直击品牌地产项目前期拓展致胜法则（2009.9.18·深圳）

———万科项目拓展解密及相关经验借鉴

培训时间：2009年9月18-19日　     
培训地点：深圳•福田•金中环酒店

房地产项目成功的关键是什么？
房地产项目前期决策应注意哪些问题？
地产大佬万科是如何对房地产项目进行前期评估的？
本次研讨会将全面展现万科企业项目拓展阶段业务精细化管理，系统阐述标杆地产企业的项目管理模式、方法和经验。与您分享标杆企业项目管理规范和制度；了解掌握项目拓展的操作流程，如规范项目研判和获取流程，保证新增项目研判结果的科学性、准确性；以及前期产品定位、客户细分、风险评估等。
讲师将全面剖析房地产开发项目前期决策中的问题，提倡房地产企业投资决策的科学化、规范化、专业化，通过一些完整的实例来分析探讨每一个环节，相信一定能为您进行项目前期决策提供相当的参考价值。

【课程增值】

1、定性地分析房地产发展的环境状况、土地供应状况、目标市场细分及项目的定位、房产定价因数以及项目经济评价的方法。
2、剖析房地产开发项目前期决策中的重要问题，旨在通过一个完整的实例来展现理论的每一个环节，不仅能为开发商进行项目前期决策提供了一定的参考价值，而且能够对房地产企业投资决策科学化、规范化、专业化起到促进作用。
3、规范项目研判和获取流程，保证新增项目研判结果的科学性、准确性。

【邀请对象】

房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有战略规划与投资运营决策力的决策层等
房地产集团董事会投资决策委员会成员，房地产公司项目拓展、投资决策部门管理层等

【讲师简介】

李老师：管理硕士。深圳著名房地产职业经理人，清华、北大总裁班特约讲师。于1999加入万科，任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人。负责公司华南区项目发展及规范化、法律事务等工作。专长于企业管理、项目拓展、投资并购、风险控制、与流程优化工作，在项目拓展阶段专业业务精细化管理与集成方面有深入研究。

【内容大纲】

1. 基于公司战略导向的项目拓展决策
1.1. 房地产行业发展的内外部因素分析
 未来十年土地供应
 中国人口结构分析
 工业化发展方向
1.2. 发展战略的选择与房地产项目拓展趋向
 不同核心能力的房地产公司的战略取向
 不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求
 万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析
1.3. 美国房地产企业项目拓展战略
 美国前四大房地产公司战略地域分布
1.4. 战略对项目拓展决策的影响
 通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向，确定公司的市场选择。
 看清市场走势、识别对手
 把握主流市场，确定项目发展方向
 确定投资方向与投资布局
2. 房地产公司项目拓展专业体系
2.1. 房地产公司的投资决策专业协作
关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作指引
3. 投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接
3.1. 综合：七对眼睛
源于美国PULTE HOME公司的项目投资科学决策工具
 精确的定位：三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准
 七对眼睛的实施过程
3.2. 定位：城市地图
科学决策、提高效率的项目投资研究工具
 城市地图在项目决策过程中的作用
 城市地图内容与使用方法
 城市地图使用案例
3.3. 营销客服：客户细分
基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略
 房屋核心价值因子
 8类细分市场：房屋价值与特征需求
 15类细分市场：进一步考虑收入的8类扩展
 项目投资分析中的营销决策：项目系列归属；项目客户定位
3.4. 设计：产品品类
基于客户导向的设计、产品标准化
 品类划分的四个阶段
 品类划分的客户细分依据
 产品系列： 万科的三大产品系列
 品类划分：万科的八类产品品类
 品类应用：与客户细分的结合；竞争对手研究；可行性研究。
3.5. 经济测算
 经济测算指标体系
 核心指标的要求
 项目投资不确定性评价
 盈亏平衡分析
 敏感性分析
3.6. 成本分析
 新项目《快速成本测算模型》
 新项目《单一成本测算模型》
3.7. 项目投资风险评估与分析
 项目投资风险来源识别与控制
3.8. 投资并购
 投资并购中的风险控制
 并购流程
 尽职调查
 专项可行性研究。
4. 房地产公司的投资流程和评估体系的建设
4.1. 万科新项目发展制度
 项目拓展工作的流程化、标准化
4.2. 项目决策信息化系统
 基于电子信息平台的高效决策机制
5. 什么样的土地是A+土地
5.1. 总结
 优质土地的判别标准

【培训费用】

全程费用人民币2680元/人（讲师费、场地费、午餐费、资料费)，报名4人免1人费用