峰会回响︱方圆睿德商业常务副总经理夏顺德：所谓的创新，就是顺应供需关系

   导语：2019年11月28日，由第一商业网&凯麒投资主办、联手十多家省内各行业相关机构合作举办的“第十六届中国（华南）商业地产创新峰会暨首届商业领袖盛宴”在广州香格里拉大酒店圆满收官。在“商业地产如何调整与创新？”创新主题沙龙环节，方圆睿德商业常务副总经理夏顺德与现场嘉宾分享了他的观点。

方圆睿德商业常务副总经理夏顺德

    大家好！我是来自方圆睿德商业集团的夏顺德，非常感谢黄总的邀请，这是第二次参加第一商业网的圆桌沙龙，非常有缘，也非常感激！

    我们方圆集团，主要聚焦广东省、深耕粤港澳大湾区，以“东方•绽放 源木•成林”八个字为战略方向全面发展。集团非常重视商业板块，2018年成立了专门的商业管理公司，目前正在运营的包括广州白云、广州越秀、广州天河、江门鹤山等四个项目和四间酒店，接下来南沙、荔湾、番禺还有几个项目将陆续推出来。2019年我们也在大力拓展轻资产业务，目前已签了四个项目。

    每次接到新项目，我和我的团队都很兴奋，因为我们又可以放心“玩”，大胆创新。其实，所谓的创新，无非就是搞清楚供需关系。

    在需求端，我们要做的就是找对人，了解清楚了他们的需求，提供合适产品、空间去满足他们。前几天看了卫哲的一篇文章，我觉得非常有道理。他说，大家都觉得现在零售环境很差，其实是因为很多人没有找到可以帮助他们过冬的人。中国目前有两类人很好：一个是95后；另一个是二胎家庭。中国的95后是一群很特别的独生子女群体，他们没有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，也没有叔叔、阿姨、舅舅，他们一出生就有了父母、爷爷奶奶、外公外婆头上的3套房子，甚至更多。所以，这一代人是最敢信用消费的人，他们的消费能力远高于80后、85后。从95年至今，每年新出生人口在1800万左右，这是一个很庞大的市场。我之前做的1978电影小镇，之所以能成功，这是很重要的一个原因，与旁边的挂绿广场、东汇城、万达广场差异化竞争。

    第二个是二胎家庭，可以说能生二胎的家庭，大部分家庭条件都还好，因为有了第一个的经验，二胎的各类消费都在升级。目前，也有企业在瞄准这个市场发力，有的开始做教育综合体。我们自己十里方圆项目也是按这个思路打造的。

    在供应端，主要还是研究透竞争项目，已有的项目强化自身的先天优势，新增的项目差异化，发挥自己的后发优势。

    供需是动态的。以前说电商怎么厉害，怎么冲击购物中心，你看现在马云也搞盒马生鲜这样的新零售，说明电商还是有很多不足的，服装类的产品电商退货率是30%，购物中心约3%。做商业地产的人，是很苦逼的，因为我们要根据市场不断地调整。

    以变应万变，敞开胸怀，拥抱变化，以经营人的思想，经营项目，我相信我们能做得更出彩！

    谢谢大家！