峰会回响︱尚睿服饰（SANI）董事长曾爱华：谈谈服装品牌如何顺应潮流创新求变

    导语：2019年11月28日，由第一商业网&凯麒投资主办、联手十多家省内各行业相关机构合作举办的“第十六届中国（华南）商业地产创新峰会暨首届商业领袖盛宴”在广州香格里拉大酒店圆满收官。在“新消费时代下，新兴品牌如何破局？”创新主题沙龙环节，尚睿服饰（SANI）董事长曾爱华与现场嘉宾分享了他的观点。

尚睿服饰（SANI）董事长曾爱华

    首先，我想，从2014年尚睿服饰（SANI）创办以来，我们很用心，很认真地做了战略定位，包括品牌战略、技术战略和业态战略等等。

    比如品牌战略，我们始终坚守ONLY-1战略，建立起以顾客需求为起点的“拉动式”业态体系，以“自然成长喜悦”为品牌DNA。对顾客的定位是比较明确的，SANI最典型的顾客就是我们品牌的创始人，所以SANI的顾客对象就是乐观自信、崇尚自由、随性生活方式的28-38岁的中产女性。创始人作为最典型的顾客，她最真切地体悟到SANI顾客的痛点是什么？真正的需求是什么？所以，SANI的产品往往更能与我们的顾客产生共鸣、共感和共振，也就是所谓价值观与生活方式的认同和共通。

    关于业态战略，我们坚持区域集中原则，坚守核心区域，深耕广东、湖南、广西、海南等直营市场，从北纬35°以南逐步向全国推进。在商业体的选择上，坚持购物中心为主体，百货商场为辅助的策略。在商业模式的选择上，坚持直营为主体，逐渐加大加盟的比例，并尝试店铺合伙人制度。SANI创立5年来，并没有大张旗鼓地去开疆拓土，尤其是对于加盟商的拓展，我们非常地慎重，原因很简单，所谓“己所不欲，勿施于人”，我们希望加盟商都能赚钱，需要的是可持续发展的加盟商，而不是昙花一现的加盟商。

    关于技术战略：刚才主持人说：消费者已经从追求“高性价比”转为“质价比”，说的很到位，现在顾客最关注的不是产品的价格，而是产品的品质和内心的需求。产品是技术的结晶，产品是品牌的命脉。我们必须重视核心技术的开发，我们SANI用于研发设计的费用比例是最高的配置。这两年在做标准化的一些工作，包括工艺标准、品控标准、面辅料准入标准、店铺服务标准等等，使之流程化→顺畅化→标准化→制度化。我们之所以要开办工厂，不但是品质和快速反应的需求，更是凝练基础技术和工艺标准的需求。我们在努力研发人有我有但我更好的No.1技术和人无我有的Only.1技术。

    2019年，相信不少商业伙伴都感受到了一股刺骨的寒风。其实经济形势再不好，哪怕哀鸿一片，也有做得风生水起的企业；经济形势再乐观，即使遍地黄金，也一样有关门大吉的企业。所以，在这个寒冷的冬天，我们更应该强身健体，练好内功，做好三藏，也就是藏资金、藏技术、藏人才。

    尚睿服饰是一个深具社会责任感和使命感的企业，我们不能指望总在港湾里享受风平浪静，更应在市场洪流中砥砺前行。所以，无论市场风云如何变幻莫测，无论经营环境如何骇浪惊涛，我们定当不忘初心，敬畏自然法则，恪守商业道德和社会文明准则，诚信经营，做一个经得起时间考验、顾客信赖、员工幸福、社会认可的企业。