导语:创新引领,聚合赋能。2020年11月26日,由第一商业网&凯麒投资主办的“第十七届中国(华南)商业地产创新峰会”在广州保利洲际酒店圆满收官。 在后疫情时代的商业地产 “逆行者”微论坛上,合利创兴控股公司首席执行官王堃以天德广场夜经济为突破口,分享企业创新发展之道,重建行业信心,振奋行业发展。 大家好,我是合利创兴控股公司首席执行官王堃。 从商业地产行业来说,天德广场还是个刚入行的新人。我们项目于2019年11月30日开业,资历尚浅,在这里和大家交流一些探索的经验。 前期对于项目招商的方向,我们团队非常困惑:就像一个巨大的空盒子,不知道要装进去什么东西,但是我们当时特别清楚什么东西不能装进来。 我最常思考的一个问题是:如果项目完成之后放到市场上,凭什么让大家选择天德广场?这也是我给团队强调得最多的。高楼大厦鳞次栉比,高端卖场琳琅满目,一线江景也比比皆是,人们为什么独独选择我们天德?这是思考,也是一个折磨人的过程。 好在我们没有太多的商业经验。经验是一个好东西,但有时候经验也会成为思想的天花板。我们主要做了以下几点:第一,在写字楼方面,充分利用好得天独厚的江景地理位置。大家都知道,天德广场是一座临江建筑,我们想把它打造成“珠江新城的封面”——它不仅有江景,还能将广阔园林、商业楼宇、岭南风情街凝聚到一起,充分让天德广场从“难能可贵”到“独此一家”。 朝着这个目标,我们打造了六处“景点化”的园林景观——一生圆满、比翼双飞、五象广场、天鹿广场、天德牛、蓝紫盈花道,并给每个景点赋予它独特的故事,把每个景点故事化,让普通老百姓在没有消费需求的情况下,也能有理由、有动力来到这里游玩打卡。 通过观察,我们发现珠江新城的快递小哥们普遍没有日常的安身之所,所以我们咬咬牙打掉一块精心打造的园林,建造了一个“快递驿站”,给这些游走在CBD的快递小哥们提供免费喝水、免费充电的服务。虽然这只是一个微不足道的举措,但恰恰是别处所没有的,受到了快递小哥的欢迎。 另外,我们还对写字楼做了一个改动。现有超甲级写字楼的电梯一到上班高峰期都排队,而天德广场的两栋楼共设置50台垂直升降电梯,6台扶手电梯,大大减少了大家排队时间。 回到项目本身,天德广场的商业部分并不多,面积约为四五万平方米,到底做什么业态才能发挥它最大的价值?通过我们的分析研究,最终我们决定选择那些线上所没有的业态。现今网络科技已经非常发达,但是人的本质是社交动物,他们需要交流,交流就得有载体。我们选中餐饮和娱乐两种业态,作为人们交流的载体,双重驱动,让人们有动力走进天德。 而在我们项目的业态组合里,更重要是24小时时间轴的组合,不能到9点半就关门打烊。别处只营业12个小时,我们的价值在于一天营业24小时。晚上9点半以后,天德的开关会转换到下半场,夜晚才刚刚开始。 我们作为商业项目,业态不能仅仅停留在餐饮和零售,而是想打造“24小时一站式社交商务中心”。为什么要“一站式”?因为现在年轻人比较懒,帮助他们吃饭、唱歌、宵夜不需要跑各种地方转场,为了让年轻人省事、省心,享受更多欢快时光,谢谢!
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