在周强的魄力下，摩登一边开拓一边不断地完善岗顶总店的经营，为总店"造血"的同时，也在扩充自身的"血库"。

　　发展战略是周强认为对民营百货至关重要的因素。战略决定商业模式，"时尚、价优"的准确定位，对于摩登能在强手如林的广州百货占有一席之地，可谓功不可没。而"成长性中心商圈的次核心带"选址策略，更是让周强把一家家摩登百货的棋子，准确地落到了各个合适的商圈"棋盘"上。

　　理工科的出身、看卫星云图的经历，练就了周强超强的计算能力，这位天河城首位租赁部总经理，将"时尚、价优"在租金和价格之间计算出了一个很好的系数，既能让供应商有利可图，又可向消费者提供价优的产品，同时还能在场地上实现时尚的风格，如此的平衡能力，让周强完美的实现了从职业经理人到零售业老板的变身。

　　时尚创新的促销方式，持续的会员互动活动，这是最初周强赋予"摩登旋风"的含义，但如今，今年新开的圣地和黄埔两家门店，已经将"时尚、价优"的旋风带到了更多新兴的商圈。未来能否与周边的商家一起构成"无上盖的shopping mall"，这是周强选址最看重的一点，也是摩登成功的秘诀所在。在未来3-5年，摩登计划将在广州拥有8-10家门店，相信在这样稳健的作风下，这家广州最大的民营百货的道路会越走越宽敞。