宁波第二百货商店今年销售已突破12亿

　  记者从宁波第二百货商店了解到，今年年初，“二百”的销售也一度受挫，增速明显不如预期。不过，“二百”对此早有心理准备，主动出击，创新营销。到11月为止，“二百”销售已突破12亿元，再创同期新高。

　　11月30日下午，“二百”总经理黄炎水在总结该店62年历程时说：我们未来的目标是，百年名店！黄炎水表示，实现百年名店的目标，必须在科学总结过去有益经验的基础上，一步一个脚印地去奋斗。

　　一年前，“二百”把原中国黄金品牌运营中心和一楼商场的黄金珠宝部合二为一，办成黄金珠宝一条街。当时正值结婚旺季到来和店庆，“二百”把店庆、婚庆、黄金珠宝这几样原本不相干的元素，像变魔术似地揉合在一起，弄出一个婚尚节，把黄金珠宝一条街的名气给打响了。

　　同时“二百”与品牌商真诚合作，赢得品牌商的充分信任，这也是黄金珠宝一条街取胜的重要法宝。周大福、周生生、六福珠宝、老凤祥、明牌、上海老庙、通灵、金伯利、星光达、御金第、英爵等消费者熟知的珠宝名品都在黄金珠宝一条街安家落户。

　　“实物黄金无限制回购”、“黄金首饰免费激光刻字”等创新的黄金珠宝特色经营方式，在业界产生积极反响。“二百”在宁波人中确立了“买黄金珠宝到二百”的品牌印象。

　　黄金珠宝一条街在2012年得到了迅速发展，给“二百”创造了年销售数亿的佳绩，其中中国黄金在“二百”的销售额，在其全国所有门店中名列前三甲。

　　俗话说谋事在人，成事在天。“二百”人则认为成事不在天，在人。但天是能够被充分利用的，这个天就是时令。调查发现，百货商店服饰消费至少有六成受季节变化左右，做足时令文章将一本万利。

　　翻开“二百”经营册不难发现，其“节气”促销活动比中国农历24节还要多许多。“约会春天”美丽教室、冬日羊毛衫“放心消费体验”、绚夏五一缤纷畅购节、快乐六一儿童节消费讲座、宠爱妈咪馨情献爱母亲节、粽叶飘香品味端午节、情满中秋感恩教师中秋节、喜迎国庆礼惠全城十一节等等，“二百”的消费节日，精彩纷呈，花样不断在翻新。据统计，“二百”每年节市的销售占了全年营业额的七八成以上。

　　主题推广促销是“二百”造节旺市的另一看家本领，诸如明星站台、店庆促销等等，总是能够在甬城引起骚动与反响。